〈旅行社管理〉多媒體第四章(編輯修改稿)
2025-03-16 23:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)濟(jì)效益。其不足之處是： （ 1）中間環(huán)節(jié)多，因?qū)訉蛹哟a將使我國(guó)旅游產(chǎn)品對(duì)最終消費(fèi)者的直觀報(bào)價(jià)偏高，從而降低了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 2）旅行社利用間接銷售渠道在獲得大批量銷售產(chǎn)品好處的同時(shí)也必然將銷售產(chǎn)品的權(quán)力部分甚至全部讓渡給旅游中間商。這意味著旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者將部分喪失對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的控制權(quán)，也必須將銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)部分讓渡給旅游中間商。 第二節(jié) 旅行社產(chǎn)品的銷售渠道 （ 3）在當(dāng)前買方市場(chǎng)條件下，除非有令最終消費(fèi)者十分感興趣的旅游產(chǎn)品，否則在商務(wù)談判的價(jià)格中旅游產(chǎn)品的供給者將處于相當(dāng)被動(dòng)的地位，為了擴(kuò)大銷售往往不得不更多地讓利給旅游中間商，從而導(dǎo)致潛在利潤(rùn)的流失。 （ 4）旅游中間商有自身獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益，其價(jià)值取向和行為準(zhǔn)則往往是其自身利潤(rùn)最大化。因此一旦他們認(rèn)為無利可圖，將會(huì)喪失積極推銷我國(guó)旅游產(chǎn)品的熱情。此外，旅游業(yè)是一個(gè)比較脆弱的產(chǎn)業(yè)，極易受各種不穩(wěn)定性因素，旅游中間商為避免自己利潤(rùn)的損失和分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，必然會(huì)將精力轉(zhuǎn)向其他國(guó)家或地區(qū)。 第二節(jié) 旅行社產(chǎn)品的銷售渠道 旅游中間商 （ 1）如何招商 （ 2）選擇標(biāo)準(zhǔn) A、經(jīng)濟(jì)效益 B、商業(yè)信譽(yù)、信用等級(jí)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力 C、目標(biāo)市場(chǎng)的一致性 D、合作意向 E、依賴性 （ 3）管理措施 F、規(guī)模與數(shù)量 第三節(jié) 旅行社產(chǎn)品的定價(jià)策略 旅游價(jià)格是指旅游經(jīng)營(yíng)商為旅游者提供各項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，它涉及旅游者的吃、住、行、游、購(gòu)、娛六大方面。 旅行社產(chǎn)品價(jià)格有兩層含義：一是指旅行社提供的各項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)價(jià)格，包括導(dǎo)游服務(wù)收費(fèi)、接送服務(wù)收費(fèi)、行李服務(wù)收費(fèi)、訂房服務(wù)收費(fèi)、訂票服務(wù)收費(fèi)及代辦其他各項(xiàng)服務(wù)的手續(xù)費(fèi)等。對(duì)于散客或單項(xiàng)委托服務(wù)的客人來說，提供哪種服務(wù)，就涉及到哪種服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 二是指旅行社組織客人旅游期間，安排各類活動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的綜合，其中包括旅行社的綜合服務(wù)費(fèi)，也包括旅行社安排活動(dòng)的代收代付部分，如房費(fèi)、餐費(fèi)、交通費(fèi)、文娛活動(dòng)費(fèi)等。這種價(jià)格針對(duì)包價(jià)旅游的客人。按照包價(jià)形式不同，可以分為全包價(jià)、小包價(jià)，服務(wù)的內(nèi)容包括哪些項(xiàng)目，價(jià)格也就包括哪些項(xiàng)目；按照項(xiàng)目的層次不同，又分為豪華等、標(biāo)準(zhǔn)等、經(jīng)濟(jì)等，各等次因提供服務(wù)的消費(fèi)水平高低而收取不同標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用。 第三節(jié) 旅行社產(chǎn)品的定價(jià)策略 一、影響旅行社產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的因素 二、旅行社產(chǎn)品的定價(jià)方法 三、旅行社產(chǎn)品定價(jià)策略 第三節(jié) 旅行社產(chǎn)品的定價(jià)策略 一、影響旅行社產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的因素 供求關(guān)系變化 產(chǎn)品成本變動(dòng) 匯率變化 需求的價(jià)格彈性影響因素 第三節(jié) 旅行社產(chǎn)品的定價(jià)策略
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