嘉寶莉油漆小區(qū)市場(chǎng)推廣細(xì)則-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 023年 3月 17日星期五 11時(shí) 47分 12秒 11:47:1217 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 2023年 3月 17日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :4711:47:12 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 抽查業(yè)務(wù)員掃樓戶數(shù)和《小區(qū)進(jìn)度表》填寫真識(shí)性。必須挨家挨戶敲門，詳細(xì)填寫《小區(qū)進(jìn)度表》，不能憑記憶，憑感覺(jué)。告知現(xiàn)很多師傅都使用嘉寶莉，即環(huán)保、又能做出好的效果，如感興趣可邀請(qǐng)到店內(nèi)深談發(fā)展成管家，即使未發(fā)展成管家，也可留下良好印象，不致于言語(yǔ)上沖突嘉寶莉。 ? 小區(qū)推廣員具備職能 有效拜訪不同對(duì)象，泥水工、木工、主家、裝飾公司 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ? 1）泥水工、木工：沒(méi)有行業(yè)沖突，可適當(dāng)進(jìn)言，獲取主家信息，詢問(wèn)雙包、單包，留下資料。 ? 小區(qū)準(zhǔn)備結(jié)束 ? 小區(qū)推廣人員具備職能 掌握小區(qū)情況，作為小區(qū)人員，對(duì)小區(qū)內(nèi)的情況要了如指掌， 1） 小區(qū)總戶數(shù)，面積、房?jī)r(jià)、售出比例，做到心中有數(shù)。（如有 70%裝飾公司不用嘉寶莉涂料，本樓盤不考虛設(shè)店。 C、購(gòu)買群體：工薪階層為主。 ? 選擇小區(qū) — 針對(duì)已開工的小區(qū) ? 根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來(lái)確定可否進(jìn)行品牌推廣； ?已裝、正裝、未裝比例 ； ?小區(qū)戶數(shù) 300左右，售出比例在70%，正裝比例在 30%，可選擇品牌推廣 ? 附表 : 小區(qū)樓盤調(diào)查表 序號(hào) 樓盤名稱 售價(jià) 售出比例 戶數(shù) 正裝比例 未裝比例 已裝比例 競(jìng)品宣傳方式 交房日期 地址 1 2 3 4 5 6 7 ? 確定方案 小區(qū)店 +樣板房 +（促銷）； 小區(qū)點(diǎn) +樣板房 +（促銷）； 宣傳 +樣板房； 宣傳 宣傳物料： 橫幅、立人牌、太陽(yáng)傘、樣板房； 小區(qū)店 /點(diǎn)物料： 小區(qū)店所需物料：店招、背景墻噴繪、太陽(yáng)傘、 X展架、千色卡、授權(quán)牌、資質(zhì)認(rèn)證、 PU漆樣板、乳膠漆樣板、橫幅。 ? 裝飾公司檔案表 序號(hào) 公司名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系方式 公司地址 電話 用漆習(xí)慣 工地概括 拜訪記錄 備注 木質(zhì)漆 乳膠漆 1 良美裝飾 張明則 81214869 博美裝飾城 2樓 b座 81367833 嘉寶莉 立邦 已接 3戶 1戶泥水工 2戶木工 有意向使用乳膠漆 ? 小區(qū)推廣員具備職能 小區(qū)推廣時(shí)間把握 1） 小區(qū)剛交房時(shí)，是最好的宣傳和造勢(shì)機(jī)會(huì)。對(duì)已選競(jìng)品間接了解，收集競(jìng)品信息。詳細(xì)記錄裝飾公司檔案表，將來(lái)可成為合作客戶。 ? 小區(qū)進(jìn)攻流程 如何通過(guò)掃樓 小區(qū)進(jìn)度表 來(lái)篩選客戶 根據(jù)施工進(jìn)度、購(gòu)漆品牌情況和客戶類型來(lái)篩選目標(biāo)客戶。 ? 小區(qū)不足之處總結(jié)。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 2023年 3月 17日 11時(shí) 47分 11:47:12 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時(shí) 47分 12秒 11:47:
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