嘉寶莉油漆小區(qū)市場推廣細(xì)則-在線瀏覽
2025-03-31 00:01本頁面
【正文】 戶數(shù) 乳膠木器配套率 培訓(xùn) 市場信息 市場占有率 促銷 費(fèi)用 預(yù)算 翡翠城 900 小區(qū)店 +樣板房 3 27 16 11 24 450 270 120 20% 3 3 50% 1 西景花園 480 小區(qū)店 2 新北四期 700 小區(qū)點(diǎn) ? 人員分配 (西景花園舉例 ) 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 推廣員 西景花園 1幢 2幢 6個(gè)單元 240戶 鐘艷梅 3幢 4幢 6個(gè)單元 240戶 鐘加君 一種方法 :根據(jù)幢數(shù)劃分 二種方法 :根據(jù)單元劃分 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 推廣員 西景花園 每幢平均分配 6個(gè)單元 240戶 鐘艷梅 每幢平均分配 6個(gè)單元 240戶 鐘加君 ? 任務(wù)分配 小區(qū) 分組 分區(qū) （棟 \單元） 戶數(shù) 銷售額 PU漆 乳膠漆 管家數(shù)量 拜訪目標(biāo)戶數(shù) 成交戶數(shù) 噴涂戶數(shù) 市場占有率 信息收集 西景花園 鐘艷梅 鐘加君 1－ 2 3－ 4 240 240 3 3 8 8 120 120 48 48 10 10 50% 1 1 ※ 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天： ※ 入戶交談： 15戶 X15分鐘 /60分鐘 =4小時(shí) 資料整理 +午飯時(shí)間 +交通 =3小時(shí) ※ 假設(shè)：前期 200戶中 30%在裝修 ,初期掃完 60戶需要 4天 (理想狀態(tài) ),再加上期間對重點(diǎn)顧客的回訪時(shí)間 ,掃完 200戶至少需要一周的時(shí)間。 ? 小區(qū)準(zhǔn)備結(jié)束 ? 小區(qū)推廣人員具備職能 掌握小區(qū)情況，作為小區(qū)人員，對小區(qū)內(nèi)的情況要了如指掌， 1） 小區(qū)總戶數(shù)，面積、房價(jià)、售出比例，做到心中有數(shù)。 目的：拉近與裝飾公司與我們的關(guān)系。 附表小區(qū)裝飾公司檔案表。 2） 小區(qū)推廣最佳時(shí)機(jī)：泥水工快結(jié)束或木工剛進(jìn)場一周左右。 ? 小區(qū)推廣員具備職能 有效拜訪不同對象，泥水工、木工、主家、裝飾公司 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ? 1）泥水工、木工：沒有行業(yè)沖突，可適當(dāng)進(jìn)言，獲取主家信息，詢問雙包、單包，留下資料。 ? 單包，找業(yè)主或師傅推薦。 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ? 1） 面對油工：詢問用漆情況，用漆習(xí)慣，施工技巧等話題，有合作意向的可深談發(fā)展成管家，如已用 PU可推薦使作乳膠漆。具備行業(yè)知識和熱門話題。告知現(xiàn)很多師傅都使用嘉寶莉，即環(huán)保、又能做出好的效果，如感興趣可邀請到店內(nèi)深談發(fā)展成管家，即使未發(fā)展成管家，也可留下良好印象，不致于言語上沖突嘉寶莉。 ? 有效拜訪：了解主家目前裝修進(jìn)度，目前對涂料認(rèn)識程度，購漆品牌意向，交談后感興趣的內(nèi)容，交談后購漆的意向，聯(lián)系方式 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ?裝飾公司：了解公司狀況及用漆品牌情況。特點(diǎn)：注重質(zhì)量和價(jià)位，服務(wù)。 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ?單包師傅：不可忽視，工人師傅的推薦起到事半功倍的效果。必須挨家挨戶敲門，詳細(xì)填寫《小區(qū)進(jìn)度表》，不能憑記憶，憑感覺。建立人際關(guān)系，再根據(jù)施工進(jìn)程反復(fù)拜訪。注：建立售后客戶檔案表，記錄客戶詳細(xì)情況，作為現(xiàn)場推廣的資本，重點(diǎn)跟進(jìn)售出乳膠漆噴涂，帶客戶現(xiàn)場參觀。 舉例： 單元號 施工進(jìn)度 購漆品牌 是否是目標(biāo)客戶 601 剛進(jìn)場泥水工 美家堂雙包 否（放棄大裝飾公司） 501 木工 2天 未購漆（單包） 是（找主家或工人師
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1