汽車價格談判技巧教材-資料下載頁
2025-05-17 13:51本頁面
【正文】 巧對手會放棄一半的議價范圍；3. 小心提防勉為其難的買主；適當(dāng)?shù)臅r候要做到立場堅定，緊咬不放1. 以立場堅定的態(tài)度應(yīng)對對方的殺價或超低報價，然后讓客戶給出一個更合適的報價；2. 如果對方以同樣的方法對付你，你應(yīng)該反其道而制之。中期談判技巧1. 借助公司高層的威力2. 避免對抗性的談判3. 拋回燙手的山芋4. 交換條件法借助公司高層的威力1. 如果客戶要求的價格超出你想要成交的價格，你在兩次讓利之后客戶還是要求再讓，你可以借助高層的力量，表明自己實在無能為力，將決定權(quán)推到上面。2. 取得客戶的相對承諾；讓客戶表明他現(xiàn)在就有簽單的權(quán)利；避免對抗性的談判1. 如果客戶一上來就反對你的說法，不要和他爭辯，千萬不可造成對抗的氛圍；2. 使用“了解、我明白、我同意、感受到、發(fā)現(xiàn)”等字眼來化解對方的敵意；3. 用轉(zhuǎn)化的方法消除對方的抗拒；拋回燙手的山芋1. 別讓其他人把問題丟給你；2. 當(dāng)對方這么做的時候，你要探測這個問題的實際性還是個幌子；3. 永遠(yuǎn)記住怎樣在不降低價格的情況下解決這個問題；交換條件法1. 在確認(rèn)能夠成交的基礎(chǔ)上如果客戶提出更多的要求，你也要提出一些要求作為回報；2. 可以避免客戶再提更多的非分要求；3. 牢記：“如果我?guī)土四@個忙，那么你可以幫我一點忙嗎？”后期談判技巧1. 好人/壞人法（紅臉/白臉法）2. 蠶食鯨吞法3. 讓步的方法4. 擬訂合同法好人/壞人法（紅臉/白臉法）1. 當(dāng)你和兩個以上的對象談判時，對方可能采用這樣的方法；2. 當(dāng)你和同事一起采用這樣的方法的時候，可以有效向你的對手施壓，同時還可以避免局面尷尬；蠶食鯨吞法1. 當(dāng)客戶基本決定差不多的時候讓他同意之前不同意的事情；2. 銷售人員一定要在最后作出進一步的努力；3. 成交后讓客戶購買更多的東西讓步的方法1. 錯誤一：避免等額讓步 $250、$250、$250、$250；2. 錯誤二：避免在最后一步中讓價太高 $600、$400、$0、$0 ；3. 錯誤三：起步全讓光 $1000、$0、$0、$04. 錯誤四：先少后多 $100、$200、$300、$4005. 合適的讓價：？？？？？？？？？？擬訂合同法1. 在洽談的差不多的時候借給客戶倒茶水的機會離開，再次回到位置上的時候順便拿上一份合同在自己的手上；2. 有意的給客戶解釋合同上的條款，往有利的方向引導(dǎo)客戶 ；3. 讓客戶感覺不好意思不簽合同7 /
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