八哥板鞋遼寧地區(qū)市場(chǎng)推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-19 22:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 威脅分析時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑品牌的發(fā)展也十分迅速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，現(xiàn)在已近不是幾家國(guó)際性大品牌壟斷市場(chǎng)的時(shí)代了，在國(guó)內(nèi)很多運(yùn)動(dòng)休閑品牌已經(jīng)走出了起步階段，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已擁有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些品牌已經(jīng)變相打起了價(jià)格戰(zhàn)，這將影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 SWOT分析表內(nèi)部因素外部因素S優(yōu)勢(shì)：是中國(guó)板鞋第一品牌；系統(tǒng)、科學(xué)的廣告投放；性?xún)r(jià)比超高。W劣勢(shì)：與國(guó)際品牌存在一定的差距；遼寧市新市場(chǎng)，銷(xiāo)售渠道不完善。O機(jī)會(huì)：遼寧是新市場(chǎng)，潛力巨大；市場(chǎng)容量巨大。SO：利用好品牌優(yōu)勢(shì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)份額。WO：集中力量逐一攻下各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。T威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；已有打價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)。ST：加大宣傳力度，提高品牌形象；繼續(xù)保持高性?xún)r(jià)比。WT：樹(shù)立良好的品牌形象，加快銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。3推廣目標(biāo)及策略 推廣目標(biāo)活動(dòng)名稱(chēng)： 八哥板鞋2010年第四季度遼寧地區(qū)市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)間：2010年10月12月活動(dòng)地點(diǎn)：遼寧地區(qū)活動(dòng)目標(biāo)：在推廣期內(nèi)令遼寧消費(fèi)者對(duì)八哥板鞋有基本的了解，刺激消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的需求和購(gòu)買(mǎi)欲，從而使其在遼寧地區(qū)品牌知名度提高并成功進(jìn)入市場(chǎng)。整個(gè)遼寧市場(chǎng)推廣活動(dòng)過(guò)程可分為以下三個(gè)階段：第一階段推廣活動(dòng)時(shí)間從2010年10月1日至10月31日，本階段目標(biāo)為使消費(fèi)者逐漸熟悉本產(chǎn)品，并對(duì)推廣產(chǎn)品產(chǎn)生好感。第二階段推廣活動(dòng)時(shí)間從2010年11月1日至11月30日，本階段目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)推廣產(chǎn)品渠道鋪貨率達(dá)到60%以上，并在眾競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品達(dá)到信賴(lài)的程度。第三階段推廣活動(dòng)時(shí)間從2010年11月30日至2011年2月31日，本階段目標(biāo)為使產(chǎn)品在消費(fèi)者中產(chǎn)生良好的口碑，利用“春節(jié)”黃金旺季，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，逐漸收回促銷(xiāo)成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。 營(yíng)銷(xiāo)策略?shī)蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)是一種體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)形式，即讓目標(biāo)消費(fèi)群在娛樂(lè)的體驗(yàn)中感受到企業(yè)及產(chǎn)品的文化和理念。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是BAGE（八哥）的基本模式。BAGE（八哥）以二十余年積累為基礎(chǔ)，2009年頻頻亮相于各種娛樂(lè)潮玩場(chǎng)所，快樂(lè)女聲、極限運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)、一呼百應(yīng)等節(jié)目或場(chǎng)合，已深深烙上BAGE（八哥）的行跡。此外，劉謙、南賢俊、孫驍驍?shù)壬钍艹蓖嬉蛔逑矏?ài)的明星更是將其品牌形象演繹得淋漓盡致，全方位打造了BAGE（八哥）的潮玩品牌形象，拉近了品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的心理距離，讓品牌成為時(shí)時(shí)就在消費(fèi)者身邊的潮玩伙伴，比起其它運(yùn)動(dòng)品牌，在細(xì)分的80后、90后受眾群中，其親和力更加明朗。因此，本次推廣將走娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)這條主線(xiàn)。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略(1) 開(kāi)發(fā)多個(gè)系列的板鞋產(chǎn)品：潮玩系列類(lèi)型；時(shí)尚系列類(lèi)型；校園系列類(lèi)型；休閑系列類(lèi)型的產(chǎn)品組合。(2) 以板鞋為核心，休閑運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)牛仔、服裝、飾品等潮玩裝備為配套的時(shí)尚休閑產(chǎn)品組合產(chǎn)品包裝策略根據(jù)不同的產(chǎn)品提供不同的精美包裝，包括鞋盒、鞋袋，以給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。但同一印上明顯的“八哥”商標(biāo)，以樹(shù)立品牌形象。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各種運(yùn)動(dòng)休閑品牌的鞋盒都是非常簡(jiǎn)單的，沒(méi)有吸引力。