市場推廣計劃廣告-全文預覽
【正文】 新品上市目標 增加乳酸菌產(chǎn)品品類，擴大市場占有率； 銷售目標 1億元； 打通外阜市場銷售通路； 三元品牌年輕化。三元雖然是人盡皆知，但在酸乳飲品品類中，認知度不高 ?主要飲用者： 3歲 ~26歲的兒童、青少年，以兒童和年輕女性為主 ?主要購買者： 16~35歲的青少年和中年人 有營養(yǎng)的時尚飲品，酸酸甜甜很好喝 調(diào)研 —— 外地部分 ?品類差異： 酸奶太酸，牛奶沒味，而乳酸飲料是可以取代它們的酸甜可口有營養(yǎng)的飲料 但無法細分酸牛奶和優(yōu)酸乳的區(qū)別 ?飲用習慣： – 口味：以原味為主 – 場合：在家看電視，獨處或和好友一起，招待客人、送禮有面子 – 頻率：每周 2~3次 – 飲用量：每次喝 1盒 – 缺乏品牌忠誠度，喜歡嘗試新產(chǎn)品，新口味 ?心理感受： – 輕松 /放松 – 舒暢 /舒服 ?購買習慣： – 地點：在超市購買 – 頻率：每周購買 23次，零買或整箱 – 購買量：每次零買數(shù)量每人 1－ 3盒 – 品牌決定人：完全由自己決定 ?購買決策因素 : – 以口味（營養(yǎng)）為第一選擇，其次是品牌、包裝、價格、廣告 ?品牌認知 – 主要是伊利、光明、雀巢、娃哈哈、蒙牛等，地方品牌的認知也非常高（如濟南的佳寶） – 75%的人知道三元，但僅限于知道它是生產(chǎn)牛奶的廠家 ?年齡： 16~29歲 ?性別：男女均有，稍偏女性 ?職業(yè)：在校學生，準白領和白領 ?接觸的社交圈子較小，日常生活相對規(guī)律平淡 ?容易被某事物觸動心情，感情豐富，比較情緒化 ?對時尚和流行的東西感興趣 ?喜歡嘗試各種新鮮的事物 目標消費群 追求不平凡、不乏味、有變化的生活 心理價值取向 追求青春美麗不落伍 追求營養(yǎng)健康 回到產(chǎn)品 …… 新品特點 消費者分析 競品分析 定位 純奶發(fā)酵 營養(yǎng)更易吸收 添加維生素 更有營養(yǎng) 四種水果口味 多變的口味，選擇更多 常溫保存， 8個月保質期 隨時隨地攜帶和飲用 光明： ?看上去很純 ?濃稠度適中 ?甜度合適 ?口感細膩 ?余味好 ?象“喜樂” ?偏酸 ?奶味偏少 伊利： ?甜度合適 ?口感細膩 ?太稀 ?余味少 ?掛嗓 ?沒有奶味 三元： ?甜度適中 ?酸度合適 ?入口清新 ?果味適中（甜橙味更好喝） ?奶味較淡 ?余味不持久 ?余味少 口味測試比較
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