推銷與談判實務情境12-店鋪銷售-銷售準備(編輯修改稿)
2025-03-17 05:59 本頁面
【文章內容簡介】 189元，收您 200元” ? 雙手接過顧客的貨款，雙手遞回零錢：“先生，這是找您的 11元，請收好！” 21 《 推銷與談判技巧 》 ?利用校外實踐基地，親自到商場進行頂崗實踐體驗，學習了解營業(yè)現場不同崗位的人員服裝、儀表要求，語言及行為舉止規(guī)范，以及營業(yè)員開業(yè)前的準備工作。 ?回校后互相交流心得。 （注：已參加過商場實習的，該項目可免做） 店鋪銷售 實踐體驗 22 《 推銷與談判技巧 》 思考與討論 分別從營業(yè)員、銷售主管（店長）的角度討論店鋪銷售的營業(yè)準備具體要做好哪些工作？ 溝通 5分鐘 23 《 推銷與談判技巧 》 ?營業(yè)員 ? 店堂環(huán)境 ：干凈、衛(wèi)生、舒適 ? 整理貨品 ：缺貨補齊，貨品陳列整齊、美觀，表層無灰塵，價格標簽是否準確 ? 檢查器具 ：稱量器具清潔、校準 ? 個人形象 ：更衣，統(tǒng)一著職業(yè)裝，注意儀表，相互檢查有無不當。 ?店長 ? 召集早會 ：點名，檢查人員是否到位；指出前一天工作中存在的問題，明確當天工作任務和要求，提醒值得注意的問題。 ? 現場督查 ：著裝是否規(guī)范，環(huán)境是否清潔，器具是否齊全、準確，商品陳列是否整齊、豐滿； 店鋪銷售 營業(yè)準備 24 《 推銷與談判技巧 》 【 課外閱讀 】 ?電子書 《 社交禮儀恰到好處 》 —— 來源： SOHU讀書 25 《 推銷與談判技巧 》 本任務結束 繼續(xù)努力！ 26 《 推銷與談判技巧 》 步驟一 步驟二 步驟三 步驟四 步驟五 明確任務 獲取資訊 策劃方案 實施方案 效果評價 工作情境 ：店鋪銷售 銷售準備 27 《 推銷與談判技巧 》 工作 任務 完成 時間 人員 分工 實施 地點 內容 描述 方式 方法 預期 成果 備注 步驟三 :策劃方案（ 1學時） 工作情境 ：店鋪銷售 銷售準備 明確幾個基本要素： “4W1H” What， When， Who， Where， How 28 《 推銷與談判技巧 》 步驟一 步驟二 步驟三 步驟四 步驟五 明確任務 獲取資訊 策劃方案 實施方案 效果評價 工作情境 ：店鋪銷售 銷售準備 29 《 推銷與談判技巧 》 工作情境 ：店鋪銷售 銷售準備 實施任務 任務名稱 學習目標 自主選擇為某一個真實企業(yè)設計一個顧
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