消費者的學(xué)習(xí)講義(編輯修改稿)
2025-03-17 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 激：如白馬與牛仔 ? 選擇的 UCS并未與其他產(chǎn)品或品牌建立聯(lián)系或聯(lián)想（封鎖效應(yīng)） ? UCS不應(yīng)為消費者過度熟悉：如喬丹（耐克、麥當(dāng)勞、科隆的形象代言人）；燕尾服等。 ? 新產(chǎn)品或新品牌更有效 ? 工具性條件反射理論及其在營銷中的應(yīng)用 ? 什么是工具性條件反射 ? 工具性條件反射是因為被強化而發(fā)生的反應(yīng)。 ? 在工具性條件反射理論中，學(xué)習(xí)是一種反應(yīng)概率上的變化，而這種變化則是反應(yīng)之后所得到的強化的結(jié)果。具體來講，如果一個反應(yīng)出現(xiàn)之后，有強化物或強化刺激的跟隨，則該反應(yīng)出現(xiàn)的概率就增加；反之亦反。 ? 工具性條件反射的形成： 斯金納實驗 ? 工具性條件反射與經(jīng)典性 條件反射的區(qū)別 繼續(xù) ? 斯金納實驗 刺激 （饑餓） 獎賞 （食物） R1 R2 R3 . . . Rn 強化 ? 工具性條件反射與經(jīng)典性條件反射之間的 區(qū)別 ? 消費者的經(jīng)典性條件反射學(xué)習(xí) ? 工具性條件反射學(xué)習(xí) 廣告 好感 搜集信息 試用產(chǎn)品 刺激物 （薯片） 強化 （好味道） 期望的 反應(yīng) （食用） ? 工具性條件反射理論及其在營銷中的應(yīng)用（續(xù)） ? 工具性條件反射在營銷中的應(yīng)用 ? 通過強化引導(dǎo)消費者的行為 ? 正強化 ? 負強化 ? 同時采用正、負強化 ? 強化的安排 ? 固定間隔的強化：兩次強化之間的時間間隔固定。 ? 變動間隔的強化：兩次強化之間的時間間隔圍繞某一均值變動。 ? 固定比率的強化：在消費者重復(fù)購買行為累積到一定數(shù)量后實施強化。 ? 變動比率的強化：消費者得到強化所需的反應(yīng)次數(shù)或數(shù)量隨機變化。 ? 認(rèn)知主義的學(xué)習(xí)理論及其在營銷中的應(yīng)用 ? 認(rèn)知主義的學(xué)習(xí)觀 ? 認(rèn)知學(xué)習(xí)的分類 ? 認(rèn)知學(xué)習(xí)理論在營銷中的應(yīng)用 ? 認(rèn)知主義的學(xué)習(xí)觀 ? 思想淵源：理性主義的哲學(xué)傳統(tǒng)，認(rèn)為“理性是知識的最初來源”。 ? 核心觀點：在知識的獲得上強調(diào)人類心理的能動作用，認(rèn)為心理學(xué)需要解釋學(xué)習(xí)在主觀上的內(nèi)在復(fù)雜性，行為主義的“ SR”研究范式不能應(yīng)付學(xué)習(xí)過程的復(fù)雜性。因此，認(rèn)知學(xué)習(xí)與發(fā)生在人腦這一“黑箱”中的活動有關(guān)，它根據(jù)心智活動解釋人的行為。 ? 認(rèn)知學(xué)習(xí)分類 ? 增加型學(xué)習(xí) ? 調(diào)整型學(xué)習(xí) ? 重組型學(xué)習(xí) （繼續(xù)） ? 增加型 學(xué)習(xí) Nike 耐克鞋是昂貴的 耐克是運動鞋品牌 耐克鞋是昂貴的 耐克是運動鞋品牌 Nike 耐克鞋的氣墊很好 耐克鞋鞋底耐磨 ? 調(diào)整型 學(xué)習(xí)
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