八哥板鞋遼寧地區(qū)市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-19 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 威脅分析時尚運動休閑品牌的發(fā)展也十分迅速，行業(yè)競爭十分激烈，現(xiàn)在已近不是幾家國際性大品牌壟斷市場的時代了，在國內(nèi)很多運動休閑品牌已經(jīng)走出了起步階段，在國內(nèi)市場已擁有相當?shù)氖袌稣加新省Ｓ捎谑袌龈偁幖ち?，有些品牌已?jīng)變相打起了價格戰(zhàn)，這將影響到整個行業(yè)的發(fā)展。 SWOT分析表內(nèi)部因素外部因素S優(yōu)勢：是中國板鞋第一品牌；系統(tǒng)、科學的廣告投放；性價比超高。W劣勢：與國際品牌存在一定的差距；遼寧市新市場，銷售渠道不完善。O機會：遼寧是新市場，潛力巨大；市場容量巨大。SO：利用好品牌優(yōu)勢及價格優(yōu)勢迅速搶占市場份額。WO：集中力量逐一攻下各個區(qū)域市場。T威脅：市場競爭激烈；已有打價格戰(zhàn)的趨勢。ST：加大宣傳力度，提高品牌形象；繼續(xù)保持高性價比。WT：樹立良好的品牌形象，加快銷售網(wǎng)絡的建設。3推廣目標及策略 推廣目標活動名稱： 八哥板鞋2010年第四季度遼寧地區(qū)市場推廣活動時間：2010年10月12月活動地點：遼寧地區(qū)活動目標：在推廣期內(nèi)令遼寧消費者對八哥板鞋有基本的了解，刺激消費者對這一產(chǎn)品的需求和購買欲，從而使其在遼寧地區(qū)品牌知名度提高并成功進入市場。整個遼寧市場推廣活動過程可分為以下三個階段：第一階段推廣活動時間從2010年10月1日至10月31日，本階段目標為使消費者逐漸熟悉本產(chǎn)品，并對推廣產(chǎn)品產(chǎn)生好感。第二階段推廣活動時間從2010年11月1日至11月30日，本階段目標為實現(xiàn)推廣產(chǎn)品渠道鋪貨率達到60%以上，并在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，消費者對產(chǎn)品達到信賴的程度。第三階段推廣活動時間從2010年11月30日至2011年2月31日，本階段目標為使產(chǎn)品在消費者中產(chǎn)生良好的口碑，利用“春節(jié)”黃金旺季，提高產(chǎn)品銷售量，逐漸收回促銷成本，實現(xiàn)利潤。 營銷策略娛樂營銷是一種體驗式的營銷形式，即讓目標消費群在娛樂的體驗中感受到企業(yè)及產(chǎn)品的文化和理念。娛樂營銷是BAGE（八哥）的基本模式。BAGE（八哥）以二十余年積累為基礎(chǔ)，2009年頻頻亮相于各種娛樂潮玩場所，快樂女聲、極限運動賽場、一呼百應等節(jié)目或場合，已深深烙上BAGE（八哥）的行跡。此外，劉謙、南賢俊、孫驍驍?shù)壬钍艹蓖嬉蛔逑矏鄣拿餍歉菍⑵淦放菩蜗笱堇[得淋漓盡致，全方位打造了BAGE（八哥）的潮玩品牌形象，拉近了品牌與目標消費者的心理距離，讓品牌成為時時就在消費者身邊的潮玩伙伴，比起其它運動品牌，在細分的80后、90后受眾群中，其親和力更加明朗。因此，本次推廣將走娛樂營銷這條主線。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略(1) 開發(fā)多個系列的板鞋產(chǎn)品：潮玩系列類型；時尚系列類型；校園系列類型；休閑系列類型的產(chǎn)品組合。(2) 以板鞋為核心，休閑運動鞋、運動牛仔、服裝、飾品等潮玩裝備為配套的時尚休閑產(chǎn)品組合產(chǎn)品包裝策略根據(jù)不同的產(chǎn)品提供不同的精美包裝，包括鞋盒、鞋袋，以給消費者強烈的視覺沖擊。但同一印上明顯的“八哥”商標，以樹立品牌形象。目前國內(nèi)市場各種運動休閑品牌的鞋盒都是非常簡單的，沒有吸引力。八哥將運用彩色鞋盒，并根據(jù)不同系列的鞋在鞋盒印上不同的圖案。