第四章促銷管理(編輯修改稿)
2025-02-08 19:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場營銷體系。 它包括四層含義： ?直復營銷是一個相互作用的體系。 ?直復營銷活動為每個目標顧客提供直接向營銷人員反應的機會。 ?在營銷過程中，可以在任何時間，任何地點進行雙向信息交流。 ?直復營銷最突出的特點就是效果可以測定。 直復營銷具有如下特點： ?媒體就是銷售場所 ?生產(chǎn)商將節(jié)省的流通環(huán)節(jié)的費用讓渡給了媒體 ?強調(diào)與顧客建立并維持良好的關系 ?信息能夠快速反映 二、直復營銷的主要方式 ?電話營銷 ?直郵營銷 ?直接反應印刷媒介 ?直接反映電視 ?直接反應廣播 ?網(wǎng)絡營銷 ?數(shù)據(jù)庫營銷 電話營銷 電話營銷是指運用電話作為信息溝通的媒介，以獲得目標對象直接反應的營銷活動。 直郵營銷 是 通過向目標顧客直接寄發(fā)載有企業(yè)產(chǎn)品或服務的郵件進行信息溝通，目標顧客通過寄回郵件或撥打訂購電話進行購物。 直接反應印刷媒介 直接反應印刷媒介是指傳遞直接反映廣告信息的印刷媒介，通常就是指雜志、報紙和其他印刷媒介。 它是指通過電視媒介發(fā)布直接反應信息，以尋求目標市場顧客作出回應的直復營銷活動。 直接反應電視 韓式負離子腕表 可貝爾眼紋消 它是指通過廣播媒介發(fā)布直接反應信息，以尋求目標市場顧客作出回應的直復營銷活動。 直接反應廣播 企業(yè)通過在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站或在相關網(wǎng)頁發(fā)布產(chǎn)品或服務信息，并提供反應機制。 網(wǎng)絡營銷 數(shù)據(jù)庫營銷或稱關系營銷或一對一營銷 ,是指在當前競爭導向的營銷環(huán)境中 ,銷售者主動收集消費者的信息 ,經(jīng)統(tǒng)計處理后 ,來預測消費者有多大可能去購買某種產(chǎn)品 ,以及利用這種知識來精確制作營銷信息 ,以達到提高市場份額 ,占領市場的目的。 7
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