嘉寶莉油漆小區(qū)市場(chǎng)推廣細(xì)則-全文預(yù)覽
【正文】 施不齊全，裝修期限長，不利于設(shè)店。 E、樓盤內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司情況：樓盤內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司名稱、數(shù)量，工價(jià)，接單情況，及使用涂料品牌情況。小區(qū)推廣工作細(xì)則 噴涂推廣部 二 007年 3月 25日 ? 內(nèi)容提要 ? 小區(qū)推廣任務(wù) ? 小區(qū)推廣流程 ? 小區(qū)準(zhǔn)備 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ? 小區(qū)進(jìn)攻 ? 小區(qū)總結(jié) ? 小區(qū)推廣任務(wù) ※ 收集市場(chǎng)信息； ※ 提升品牌知名度； ※ 小區(qū)銷售額； ※ 市場(chǎng)占有率； 這是一場(chǎng)持久戰(zhàn) 達(dá)成銷售 ? 小區(qū)推廣流程 選擇小區(qū) 挨家挨戶搜索 確定方案 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 總結(jié)反饋 目標(biāo)確定 任務(wù)劃分 人員分配 后繼跟進(jìn) 準(zhǔn)備階段 出擊階段 總結(jié) ? 小區(qū)推廣準(zhǔn)備 ?心態(tài)準(zhǔn)備（相信產(chǎn)品、自己、品牌，不怕拒絕） ?形象準(zhǔn)備：著裝、 胸卡、名片 游擊隊(duì) ?資料準(zhǔn)備： 本日拜訪計(jì)劃、要拜訪的主家、油木工；產(chǎn)品宣傳單張、促銷、噴涂等單張； 筆、資料夾、對(duì)比樣板、香煙、《樣板派發(fā)登記表》 、《客戶拜訪記錄表》、《油工基本資料登記表》 ?導(dǎo)購技能準(zhǔn)備（首先先具備導(dǎo)購技能） ?小區(qū)準(zhǔn)備 ? 小區(qū)推廣準(zhǔn)備 —— 導(dǎo)購技能 導(dǎo)購技能 ※ 產(chǎn)品性能：掌握每個(gè)產(chǎn)品的主要性能； ※ 施工工藝：掌握清漆、白漆、有色透明漆、乳 膠漆的施工工藝； ※ 成本預(yù)算：木器漆與乳膠漆的施工涂布面積； ※ 產(chǎn)品賣點(diǎn)：各個(gè)產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)； ※ 導(dǎo)購話術(shù)：針對(duì) PU漆，乳膠漆的話術(shù)； ※ 溝通技巧：針對(duì)客戶的心理與需求來溝通（泥工、木工、油工、漆工）； ? 小區(qū)推廣準(zhǔn)備 —— 小區(qū)準(zhǔn)備 ※ 選擇小區(qū) ※ 確定方案 ※ 目標(biāo)確定、任務(wù)劃分、人員的分配 ? 選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前 15天作全面了解） A、根據(jù)樓盤戶數(shù)、戶型：樓盤戶數(shù)在 500戶以上，戶型以中、大戶型為主。 D、樓盤的位置：樓盤附近 500米無建材市場(chǎng)或無專賣嘉寶莉店。 G、樓盤周邊配套設(shè)施：樓盤周邊配套設(shè)施是否齊全。 ? 目標(biāo)確定 小區(qū)名稱 戶數(shù) 推廣方案 推廣周期 需業(yè)務(wù)人員數(shù)量 銷售額 PU漆 乳膠漆 管家數(shù)量 拜訪目標(biāo)戶數(shù) 成交戶數(shù) 噴涂戶數(shù) 乳膠木器配套率 培訓(xùn) 市場(chǎng)信息 市場(chǎng)占有率 促銷 費(fèi)用 預(yù)算 翡翠城 900 小區(qū)店 +樣板房 3 27 16 11 24 450 270 120 20% 3 3 50% 1 西景花園 480 小區(qū)店 2 新北四期 700 小區(qū)點(diǎn) ? 人員分配 (西景花園舉例 ) 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 推廣員 西景花園 1幢 2幢 6個(gè)單元 240戶 鐘艷梅 3幢 4幢 6個(gè)單元 240戶 鐘加君 一種方法 :根據(jù)幢數(shù)劃分 二種方法 :根據(jù)單元?jiǎng)澐? 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 推廣員 西景花園 每幢平均分配 6個(gè)單元 240戶 鐘艷梅 每幢平均分配 6個(gè)單元 240戶 鐘加君 ? 任務(wù)分配 小區(qū) 分組 分區(qū) （棟 \單元）
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