八哥將運(yùn)用彩色鞋盒，并根據(jù)不同系列的鞋在鞋盒印上不同的圖案。潮玩系列類(lèi)型印上各種街舞動(dòng)作的圖案；時(shí)尚系列類(lèi)型印上各種非主流的流行圖案；校園系列類(lèi)型印上各種校園生活經(jīng)典圖案；休閑系列類(lèi)型印上浪漫生活的各種經(jīng)典鏡頭。鞋袋則同意采用印有“八哥”商標(biāo)的環(huán)保袋，消費(fèi)者在日常使用時(shí)將無(wú)形地為八哥起到宣傳作用。 價(jià)格策略由于八哥板鞋瞄準(zhǔn)的中低端市場(chǎng)，所以為了更快的打開(kāi)新市場(chǎng)，將采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略。使價(jià)格定位具有超高的性?xún)r(jià)比，比國(guó)內(nèi)一線(xiàn)運(yùn)動(dòng)品牌的同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格便宜20%40%，這將帶來(lái)數(shù)量眾多的目標(biāo)消費(fèi)者。 渠道策略根據(jù)不同的市場(chǎng)形態(tài)推出不同的終端經(jīng)營(yíng)模式，保障各層級(jí)的投資者的最高收益率！致力于打造總部、總經(jīng)銷(xiāo)、加盟商三方共贏的廠(chǎng)商聯(lián)合體經(jīng)營(yíng)模式。BAGE（八哥）將市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)展地級(jí)市總經(jīng)銷(xiāo)模式，和全新單店加盟模式，保障各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商更高的利潤(rùn)，構(gòu)建覆蓋二三線(xiàn)城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龐大且渠道暢通的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，初步形成以專(zhuān)賣(mài)店為主，店中店、專(zhuān)柜為輔的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。八哥公司總經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店（加盟商）批發(fā)商各大商場(chǎng)、鞋店專(zhuān)柜零售商市級(jí)代理商 八哥公司分銷(xiāo)渠道圖 促銷(xiāo)策略廣告八哥品牌的廣告宣傳從CCTV、湖南衛(wèi)視等全國(guó)性電視媒體，到新浪網(wǎng)、、體壇周報(bào)等互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及全國(guó)性平面媒體，從影視廣告、平面廣告到MTV的制作，從專(zhuān)賣(mài)廣告到現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，系統(tǒng)的、科學(xué)的廣告投放，形成覆蓋全國(guó)有效的宣傳。營(yíng)業(yè)推廣針對(duì)消費(fèi)者采取形式多樣的營(yíng)業(yè)推廣方式，如購(gòu)買(mǎi)折扣，贈(zèng)送印有八哥標(biāo)識(shí)的筆記本、筆和辦理會(huì)員卡等。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店同樣采取形式多樣的營(yíng)業(yè)推廣方式，如購(gòu)買(mǎi)折扣，免費(fèi)商品和銷(xiāo)售競(jìng)賽等。公共關(guān)系為遼寧省內(nèi)的各高等院校提供勤工助學(xué)崗位活動(dòng)等，從而提高“八哥”的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。4 具體方案 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店的推廣方案 經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)簡(jiǎn)述：制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力”的銷(xiāo)售商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品?；顒?dòng)特點(diǎn)：本次活動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)，不屬于短期促銷(xiāo)，獎(jiǎng)品價(jià)值高（如手提電腦、高額獎(jiǎng)金等），活動(dòng)立足于建立銷(xiāo)售商的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商具有一定吸引力?；顒?dòng)目的：提高經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的配合度，促使其積極開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)度。活動(dòng)內(nèi)容：①參賽資格遼寧省內(nèi)八哥地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商及遼寧省內(nèi)八哥專(zhuān)賣(mài)店。②活動(dòng)時(shí)間2010年10月至2010年12月，售競(jìng)賽周期經(jīng)銷(xiāo)商定為半年，專(zhuān)賣(mài)店定為一個(gè)月。③獎(jiǎng)勵(lì)辦法經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)期間銷(xiāo)售量在1萬(wàn)雙以上者排名第一名獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元大獎(jiǎng)；第二名獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元大獎(jiǎng)；第三名獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元大獎(jiǎng)。專(zhuān)賣(mài)店：銷(xiāo)售量達(dá)到1000雙∕月的專(zhuān)賣(mài)店中，銷(xiāo)量排名第一名獎(jiǎng)勵(lì)手提電腦一臺(tái)；第二名獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；第三名獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)一臺(tái)。
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