嘉寶莉油漆小區(qū)市場(chǎng)推廣細(xì)則-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 戶(hù)數(shù) 銷(xiāo)售額 PU漆 乳膠漆 管家數(shù)量 拜訪目標(biāo)戶(hù)數(shù) 成交戶(hù)數(shù) 噴涂戶(hù)數(shù) 市場(chǎng)占有率 信息收集 西景花園 鐘艷梅 鐘加君 1－ 2 3－ 4 240 240 3 3 8 8 120 120 48 48 10 10 50% 1 1 ※ 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天： ※ 入戶(hù)交談： 15戶(hù) X15分鐘 /60分鐘 =4小時(shí) 資料整理 +午飯時(shí)間 +交通 =3小時(shí) ※ 假設(shè)：前期 200戶(hù)中 30%在裝修 ,初期掃完 60戶(hù)需要 4天 (理想狀態(tài) ),再加上期間對(duì)重點(diǎn)顧客的回訪時(shí)間 ,掃完 200戶(hù)至少需要一周的時(shí)間。 目的：拉近與裝飾公司與我們的關(guān)系。 2） 小區(qū)推廣最佳時(shí)機(jī)：泥水工快結(jié)束或木工剛進(jìn)場(chǎng)一周左右。 ? 單包，找業(yè)主或師傅推薦。具備行業(yè)知識(shí)和熱門(mén)話(huà)題。 ? 有效拜訪：了解主家目前裝修進(jìn)度，目前對(duì)涂料認(rèn)識(shí)程度，購(gòu)漆品牌意向，交談后感興趣的內(nèi)容，交談后購(gòu)漆的意向，聯(lián)系方式 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ?裝飾公司：了解公司狀況及用漆品牌情況。 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ?單包師傅：不可忽視，工人師傅的推薦起到事半功倍的效果。建立人際關(guān)系，再根據(jù)施工進(jìn)程反復(fù)拜訪。 舉例： 單元號(hào) 施工進(jìn)度 購(gòu)漆品牌 是否是目標(biāo)客戶(hù) 601 剛進(jìn)場(chǎng)泥水工 美家堂雙包 否（放棄大裝飾公司） 501 木工 2天 未購(gòu)漆（單包） 是（找主家或工人師傅推薦發(fā)展成管家） 401 未進(jìn)場(chǎng) 否（后繼跟進(jìn)） 301 漆工 3天 已購(gòu)嘉寶莉 PU（業(yè)主自裝） 是（重點(diǎn)跟進(jìn)業(yè)主購(gòu)乳膠漆） 201 木工 10天 龍發(fā)裝飾、龍發(fā)漆 否 101 漆工 4天 嘉寶莉 小區(qū)店購(gòu)買(mǎi) 跟進(jìn)乳膠漆，并帶人現(xiàn)場(chǎng)參觀。 帶領(lǐng)小區(qū)業(yè)務(wù)員發(fā)展裝飾公司。 ? 謝謝大家 ? ? ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 11:47:1211: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 再實(shí)踐。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 溝通再溝通。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 :47:1211:47 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。 11::47:12 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 11: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 3月 17日星期五 11時(shí) 47分 12秒 11:4711:47:12 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 :47:1211:47Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :47:1211:47:12March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 11時(shí) 47分 12秒 11:47:1217 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :47:1211:47Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時(shí) 47分 12秒 11:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我
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