銷售發(fā)展計(jì)劃-馬清心(編輯修改稿)
2025-03-16 14:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為公司員工，開(kāi)始掌控終端零售店（即母嬰渠道）2：現(xiàn)代渠道的細(xì)化合作（例如陳列，客戶化促銷，消費(fèi)者促銷執(zhí)行）3：開(kāi)發(fā)新渠道，開(kāi)展區(qū)域品牌份額提升活動(dòng)。渠道及品牌有基本消費(fèi)人群資金、庫(kù)房、配送、人員、渠道系統(tǒng)概括 后期直銷直送代理商“我銷他送 ”代理商協(xié)作批發(fā)配送商1：當(dāng)主要城市經(jīng)銷商無(wú)法滿足區(qū)域配送時(shí)需要增加配送商幫助城市代理完成配送。削減城市代理商的占比。2：現(xiàn)代渠道可以適當(dāng)增加長(zhǎng)期促銷人員，客戶細(xì)分。3：消費(fèi)者的開(kāi)展，（例如多美滋美贊成等聯(lián)合活動(dòng)）地區(qū)代理配送的空白區(qū)域地級(jí)市批發(fā)商縣級(jí)市經(jīng)銷商特殊渠道配送商資金、庫(kù)房、配送、人員、渠道系統(tǒng)概括 成熟的銷售系統(tǒng)直銷直送代理商“我銷他送 ”代理商協(xié)作批發(fā)配送商區(qū)域配送商（不一定非上）地級(jí)市批發(fā)商縣級(jí)市經(jīng)銷商特殊渠道配送商母嬰批發(fā)市場(chǎng)二級(jí)代理或直接設(shè)立代理商 醫(yī)院，嬰兒診所，幼兒園地區(qū)總代理，出貨口城市銷售架構(gòu)的完整版， 3年 5年的運(yùn)作流程。以上的系統(tǒng)組建完畢后，生意增加也會(huì)以幾何速度增長(zhǎng)資金、庫(kù)房、配送、人員、渠道? 個(gè)人簡(jiǎn)介? 市場(chǎng)狀況介紹? 系統(tǒng)架構(gòu)組建? 渠道發(fā)展規(guī)劃? 品牌拓展內(nèi)容? 區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)愛(ài)卓爾大樓施工圖紙現(xiàn)代區(qū)域母嬰店渠道醫(yī)護(hù)及特殊渠道第一階段：以主流渠道運(yùn)營(yíng)生意傳統(tǒng)渠道個(gè)人護(hù)理渠道（屈臣氏等）網(wǎng)店（生意占比真的很高）第二階段：以主流渠道運(yùn)營(yíng)生意總體 %基數(shù)：所有受訪者北京 上海 廣州 成都N= 2525 383 431 388 238所有母嬰店母嬰店（實(shí)體店）母嬰店（網(wǎng)店）母嬰店（電話）所有現(xiàn)代通路大賣場(chǎng)超市百貨商店 /購(gòu)物中心便利店個(gè)人護(hù)理品店 (如屈臣氏等 )其他（包括非母嬰店的電話 /網(wǎng)購(gòu) /廠家官網(wǎng)訂購(gòu)等）所有網(wǎng)絡(luò) +電話購(gòu)物過(guò)去三個(gè)月去過(guò)買母嬰用品的渠道最經(jīng)常去購(gòu)買母嬰用品的渠道多元化銷售渠道帶來(lái)的意外收獲例如杭州的網(wǎng)店是全國(guó)最發(fā)達(dá)的總體%基數(shù)：所有受訪者深圳 重慶 濟(jì)南 B類四城Q9a/bN= 2525 310 350 143 281過(guò)去三個(gè)月去過(guò)買母嬰用品的渠道最經(jīng)常去購(gòu)買母嬰用品的渠道所有母嬰店母嬰店（實(shí)體店）母嬰店（網(wǎng)店）母嬰店（電話）所有現(xiàn)代通路大賣場(chǎng)超市百貨商店 /購(gòu)物中心便利店個(gè)人護(hù)理品店 (如屈臣氏等 )其他（包括非母嬰店的電話 /網(wǎng)購(gòu) /廠家官網(wǎng)訂購(gòu)等）所有網(wǎng)絡(luò) +電話購(gòu)物多元化銷售渠道帶來(lái)的意外收獲銷售產(chǎn)品 階段 人員投入現(xiàn)代渠道 全品類分銷 1 高母嬰店 全品類分銷 1 高醫(yī)護(hù)渠道 全品類分銷 1 高特殊渠道 玩具洗護(hù)分銷 2 低 傳統(tǒng)渠道 玩具洗護(hù)針織育嬰分銷 2 低 洗化渠道 洗護(hù)分銷 2 低網(wǎng)店渠道 全品類分銷 3 低1：城市品牌窗口專業(yè)人事負(fù)責(zé)重點(diǎn)門(mén)店 要有月度包裝生意回顧月度門(mén)店生意回顧市場(chǎng)表現(xiàn) SWOT分析細(xì)致開(kāi)展現(xiàn)代渠道的生意合作2：現(xiàn)代渠道客戶開(kāi)發(fā)全國(guó)連鎖需要跟公司溝通統(tǒng)一進(jìn)店（如家樂(lè)福沃爾瑪樂(lè)購(gòu)等，區(qū)域連鎖或單獨(dú)門(mén)店進(jìn)店，溝通經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商名義進(jìn)店，降低成本。3
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