價格分析與談判(ppt27頁)(編輯修改稿)
2025-03-25 20:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)，但仍然獲得小規(guī)模報價時； 當(dāng)你知道將來會需要這種材料或服務(wù)，但現(xiàn)在又不急于下定單時； 當(dāng)市場處于買方市場，并與現(xiàn)有供應(yīng)商的采購已經(jīng)超過一年時； 談判時機(jī)的掌握 1）、談判的最好時機(jī) （從買方角度） 。 當(dāng)你現(xiàn)在采購的產(chǎn)品或服務(wù)價格下降，但你并沒有從供應(yīng)商那里獲得價格減讓時； 當(dāng)你對產(chǎn)品、交易廠商和市場有充分了解時； 當(dāng)供應(yīng)商急于與你達(dá)成協(xié)議時； 當(dāng)供應(yīng)商所處行業(yè)屬于完全競爭行業(yè)時； 當(dāng)潛在的長期回報高于接受的原始報價時。 談判時機(jī)的掌握 2）、談判的最糟糕的時機(jī)（從買方角度）。 當(dāng)你不知道購買何種產(chǎn)品或服務(wù)時； 當(dāng)你對交易廠商一無所知時； 當(dāng)你對市場情況一無所知時； 當(dāng)你疲勞，壓力大或情緒低落時； 當(dāng)你不了解對手的權(quán)限時； 談判時機(jī)的掌握 2）、談判的最糟糕的時機(jī)（從買方角度）。 當(dāng)你不知道自己有多大讓步權(quán)限時； 當(dāng)供應(yīng)商知道你公司的業(yè)務(wù)正在滑坡，或者正處在破產(chǎn)邊源時； 當(dāng)你沒有受到足夠的談判策略、戰(zhàn)術(shù)和程序訓(xùn)練時。 雙贏式 Cost Down 利潤 成本 利潤 成本 利潤 成本 利潤剝削 成本 改善 不同環(huán)境下的利潤創(chuàng)造方式 ? 一般環(huán)境 銷售收入 總成本 =利潤 ? 競爭環(huán)境 舊成本 新成本 =利潤 三、價格變化條款 價格下跌的保證： 對需要重復(fù)采購的原材料和商品，合同實(shí)際上是按在談判時的價格簽訂的。因此合同提供了當(dāng)時市場上價格下跌時的降價條款。 降價以一種特定的商業(yè)或者貿(mào)易期刊上公布的價格確定。 價格保護(hù)條款 當(dāng)采購者與一家或多家供應(yīng)商就原材 料或其它關(guān)鍵商品簽訂長期合同時，采購者希望保留選擇更低的其它供應(yīng)商的權(quán)利。
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