汽車(chē)價(jià)格談判技巧教材-資料下載頁(yè)
2025-05-17 13:51本頁(yè)面
【正文】 巧對(duì)手會(huì)放棄一半的議價(jià)范圍；3. 小心提防勉為其難的買(mǎi)主；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要做到立場(chǎng)堅(jiān)定，緊咬不放1. 以立場(chǎng)堅(jiān)定的態(tài)度應(yīng)對(duì)對(duì)方的殺價(jià)或超低報(bào)價(jià)，然后讓客戶(hù)給出一個(gè)更合適的報(bào)價(jià)；2. 如果對(duì)方以同樣的方法對(duì)付你，你應(yīng)該反其道而制之。中期談判技巧1. 借助公司高層的威力2. 避免對(duì)抗性的談判3. 拋回燙手的山芋4. 交換條件法借助公司高層的威力1. 如果客戶(hù)要求的價(jià)格超出你想要成交的價(jià)格，你在兩次讓利之后客戶(hù)還是要求再讓?zhuān)憧梢越柚邔拥牧α?，表明自己?shí)在無(wú)能為力，將決定權(quán)推到上面。2. 取得客戶(hù)的相對(duì)承諾；讓客戶(hù)表明他現(xiàn)在就有簽單的權(quán)利；避免對(duì)抗性的談判1. 如果客戶(hù)一上來(lái)就反對(duì)你的說(shuō)法，不要和他爭(zhēng)辯，千萬(wàn)不可造成對(duì)抗的氛圍；2. 使用“了解、我明白、我同意、感受到、發(fā)現(xiàn)”等字眼來(lái)化解對(duì)方的敵意；3. 用轉(zhuǎn)化的方法消除對(duì)方的抗拒；拋回燙手的山芋1. 別讓其他人把問(wèn)題丟給你；2. 當(dāng)對(duì)方這么做的時(shí)候，你要探測(cè)這個(gè)問(wèn)題的實(shí)際性還是個(gè)幌子；3. 永遠(yuǎn)記住怎樣在不降低價(jià)格的情況下解決這個(gè)問(wèn)題；交換條件法1. 在確認(rèn)能夠成交的基礎(chǔ)上如果客戶(hù)提出更多的要求，你也要提出一些要求作為回報(bào)；2. 可以避免客戶(hù)再提更多的非分要求；3. 牢記：“如果我?guī)土四@個(gè)忙，那么你可以幫我一點(diǎn)忙嗎？”后期談判技巧1. 好人/壞人法（紅臉/白臉?lè)ǎ?. 蠶食鯨吞法3. 讓步的方法4. 擬訂合同法好人/壞人法（紅臉/白臉?lè)ǎ?. 當(dāng)你和兩個(gè)以上的對(duì)象談判時(shí)，對(duì)方可能采用這樣的方法；2. 當(dāng)你和同事一起采用這樣的方法的時(shí)候，可以有效向你的對(duì)手施壓，同時(shí)還可以避免局面尷尬；蠶食鯨吞法1. 當(dāng)客戶(hù)基本決定差不多的時(shí)候讓他同意之前不同意的事情；2. 銷(xiāo)售人員一定要在最后作出進(jìn)一步的努力；3. 成交后讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多的東西讓步的方法1. 錯(cuò)誤一：避免等額讓步 $250、$250、$250、$250；2. 錯(cuò)誤二：避免在最后一步中讓價(jià)太高 $600、$400、$0、$0 ；3. 錯(cuò)誤三：起步全讓光 $1000、$0、$0、$04. 錯(cuò)誤四：先少后多 $100、$200、$300、$4005. 合適的讓價(jià)：？？？？？？？？？？擬訂合同法1. 在洽談的差不多的時(shí)候借給客戶(hù)倒茶水的機(jī)會(huì)離開(kāi)，再次回到位置上的時(shí)候順便拿上一份合同在自己的手上；2. 有意的給客戶(hù)解釋合同上的條款，往有利的方向引導(dǎo)客戶(hù) ；3. 讓客戶(hù)感覺(jué)不好意思不簽合同7 /
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