住宅項目市場推廣下(完整版)
【正文】 恰當?shù)卣故卷椖刻厣?， 營造銷售氣氛 ， 與參觀流線的有機銜接 ， 是售樓處包裝的基本要求 。 售樓處包裝原則 售樓處包裝原則 壹 展示項目特色 ? 對于期房銷售 ， 售樓處構成客戶對項目的第一個直觀印象 ， 應把項目特色發(fā)揮到極致； ? 萬科金域藍灣將售樓處設置在面向紅樹林的三層會所 ， 設有看海專座和望遠鏡供客戶觀景 。 ? 展示區(qū)盡量集中在一個區(qū)域 ， 避免過長的參觀流線 ， 不同部分之間須用看樓通道連接 ， 并進行包裝 。 ? 實行 “ 大包干 ” ， 裝修公司 /設計師全程負責 ， 從設計 ，效果控制 ， 到家具 、 裝飾品的購買與裝置 。 ? 案例：金域藍灣 205平米和 92平米 。 圖案精細 、 表現(xiàn)力豐富； 3） 立體圍墻 。 道路指示 ? 如果說外圍包裝是項目的 “ 門面 ” ， 那么樓體條幅可以說是這 “門面 ” 中的點睛之筆 ，構思新奇 、 文案一針見血的條幅除了充分展示樓盤賣點外 ， 更可以詼諧 、 幽默的方式爭取客戶認同 。 樓書 壹 樓書預算控制 ? 簡單羅列式：將各種賣點平鋪直敘加以陳述； ? 主題式：圍繞山 、 海 、 湖 、 高爾夫球場 、 花卉等自然景觀主題 ， 音樂 、 繪畫 、 電影等藝術為主題 ， 異域風情 （ 歐式、 美式 、 地中海式 、 日式 、 澳洲風情等 ） 為主題 。 例如：對折一次為對開 ， 對折二次為八開 ， 對折四次為十六開 。 樓書 柒 樓書印刷 宣傳單張 ? 由于樓書制作費用一般較高 ， 不適宜作廣泛派發(fā) ， 因此需要大量制作宣傳單頁 ， 列明項目主要賣點 ， 作為平日及展銷會廣泛派發(fā)的宣傳資料；單頁設計風格與樓書一致 。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 10日星期五 2時 1分 38秒 02:01:3810 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 1分 38秒 02:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 2時 1分 38秒 02:01:3810 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:3802:01Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? DM是放在信封里通過郵寄發(fā)放給受眾的印刷品廣告 ， 幅面較小并采用折頁形式 。 ? 異形開本一般難以正規(guī)的對半開切 、 裝版 、 折頁和裝訂 ， 剩余大量紙邊 ， 增加裝訂時間 ， 印刷成本相應高些 。 ? 案例： “ 安柏 ?麗晶 ” 樓書以英式貴族生活場景為主題 。 樓體條幅 壹 樓體條幅的功能 ? 基本內容包括 slogan和售樓電話； ? 以簡潔 、 富有創(chuàng)意 、 容易記憶為佳 ， 忌大雜燴式的多角度羅列式訴求 。 圍墻 ? 對于周邊路況較差 、 影響項目形象的道路 ， 如果發(fā)展商資金宏厚 ， 與政府關系良好的話 ， 可以申請將道路加以改造， 根據(jù)項目定位特點設計周邊綠化； ? 如果能設置小廣場 ， 則在廣場上點綴特色雕塑 、 特色噴泉 、 水景 、 休閑椅 、 并將綠化作為項目的園林的延伸部分； ? 有利于重塑項目周邊形象 ， 使項目在本區(qū)域的形象非常突出 。 樣板房 叁 樣板房的配置 ? 概念樣板房：純粹展示項目概念 、 風格和對未來居住方式的構想， 目的在于樹立形象； ? 案例： 金域藍灣在項目銷售前于萬科建筑研究中心展 出的 “ 自由空間 ” 樣板房 。 ? 樣板房銷售前景看好 ， 可安排在項目總體銷售完成后 ，以房價＋ 60％ 裝修款賣出 。 展示區(qū)的配置 ? 盡管項目有非常豐富的內涵層次 ， 從概念 、 形象到規(guī)劃理念 、 建筑風格 、
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