嘉寶莉油漆小區(qū)市場(chǎng)推廣細(xì)則(編輯修改稿)
2025-03-17 00:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單包 /雙包、業(yè)主什么時(shí)候到工地，項(xiàng)目經(jīng)理姓名、電話。 ? 單包，找業(yè)主或師傅推薦。 ? 雙包，找項(xiàng)目經(jīng)理、材料經(jīng)理到裝飾公司談合作意向或從主家入手改變用漆品牌情況。 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ? 1） 面對(duì)油工：詢問用漆情況，用漆習(xí)慣，施工技巧等話題，有合作意向的可深談發(fā)展成管家，如已用 PU可推薦使作乳膠漆。對(duì)已選競品間接了解，收集競品信息。具備行業(yè)知識(shí)和熱門話題。 ? 有效拜訪：現(xiàn)使用什么品牌的漆，是否使用過嘉寶莉，對(duì)嘉寶莉有什么意見或建議。告知現(xiàn)很多師傅都使用嘉寶莉，即環(huán)保、又能做出好的效果，如感興趣可邀請(qǐng)到店內(nèi)深談發(fā)展成管家，即使未發(fā)展成管家，也可留下良好印象，不致于言語上沖突嘉寶莉。 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ? 主家：一般雙休日，早、中、晚休息時(shí)間，裝修初期常在，木工完工時(shí)常在 . ? 喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項(xiàng)，板材的常識(shí)和選購，板材與油漆的關(guān)聯(lián)。 ? 有效拜訪：了解主家目前裝修進(jìn)度，目前對(duì)涂料認(rèn)識(shí)程度，購漆品牌意向，交談后感興趣的內(nèi)容，交談后購漆的意向，聯(lián)系方式 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ?裝飾公司：了解公司狀況及用漆品牌情況。記錄工程負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系方式、裝飾公司地址、電話，安排時(shí)間登門拜訪洽談合作。特點(diǎn)：注重質(zhì)量和價(jià)位，服務(wù)。詳細(xì)記錄裝飾公司檔案表，將來可成為合作客戶。 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ?單包師傅：不可忽視，工人師傅的推薦起到事半功倍的效果。 ? 小區(qū)進(jìn)攻 ?搜索 — 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 — 跟進(jìn) ? 小區(qū)進(jìn)攻流程 搜索： 挨家挨戶掃樓，填寫《小區(qū)進(jìn)度表》，根據(jù)施工進(jìn)度篩選目標(biāo)客戶。必須挨家挨戶敲門，詳細(xì)填寫《小區(qū)進(jìn)度表》，不能憑記憶，憑感覺。 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶： 集中時(shí)間和精力跟進(jìn)目標(biāo)客戶，反復(fù)拜訪。建立人際關(guān)系，再根據(jù)施工進(jìn)程反復(fù)拜訪。 后繼跟進(jìn)： 對(duì)售后客戶進(jìn)行跟進(jìn)獲得宣傳口碑，對(duì)第一階段未開工住戶持續(xù)跟進(jìn)。注：建立售后客戶檔案表，記錄客戶詳細(xì)情況，作為現(xiàn)場(chǎng)推廣的資本，重點(diǎn)跟進(jìn)售出乳膠漆噴涂，帶客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀。 ? 小區(qū)進(jìn)攻流程 如何通過掃樓 小區(qū)進(jìn)度表 來篩選客戶 根據(jù)施工進(jìn)度、購漆品牌情況和客戶類型來篩選目標(biāo)客戶。 舉例： 單元號(hào) 施工進(jìn)度 購漆品牌 是否是目標(biāo)客戶 601 剛進(jìn)場(chǎng)泥水工 美家堂雙包 否（放棄大裝飾公司） 501 木工 2天 未購漆（單包） 是（找主家或工人師傅推薦發(fā)展成管家） 401 未進(jìn)場(chǎng) 否（后繼跟進(jìn)） 301 漆工 3天 已購嘉寶莉 PU（業(yè)主自裝） 是（重點(diǎn)跟進(jìn)業(yè)主購乳膠漆） 201 木工 10天 龍發(fā)裝飾、龍發(fā)漆 否 101 漆工 4天 嘉寶莉 小區(qū)店購買 跟進(jìn)乳膠漆，并帶人現(xiàn)場(chǎng)參觀。） ? 小區(qū)進(jìn)度表 ? 業(yè)務(wù)員日?？荚u(píng)表 日期： 業(yè)務(wù)員： 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31考評(píng)項(xiàng)目1 拜訪有效客戶2 拜訪管家數(shù)3 拜訪業(yè)主數(shù)4 開始累積管家數(shù)5 到達(dá) 3000 元管家數(shù)6 購買業(yè)主戶數(shù)7 購買業(yè)主金額8 購買管家數(shù)9 購買管家金額10 購買乳膠漆業(yè)主戶數(shù)11 購買木器漆業(yè)主戶數(shù)12 購買乳膠漆管家戶數(shù)13 購買木器漆管家戶數(shù)14 購買業(yè)主總戶數(shù)15 購買管家總戶數(shù)備注： 1. 小區(qū)推廣主管考評(píng)只需填寫正字； 2 . 有效客戶：有購買權(quán)的非管家業(yè)內(nèi)人士；確認(rèn)有效：需拿到真實(shí)的電話和相關(guān)信息資料； 3 . 開始累積的管家數(shù)：進(jìn)行累積購買并申請(qǐng)成為管家的戶數(shù)； 店
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