銷售變奏曲之定點(diǎn)超越(編輯修改稿)
2025-03-16 14:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品質(zhì)品質(zhì)價(jià)格價(jià)格包裝包裝物流物流服務(wù)服務(wù)信貸信貸社區(qū)社區(qū)環(huán)保環(huán)保核心競爭力：核心競爭力： 技術(shù)技術(shù)CORE COMPETENCE核心能力：核心能力： 流程流程CORE CAPABILITY產(chǎn)產(chǎn)品品競競爭爭現(xiàn)代營銷的 3個(gè)平臺(tái)及整合4Ps公司導(dǎo)向公司導(dǎo)向4Cs顧客導(dǎo)向顧客導(dǎo)向4Rs利益導(dǎo)向利益導(dǎo)向我在哪里我在哪里？？了解自己：所處競爭位置n 領(lǐng)先者 (market leader)n 挑戰(zhàn)者 (market challenger)n 跟隨者 (market follower)n 利基者 (market nichers)贏的產(chǎn)品定位： KSFn 產(chǎn)品 /服務(wù)的特色與品質(zhì)n 迅速而有效的服務(wù)n 資金實(shí)力與融資能力n 品牌與企業(yè)形象n 價(jià)格n 交貨期n 送貨n 倉儲(chǔ)等要素確定成功關(guān)鍵要素 (KFS) n 從購買者 /競爭者的立場考慮問題，即換位思考與角色扮演n 客戶為何購買我們的產(chǎn)品與服務(wù)n 確定各項(xiàng)要素的重要性n 確定目前 CSF定位應(yīng)變策略強(qiáng)化優(yōu)勢改變權(quán)數(shù)改善弱點(diǎn)增加新的屬性KSF 權(quán)重權(quán)重（０－５）（０－５）本公司本公司 競爭者競爭者評(píng)分評(píng)分（０－４）（０－４） 得分得分評(píng)分評(píng)分（０－４）（０－４） 得分得分服務(wù)服務(wù)價(jià)格價(jià)格品牌品牌政策政策人員人員關(guān)系關(guān)系庫存庫存交貨交貨 實(shí)力實(shí)力總計(jì)總計(jì)謝 謝一月 2114:27:2114:2714:27一月 21一月 2114:27 14:2714:27:21一月 21一月2114:27:212023/1/24 14:27:21? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 14:27:2114:27:2114:271/24/2023 2:27:21 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2114:27:2
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