汽車價格談判心理分析與應對技巧(編輯修改稿)
2024-11-14 16:52 本頁面
【文章內容簡介】 信心，先讓客戶看車選車、確定能交錢時在購買。（找理由?。?2）、對客戶不清晰的，不輕易松口，一步一步的放，主要是解決其它疑慮請行了。（要甭的緊，古董買賣?。? 不同戰(zhàn)線的： 1）正常幅度比他大的：以優(yōu)惠來吸引。 注意：讓價分步技巧強化！（利用這一直接的優(yōu)勢?。? 2）、幅度不如別人大的：強調價值、性價比、產品的優(yōu)勢、服務的優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢等，買車不是買優(yōu)惠，而是買價格，而是買超值的產品。 感覺已比別人的低 消除自己會上當的疑慮 不要把讓步都放在自己手上，要假申請，制造特批的感覺，而且是艱難的特批?。ㄜ囌沟男∈拢? 拿出別人的證據給他看，合同等（買茶葉） 通過別人的口來證明（團隊配合）。假責怪、假羨慕。（明的） 讓他無意中聽到、感受到別人的情況！在旁邊打電話等。（暗的） 制造新的已談妥客戶出現的機會?。〝[在眼前的事實是最可信的） 感覺已到盡頭，沒有多余的空間了??！ 這就會寬心了 千萬要注意讓價幅度的技巧。（大小及次數控制很重要） 同樣不要把讓步都放在自己手上，要假
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