市場(chǎng)推廣計(jì)劃廣告-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 15:30本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者帶來的心理感受 … 舒暢、放松、充實(shí)、快樂 副品牌應(yīng)帶來的氣質(zhì)和特征 … 具有親和的、時(shí)尚的人格特征 功能帶來的利益點(diǎn) … 能讓營(yíng)養(yǎng)更均衡易吸收，提供更多變化的口味選擇 產(chǎn)品特點(diǎn) … 三元 XX是由純奶發(fā)酵的果味休閑飲料（特別添加豐富維生素A、 C、 D、 E和微量元素鈣，四種水果口味） 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品定位 為平淡生活增添滋味的休閑飲料 產(chǎn)品名稱 副品牌的必要性 A貼近目標(biāo)人群 B容易辨識(shí)和記憶 C帶動(dòng)母品牌的年輕化 D易于以后的延展 名稱選擇： “維奇” Viky “派樂” Partner “天天” Everyday 包裝設(shè)計(jì) 時(shí)尚、亮色、清爽 名稱醒目、要素齊備 品類名“純酸乳”， 特別標(biāo)注“純奶發(fā)酵” 終端掛旗 終端海報(bào) 終端單頁(yè) 廣告創(chuàng)意 方案一：突出休閑飲品屬性 維奇果味純酸乳 “沒事喝著玩” 方案二：突出味道給消費(fèi)者帶來的心理感受 維奇果味乳酸乳 “好滋味 好愜意” 方案三：突顯產(chǎn)品調(diào)性，觸動(dòng)目標(biāo)人群 的深層感受。相對(duì)碳酸飲料等而言，營(yíng)養(yǎng)健康，酸酸甜甜，算是消磨時(shí)間、解悶的“零食” 消費(fèi)者無(wú)法區(qū)分“酸牛奶”“優(yōu)酸乳”等產(chǎn)品的差異 ?飲用習(xí)慣 ： –口味：大多喜歡原味，尤其是男生；有些性格活躍的女生喜歡多種水果口味，經(jīng)常更換 –方法：先冷藏（夏季的消費(fèi)量比冬季大） –場(chǎng)合：在家看電視，寫作業(yè)休息時(shí)，和朋友逛街時(shí)、上班午休時(shí) –頻率：每周 3次－每天都喝 –飲用量：每次喝 12盒 –缺乏品牌忠誠(chéng)度，喜歡嘗試新產(chǎn)品，新口味 ?購(gòu)買習(xí)慣： – 地點(diǎn)：主要在超市購(gòu)買，有時(shí)在臨街小店 – 頻率：每周購(gòu)買 13次，平時(shí)會(huì)零買一些 – 購(gòu)買量：一次購(gòu)買一周的消費(fèi)量（ 56個(gè)），每次零買數(shù)量每人 1~2個(gè) – 品牌決定人：完全由自己決定品牌 – 購(gòu)買動(dòng)因：主要是因?yàn)槭軓V告影響、購(gòu)買時(shí)被包裝吸引、和獵奇想嘗試新品的心理 ?心理感受： – 輕松 /放松 – 尋求充實(shí)感 – 舒暢 /舒服 – 興奮 ?購(gòu)買決策因素 : – 口味 要有原味，要有水果口味，如杏、木瓜、蘋果、鳳梨、椰汁 – 品牌（生產(chǎn)廠） 要是有名的企業(yè)生產(chǎn)，如光明、三元、伊利、蒙牛
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