嘉寶莉油漆小區(qū)市場推廣細則(完整版)
【正文】 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:47:1211:47:1211:47Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:47:1211:47:1211:473/17/2023 11:47:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時 47分 12秒 上午 11時 47分 11:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 11:47:1211:47:1211:47Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 47分 12秒 11:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時 47分 :47March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 11時 47分 12秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。） ? 小區(qū)進度表 ? 業(yè)務(wù)員日常考評表 日期： 業(yè)務(wù)員： 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31考評項目1 拜訪有效客戶2 拜訪管家數(shù)3 拜訪業(yè)主數(shù)4 開始累積管家數(shù)5 到達 3000 元管家數(shù)6 購買業(yè)主戶數(shù)7 購買業(yè)主金額8 購買管家數(shù)9 購買管家金額10 購買乳膠漆業(yè)主戶數(shù)11 購買木器漆業(yè)主戶數(shù)12 購買乳膠漆管家戶數(shù)13 購買木器漆管家戶數(shù)14 購買業(yè)主總戶數(shù)15 購買管家總戶數(shù)備注： 1. 小區(qū)推廣主管考評只需填寫正字； 2 . 有效客戶：有購買權(quán)的非管家業(yè)內(nèi)人士；確認有效：需拿到真實的電話和相關(guān)信息資料； 3 . 開始累積的管家數(shù)：進行累積購買并申請成為管家的戶數(shù)； 店 月小區(qū)業(yè)務(wù)員日?？荚u表備 注序號? 對報表進行分析 ? 對業(yè)務(wù)員的管理 對業(yè)務(wù)員進行培訓、考核、示范、帶領(lǐng)。 ? 小區(qū)進攻 ?搜索 — 重點跟進目標客戶 — 跟進 ? 小區(qū)進攻流程 搜索： 挨家挨戶掃樓，填寫《小區(qū)進度表》，根據(jù)施工進度篩選目標客戶。 ? 有效拜訪：現(xiàn)使用什么品牌的漆，是否使用過嘉寶莉，對嘉寶莉有什么意見或建議。 了解家裝時間表，水電改造一般 3天，泥水工一般 4天，木工 15— 40天左右、漆工 15天左右。 推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過 20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標客戶的跟進。 E、樓盤內(nèi)擺點裝飾公司情況：樓盤內(nèi)擺點裝飾公司名稱、數(shù)量，工價，接單情況，及使用涂料品牌情況。 D、樓盤的位置：樓盤附近 500米無建材市場或無專賣嘉寶莉店。 ? 目標確定 小區(qū)名稱 戶數(shù) 推廣方案 推廣周期 需業(yè)務(wù)人員數(shù)量 銷售額 PU漆 乳膠漆 管家數(shù)量 拜訪目標戶數(shù) 成
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