潮玩系列類型印上各種街舞動作的圖案；時尚系列類型印上各種非主流的流行圖案；校園系列類型印上各種校園生活經(jīng)典圖案；休閑系列類型印上浪漫生活的各種經(jīng)典鏡頭。鞋袋則同意采用印有“八哥”商標的環(huán)保袋，消費者在日常使用時將無形地為八哥起到宣傳作用。 價格策略由于八哥板鞋瞄準的中低端市場，所以為了更快的打開新市場，將采用競爭導向定價策略。使價格定位具有超高的性價比，比國內(nèi)一線運動品牌的同質(zhì)產(chǎn)品價格便宜20%40%，這將帶來數(shù)量眾多的目標消費者。 渠道策略根據(jù)不同的市場形態(tài)推出不同的終端經(jīng)營模式，保障各層級的投資者的最高收益率！致力于打造總部、總經(jīng)銷、加盟商三方共贏的廠商聯(lián)合體經(jīng)營模式。BAGE（八哥）將市場細分，發(fā)展地級市總經(jīng)銷模式，和全新單店加盟模式，保障各級經(jīng)銷商更高的利潤，構(gòu)建覆蓋二三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龐大且渠道暢通的營銷網(wǎng)絡，初步形成以專賣店為主，店中店、專柜為輔的終端市場網(wǎng)絡體系。八哥公司總經(jīng)銷商專賣店（加盟商）批發(fā)商各大商場、鞋店專柜零售商市級代理商 八哥公司分銷渠道圖 促銷策略廣告八哥品牌的廣告宣傳從CCTV、湖南衛(wèi)視等全國性電視媒體，到新浪網(wǎng)、、體壇周報等互聯(lián)網(wǎng)絡及全國性平面媒體，從影視廣告、平面廣告到MTV的制作，從專賣廣告到現(xiàn)場促銷，系統(tǒng)的、科學的廣告投放，形成覆蓋全國有效的宣傳。營業(yè)推廣針對消費者采取形式多樣的營業(yè)推廣方式，如購買折扣，贈送印有八哥標識的筆記本、筆和辦理會員卡等。針對經(jīng)銷商和專賣店同樣采取形式多樣的營業(yè)推廣方式，如購買折扣，免費商品和銷售競賽等。公共關(guān)系為遼寧省內(nèi)的各高等院校提供勤工助學崗位活動等，從而提高“八哥”的品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。4 具體方案 對經(jīng)銷商和專賣店的推廣方案 經(jīng)銷商和專賣店銷售競賽活動簡述：制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的銷售商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售企業(yè)產(chǎn)品?；顒犹攸c：本次活動競賽活動的時間長，不屬于短期促銷，獎品價值高（如手提電腦、高額獎金等），活動立足于建立銷售商的產(chǎn)品經(jīng)營習慣，對經(jīng)銷商具有一定吸引力?；顒幽康模禾岣呓?jīng)營者對產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經(jīng)銷商對產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度?；顒觾?nèi)容：①參賽資格遼寧省內(nèi)八哥地級市經(jīng)銷商及遼寧省內(nèi)八哥專賣店。②活動時間2010年10月至2010年12月，售競賽周期經(jīng)銷商定為半年，專賣店定為一個月。③獎勵辦法經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的活動期間銷售量在1萬雙以上者排名第一名獎勵3萬元大獎；第二名獎勵2萬元大獎；第三名獎勵1萬元大獎。專賣店：銷售量達到1000雙∕月的專賣店中，銷量排名第一名獎勵手提電腦一臺；第二名獎勵數(shù)碼相機一臺；第三名獎勵手機一臺。
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