消費(fèi)者行為與社會環(huán)境(編輯修改稿)
2025-03-17 00:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生活基本單位。 ﹙ 參見教材 P121﹚ 家庭周期及消費(fèi)行為 ﹙ 參見教材 P122﹚ 這部分人的最大特點(diǎn)是在交往中表現(xiàn)的大方、慷慨、闊綽。呈明顯的炫耀心理。 ，沒有子女時期 這一時期的消費(fèi)心理與行為多是小家庭或以夫妻為中心的消費(fèi)觀 ,即以規(guī)劃和發(fā)展自己小家庭為目的的消費(fèi)心理與行為。 ，子女較小時期 這一時期家庭消費(fèi)多是以子女為中心的消費(fèi)觀 ,即以子女的一般生活費(fèi)用和子女的教育、保健費(fèi)用及對未來的積蓄等為主。夫妻的原有消費(fèi)退居第二位。 這一時期家庭基本消費(fèi)狀況如上一時期 ,但以子女消費(fèi)為中心的觀念已稍有淡化。其表現(xiàn)形式也不同前期 ,這時父母對子女的日?；ㄙM(fèi)常是有一定的約束和限制 ,以期培養(yǎng)未來的自主生活能力。 ，子女獨(dú)立時期 這一時期消費(fèi)觀念往往表現(xiàn)為兩種不同類型。一類繼續(xù)其以子女甚至下一代子女為消費(fèi)的著眼點(diǎn) ,但實(shí)際支出比例已大為下降。另一類則基本上與子女無過多經(jīng)濟(jì)往來 ,較為重視自身的存在價值。 這時的消費(fèi)基本上以吃和保健為主 ,穿用方面的消費(fèi)則是很低的。對于自己有較多退休金的老人這時的嗜好心理往往趨于增強(qiáng)。 家庭角色及購買行為 1. 家庭角色自然分工傾向 所謂家庭角色自然分工傾向是指家庭成員間由自然因素、社會因素，經(jīng)濟(jì)收入水平、成員的個性心理特征及成員自身的觀念等形成的自覺或有意識承擔(dān)的責(zé)任。 影響家庭角色自然分工傾向的主要因素有： ●自然因素。 ●社會因素。 ●經(jīng)濟(jì)因素。 ●家庭成員的自身狀況。 2. 一般理論上的家庭角色劃分 在家庭的購買行為中 ,由于家庭自然分工傾向的影響 ,其角色位置可以做如下劃分： ●倡議者。 ●影響者。 ●決定者。 ●購買者。 ●使用者。 3. 現(xiàn)實(shí)生活中的家庭角色與行為 ﹙ 參見教材 P124﹚ （ 1）商品購買中的角色與行為。 （ 2）購買中的個性特征與行為。 （ 3）家庭決策角色與購買行為：有以下幾種類型： ●丈夫決策型。 ●妻子決策型。 ●共同決策型。 ●夫妻自主決策型。 （ 4）獨(dú)生子女家庭角色特點(diǎn)與購買行為。 如何看待在獨(dú)生子女家庭內(nèi) ,兒童消費(fèi)行為中的特殊角色呢？ ●形成以兒童為中心的消費(fèi)模式。 ●兒童對家庭日常購買決策有重大影響。 ●子女的購物年齡大大提前。 ●獨(dú)生子女的現(xiàn)期消費(fèi)行為將對其未來形成的價值觀念、消費(fèi)觀念產(chǎn)生重大影響。 社會流行、習(xí)俗與消費(fèi)行為 社會流行與消費(fèi)行為 ﹙ 參見教材 P126﹚ 流行也稱時尚 ,是指社會上相當(dāng)多的消費(fèi)者在較短時間內(nèi) ,同時模仿和追求某種消費(fèi)行為方式。 消費(fèi)流行的變化過程。見圖 5— 1。 每一次消費(fèi)流行中所反映出的心理和行為水平、強(qiáng)度方式都是不同 的 ,它取決于多種社會因素的共同作用結(jié)果。 （ 1）文化程度與社會流行。 （ 2）個性意志的自我表現(xiàn)與社會流行。 （ 3）從眾、模仿與消費(fèi)
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