汽車價格談判技巧教材(編輯修改稿)
2025-06-13 13:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其他經(jīng)銷商給出更低的價格，或下次再來的時候在本次的基礎上再壓低。3. 可告知公開的“促銷活動”內(nèi)容。4. 如果顧客還沒有最終確定車型，讓顧客考慮成熟了再過來。5. 訂車：“我這兩天再提供一些信息和資料給您參考一下，您比較一下，定下來買我們這款車后，您過來訂車，我保證給您最優(yōu)惠的價格”。6. 如果顧客已經(jīng)確定了車型，但要比較幾個經(jīng)銷商的價格，就給顧客一個“優(yōu)惠價格承諾”：“保證您滿意我們的價格”，“除了價格讓您滿意之外，我們還有這么好的售后服務站”。保持價格穩(wěn)定216。 不主動提及折扣。216。 “不會談車的人只會談價?！?16。 對過分的折扣要求明確地說“不”。216。 “一個好的銷售代表必須為他的價格而戰(zhàn)?！碧剿骺蛻艨硟r的心理1. 216。 貪小便宜2. 216。 懷疑，對銷售人員不信任3. 216。 過去的經(jīng)驗、害怕被騙4. 216。 貨比三家不吃虧5. 216。 買的便宜可以炫耀。6. 216。 聽信他人的言語7. 216。 與競爭品牌的比較8. 216。 單純的試探顧客砍價的用語1. 216。 優(yōu)待多少？折扣多少？送什么精品？2. 216。 降的太少了，再多一點我就買？3. 216。 別家都可以，你們?yōu)槭裁床恍校?. 216。 朋友剛買，可以便宜多少？5. 216。 算便宜一點，以后我會幫你介紹客戶6. 216。 服務沒關系，只要便宜就好。7. 216。 一次買多臺，可以便宜多少？銷售人員為何會被砍價1. 216。 產(chǎn)品知識了解不足，價值塑造不夠2. 216。 不了解（缺乏）競爭對手咨詢3. 216。 對市場的動態(tài)咨詢了解不足4. 216。 缺乏專業(yè)的氣度、氣勢5. 216。 自信心不足6. 216。 擔心拒絕和失敗，那就是顧客說“不”7. 216。 自己對產(chǎn)品和價格沒有信心。8. 216。 不斷地面對折扣的需求，相信只有更高的折扣才會有機會9. 216。 認為顧客最關心的和唯一關心的就是價格競爭對手的報價1. 如果在談論中客戶提及競爭對手更佳的報價，一定要把這個報價詢問得更加清楚。2. 預防顧客的誤導。3. 尋找競爭對手報價的漏洞。4. 多使用裝潢轉化成現(xiàn)金的手段，轉化率隨即掌握，讓客戶產(chǎn)生實惠感。我比較過其他地方，你的價格比人家的要貴幾百塊錢1. “其他地方報的價格這么低，可是在他的展廳里是實現(xiàn)不了的，一定還包含了其他的附加條件。”2. “您在其他經(jīng)銷商了解的價
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