【正文】 非常好的攻擊主題 ? 服務范圍的狹窄 ,使消費者在聯(lián)通的“套餐”推廣下顯得 ? 脆弱和無力 ? 價格受到國家政策的限制 ,在目前以及今后的相當一段 ? 長的時間內(nèi)將對于聯(lián)通的低價侵占市場顯得無能為力 ? 的到來 ,將會帶來更多的更強大的競爭對手 ,而中 ? 國移動目前的經(jīng)營方法和經(jīng)營態(tài)度顯然在未來的競爭 ? 中處于劣勢 紅旗還能扛多久？ 我們的目標 ? 在聯(lián)通大的品牌下，建立在通訊市場里一個不可否定的領導地位 ? 和“大眾”緊密相連，塑造聯(lián)通品牌為一個年輕的，現(xiàn)代的，和活躍的形象 ? 短期目標將是使聯(lián)通成為在通訊市場里一個不容忽視的迅速崛起的強有力挑戰(zhàn)者 目標攻擊人群描述 ? 由于社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及消費水平的提高 ,對人的日常交往和溝通需求也迅速的得以發(fā)展 ,并且溝通形式和溝通時間地點也在不斷的擴大中 ,因此刺激了移動通訊的發(fā)展 . ? 未來該行業(yè)的發(fā)展趨勢是使用者的不斷增加和使用者年齡的多樣化 (主要表現(xiàn)在年輕化 )以及女性使用者的不斷增加 . ? 未來的使用途徑和使用方法也將伴隨著時間的發(fā)展也將不停的發(fā)展創(chuàng)新 ? 從長遠的發(fā)展來看需要對聯(lián)通公司進行品牌定位 ,從而確定廣告攻擊目標 目標攻擊人群描述 ? 攻擊目標人群： ? 年輕人（ 2025）他們對于新的產(chǎn)品概念和新產(chǎn)品，懷有好奇心。 我們做了什么功課 ? 查閱報紙剪報中對中國移動通訊市場趨勢、消費者消費趨勢的報道 ? 查閱消費行為與生活形態(tài)年鑒 ? 向調(diào)研公司購買相關市場資料 ? 進行公司內(nèi)部的品牌檢驗問卷調(diào)研 ? 召開消費者品牌檢驗座談會 ? 走訪通訊市場，觀察賣場特點、了解售賣過程 ? 收集研究各種通訊市場的電視廣告片、報紙廣告、 前 言備戰(zhàn) 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 消費者購買與使用行為特征 : 1/消費者購買目的 :溝通和交流 2/消費者購買決策的主要影響因素 :使用質(zhì)量和費用 3/其他因素 :通話質(zhì)量、通話費用、網(wǎng)絡覆蓋面、入網(wǎng)費、 月租費 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 市場環(huán)境 ：快速增長 ,潛力巨大 ：高速度 、 高利潤 、 激烈競爭對手實力都 較大并且數(shù)量在不斷增加 。 前 言品牌 ? 中國聯(lián)通作為電訊領域的一個新興品牌：缺乏品牌沉積。中國聯(lián)合通訊股份有限公司 江蘇省市場推廣計劃 廣州市傳奇廣告有限公司 2023年 11月 07日 目 錄 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者動機分析 ? 中國聯(lián)通分析 ? 中國移動分析 ? 目標攻擊人群描述 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 中國聯(lián)通產(chǎn)品延伸策略 ? 2023年 11—2023年 1月市場推廣計劃 前 言市場 ? 在市場價值增高和消費者趨于成熟的環(huán)境下，我們期望移動通訊能繼續(xù)成為近期未來市場的主要熱門產(chǎn)品。 ? 因為競爭對手的龐大勢力和強有力的媒介策略以及具有侵略性的市場滲透，聯(lián)通市場狀況近來近來顯得不很樂觀。 ? 通過向年輕的消費者訴求它時尚 ,活力 ,平民化的形象將使聯(lián)通有很大的機會，令聯(lián)通的品牌形象進一步獲得活力。 ：中國移動 ：中國聯(lián)通 : 中國網(wǎng)通 、 中國吉通 、 中國電信 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場占有率 移動市場占有率 2月 % % 3月 276,7萬 % % 4月 % % 5月 % 75% 6月 % % 江蘇移動市場狀況 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場占有率 移動市場占有率 2月 % % 3月 % % 4月 % % 5月 100萬 % 25% 6月 110萬 % % 江蘇聯(lián)通市場狀況 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 完成年度增長比率 全球通比率 數(shù)字預付比率 2月 % % % 3月 % % % 4月 % % % 5月 % % % 6月 % % % 江蘇移動市場增長狀況 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 使用全球通比率 使用數(shù)字預付比率 2月 80% % 3月 % % 4月 % % 5月 % % 6月 % % 江蘇移動使用者狀況 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 對手強大 市場上已經(jīng)存在市場絕對領先者中國移動 ,與其他行業(yè)的差異性表 現(xiàn)在這原來是一個壟斷的行業(yè) ,雖然從原來的政府經(jīng)營轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng) 營 ,但仍然由于觀念的制約和各種千絲萬縷的聯(lián)系以及其他非公平競爭客 觀因素的存在 ,中國移動雖然從中國電信分離 ,但由于其多年的運做擁有強 大的網(wǎng)絡基礎的品牌優(yōu)勢 ,對于其他的競爭對手來說依然是一個難以撼動 的龐然大物 ,中國移動目前仍然是一個無法選擇的行業(yè)權威 . 此外消費者心目中對于分離的狀況并不是清晰的予以辨認 ,造成對中 國移動的認識遠大于他的實際規(guī)模 ,在一定程度上將許多中國電信的市場 推廣以及品牌維護等工作等同與中國移動 ,從而在一定程度上造成中國移 動市場推廣力度遠遠大于中國聯(lián)通的錯覺 . 從以上數(shù)據(jù)可看出 : 消費者使用預付費數(shù)字通訊的數(shù)量在增加 . 聯(lián)通的市場份額在持續(xù)的增加 .表明經(jīng)營規(guī)模的成長趨勢 . 移動的自身規(guī)模也在不斷的成長。是新事物的發(fā)現(xiàn)者和社會觀念變革的倡導者 ,并且移動通訊的使用人群年齡不斷年輕化 ,此類人群是未來社會文化的主流 ,是作為品牌灌輸和培養(yǎng)的