第四章促銷(xiāo)管理(編輯修改稿)
2025-02-08 19:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。 它包括四層含義： ?直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)相互作用的體系。 ?直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為每個(gè)目標(biāo)顧客提供直接向營(yíng)銷(xiāo)人員反應(yīng)的機(jī)會(huì)。 ?在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)進(jìn)行雙向信息交流。 ?直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)最突出的特點(diǎn)就是效果可以測(cè)定。 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)具有如下特點(diǎn)： ?媒體就是銷(xiāo)售場(chǎng)所 ?生產(chǎn)商將節(jié)省的流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用讓渡給了媒體 ?強(qiáng)調(diào)與顧客建立并維持良好的關(guān)系 ?信息能夠快速反映 二、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式 ?電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) ?直郵營(yíng)銷(xiāo) ?直接反應(yīng)印刷媒介 ?直接反映電視 ?直接反應(yīng)廣播 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ?數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是指運(yùn)用電話(huà)作為信息溝通的媒介，以獲得目標(biāo)對(duì)象直接反應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 直郵營(yíng)銷(xiāo) 是 通過(guò)向目標(biāo)顧客直接寄發(fā)載有企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的郵件進(jìn)行信息溝通，目標(biāo)顧客通過(guò)寄回郵件或撥打訂購(gòu)電話(huà)進(jìn)行購(gòu)物。 直接反應(yīng)印刷媒介 直接反應(yīng)印刷媒介是指?jìng)鬟f直接反映廣告信息的印刷媒介，通常就是指雜志、報(bào)紙和其他印刷媒介。 它是指通過(guò)電視媒介發(fā)布直接反應(yīng)信息，以尋求目標(biāo)市場(chǎng)顧客作出回應(yīng)的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 直接反應(yīng)電視 韓式負(fù)離子腕表 可貝爾眼紋消 它是指通過(guò)廣播媒介發(fā)布直接反應(yīng)信息，以尋求目標(biāo)市場(chǎng)顧客作出回應(yīng)的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 直接反應(yīng)廣播 企業(yè)通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站或在相關(guān)網(wǎng)頁(yè)發(fā)布產(chǎn)品或服務(wù)信息，并提供反應(yīng)機(jī)制。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)或稱(chēng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)或一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo) ,是指在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中 ,銷(xiāo)售者主動(dòng)收集消費(fèi)者的信息 ,經(jīng)統(tǒng)計(jì)處理后 ,來(lái)預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品 ,以及利用這種知識(shí)來(lái)精確制作營(yíng)銷(xiāo)信息 ,以達(dá)到提高市場(chǎng)份額 ,占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 7
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