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正文內(nèi)容

嘉寶莉油漆小區(qū)市場(chǎng)推廣細(xì)則(編輯修改稿)

2025-03-17 00:01 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單包 /雙包、業(yè)主什么時(shí)候到工地,項(xiàng)目經(jīng)理姓名、電話。 ? 單包,找業(yè)主或師傅推薦。 ? 雙包,找項(xiàng)目經(jīng)理、材料經(jīng)理到裝飾公司談合作意向或從主家入手改變用漆品牌情況。 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ? 1) 面對(duì)油工:詢問用漆情況,用漆習(xí)慣,施工技巧等話題,有合作意向的可深談發(fā)展成管家,如已用 PU可推薦使作乳膠漆。對(duì)已選競(jìng)品間接了解,收集競(jìng)品信息。具備行業(yè)知識(shí)和熱門話題。 ? 有效拜訪:現(xiàn)使用什么品牌的漆,是否使用過嘉寶莉,對(duì)嘉寶莉有什么意見或建議。告知現(xiàn)很多師傅都使用嘉寶莉,即環(huán)保、又能做出好的效果,如感興趣可邀請(qǐng)到店內(nèi)深談發(fā)展成管家,即使未發(fā)展成管家,也可留下良好印象,不致于言語上沖突嘉寶莉。 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ? 主家:一般雙休日,早、中、晚休息時(shí)間,裝修初期常在,木工完工時(shí)常在 . ? 喜歡話題:裝修的潮流和裝修注意事項(xiàng),板材的常識(shí)和選購,板材與油漆的關(guān)聯(lián)。 ? 有效拜訪:了解主家目前裝修進(jìn)度,目前對(duì)涂料認(rèn)識(shí)程度,購漆品牌意向,交談后感興趣的內(nèi)容,交談后購漆的意向,聯(lián)系方式 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ?裝飾公司:了解公司狀況及用漆品牌情況。記錄工程負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系方式、裝飾公司地址、電話,安排時(shí)間登門拜訪洽談合作。特點(diǎn):注重質(zhì)量和價(jià)位,服務(wù)。詳細(xì)記錄裝飾公司檔案表,將來可成為合作客戶。 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ?單包師傅:不可忽視,工人師傅的推薦起到事半功倍的效果。 ? 小區(qū)進(jìn)攻 ?搜索 — 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 — 跟進(jìn) ? 小區(qū)進(jìn)攻流程 搜索: 挨家挨戶掃樓,填寫《小區(qū)進(jìn)度表》,根據(jù)施工進(jìn)度篩選目標(biāo)客戶。必須挨家挨戶敲門,詳細(xì)填寫《小區(qū)進(jìn)度表》,不能憑記憶,憑感覺。 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶: 集中時(shí)間和精力跟進(jìn)目標(biāo)客戶,反復(fù)拜訪。建立人際關(guān)系,再根據(jù)施工進(jìn)程反復(fù)拜訪。 后繼跟進(jìn): 對(duì)售后客戶進(jìn)行跟進(jìn)獲得宣傳口碑,對(duì)第一階段未開工住戶持續(xù)跟進(jìn)。注:建立售后客戶檔案表,記錄客戶詳細(xì)情況,作為現(xiàn)場(chǎng)推廣的資本,重點(diǎn)跟進(jìn)售出乳膠漆噴涂,帶客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀。 ? 小區(qū)進(jìn)攻流程 如何通過掃樓 小區(qū)進(jìn)度表 來篩選客戶 根據(jù)施工進(jìn)度、購漆品牌情況和客戶類型來篩選目標(biāo)客戶。 舉例: 單元號(hào) 施工進(jìn)度 購漆品牌 是否是目標(biāo)客戶 601 剛進(jìn)場(chǎng)泥水工 美家堂雙包 否(放棄大裝飾公司) 501 木工 2天 未購漆(單包) 是(找主家或工人師傅推薦發(fā)展成管家) 401 未進(jìn)場(chǎng) 否(后繼跟進(jìn)) 301 漆工 3天 已購嘉寶莉 PU(業(yè)主自裝) 是(重點(diǎn)跟進(jìn)業(yè)主購乳膠漆) 201 木工 10天 龍發(fā)裝飾、龍發(fā)漆 否 101 漆工 4天 嘉寶莉 小區(qū)店購買 跟進(jìn)乳膠漆,并帶人現(xiàn)場(chǎng)參觀。) ? 小區(qū)進(jìn)度表 ? 業(yè)務(wù)員日??荚u(píng)表 日期: 業(yè)務(wù)員: 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31考評(píng)項(xiàng)目1 拜訪有效客戶2 拜訪管家數(shù)3 拜訪業(yè)主數(shù)4 開始累積管家數(shù)5 到達(dá) 3000 元管家數(shù)6 購買業(yè)主戶數(shù)7 購買業(yè)主金額8 購買管家數(shù)9 購買管家金額10 購買乳膠漆業(yè)主戶數(shù)11 購買木器漆業(yè)主戶數(shù)12 購買乳膠漆管家戶數(shù)13 購買木器漆管家戶數(shù)14 購買業(yè)主總戶數(shù)15 購買管家總戶數(shù)備注: 1. 小區(qū)推廣主管考評(píng)只需填寫正字; 2 . 有效客戶:有購買權(quán)的非管家業(yè)內(nèi)人士;確認(rèn)有效:需拿到真實(shí)的電話和相關(guān)信息資料; 3 . 開始累積的管家數(shù):進(jìn)行累積購買并申請(qǐng)成為管家的戶數(shù); 店
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