ch8汽車價格策略(編輯修改稿)
2025-03-16 22:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 致 307的降價補償策略的收益何在？35AUTOMARKETING汽 車營銷 二、心理定價策略 36AUTOMARKETING汽 車營銷 案例研討 ?？怂箞髢r表車型 價格 車型 價格兩廂 典型 三廂 典型兩廂 尚型 三廂 尚型兩廂 動型 三廂 華型37AUTOMARKETING汽 車營銷微型轎車： 標(biāo)準(zhǔn)型定價 33333元；經(jīng)濟型轎車：風(fēng)云基本型定價 55555元；中高級轎車：東方之子基本型 99999元；城市休閑 SUV：瑞虎定價 111111元。案例研討 奇瑞定價的數(shù)字效應(yīng)38AUTOMARKETING汽 車營銷 三、折扣定價策略直接折扣 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 功能折扣 季節(jié)折扣折扣定價策略間接折扣 回扣 津貼39AUTOMARKETING汽 車營銷 四、競爭定價策略低價競爭高價競爭壟斷定價40AUTOMARKETING汽 車營銷產(chǎn)品優(yōu)勢：高大的車身： 480019201730，養(yǎng)眼的配置： THINK+車載信息系統(tǒng)、 Eagle View+ 360度環(huán)景影像、 Side View+ 車側(cè)安全影像輔助、 LDWS+ 行車偏移偵測警示、 Night Vision+ 高感光夜視輔助等電子系統(tǒng)。產(chǎn)品劣勢：耗油（ L/100km） ，價格貴（ ） 。 案例研討 納智捷大 7SUV定價41AUTOMARKETING汽 車營銷競爭價格對比：納智捷： 四驅(qū)： 兩驅(qū)： 本田 CRV ： : 豐田 RAV4 ： : 問題：你認(rèn)為納智捷的定價高？低？合適？案例研討 納智捷大 7SUV定價42AUTOMARKETING汽 車營銷 五、價格調(diào)整策略43AUTOMARKETING汽 車營銷 問題討論： ，要關(guān)注哪些問題？ ，應(yīng)該注意什么問題？44AUTOMARKETING汽 車營銷 六、產(chǎn)品組合定價策略 45AUTOMARKETING汽 車營銷七、產(chǎn)品壽命周期定價策略46AUTOMARKETING汽 車營銷案例研討 按年齡定價 國外汽車行業(yè)按出廠 “ 年齡 ” 定價， “ 頭年俏 ” 、 “二年好 ” 、 “ 三年少 ” 、 “ 四年低 ” 、 “ 五年掉 ” ，超過五年沒有賣出的轎車會按成本價或低于成本價銷售，這種車往往比 “ 二手車 ” 只高出二三千美元，即所謂的“ 高檔車，中低檔價 ” 。47AUTOMARKETING汽 車營銷案例研討 奧迪新 A6策略 設(shè)置陷阱 步步為營 奧迪新 A6L .引起業(yè)界一片嘩然，這個價格在競爭如此激烈的豪華車市場上毫無競爭力，雖然豪華車市場上價格不是敏感因素，但是德國大眾旗下的奧迪轎車過高定價一旦失誤，將加速大眾汽車在中國市場份額的繼續(xù)下滑。48AUTOMARKETING汽 車營銷華晨寶馬總裁的分析： 奧迪的定價策略非常聰明，奧迪新 A6L 的定價既有利于老 A6(38萬 )的甩賣，有給其 （3
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