銷售發(fā)展計劃-馬清心(編輯修改稿)
2025-03-16 14:34 本頁面
【文章內容簡介】 為公司員工，開始掌控終端零售店（即母嬰渠道）2：現(xiàn)代渠道的細化合作（例如陳列，客戶化促銷，消費者促銷執(zhí)行）3：開發(fā)新渠道，開展區(qū)域品牌份額提升活動。渠道及品牌有基本消費人群資金、庫房、配送、人員、渠道系統(tǒng)概括 后期直銷直送代理商“我銷他送 ”代理商協(xié)作批發(fā)配送商1：當主要城市經銷商無法滿足區(qū)域配送時需要增加配送商幫助城市代理完成配送。削減城市代理商的占比。2：現(xiàn)代渠道可以適當增加長期促銷人員，客戶細分。3：消費者的開展，（例如多美滋美贊成等聯(lián)合活動）地區(qū)代理配送的空白區(qū)域地級市批發(fā)商縣級市經銷商特殊渠道配送商資金、庫房、配送、人員、渠道系統(tǒng)概括 成熟的銷售系統(tǒng)直銷直送代理商“我銷他送 ”代理商協(xié)作批發(fā)配送商區(qū)域配送商（不一定非上）地級市批發(fā)商縣級市經銷商特殊渠道配送商母嬰批發(fā)市場二級代理或直接設立代理商 醫(yī)院，嬰兒診所，幼兒園地區(qū)總代理，出貨口城市銷售架構的完整版， 3年 5年的運作流程。以上的系統(tǒng)組建完畢后，生意增加也會以幾何速度增長資金、庫房、配送、人員、渠道? 個人簡介? 市場狀況介紹? 系統(tǒng)架構組建? 渠道發(fā)展規(guī)劃? 品牌拓展內容? 區(qū)域團隊建設愛卓爾大樓施工圖紙現(xiàn)代區(qū)域母嬰店渠道醫(yī)護及特殊渠道第一階段：以主流渠道運營生意傳統(tǒng)渠道個人護理渠道（屈臣氏等）網(wǎng)店（生意占比真的很高）第二階段：以主流渠道運營生意總體 %基數(shù)：所有受訪者北京 上海 廣州 成都N= 2525 383 431 388 238所有母嬰店母嬰店（實體店）母嬰店（網(wǎng)店）母嬰店（電話）所有現(xiàn)代通路大賣場超市百貨商店 /購物中心便利店個人護理品店 (如屈臣氏等 )其他（包括非母嬰店的電話 /網(wǎng)購 /廠家官網(wǎng)訂購等）所有網(wǎng)絡 +電話購物過去三個月去過買母嬰用品的渠道最經常去購買母嬰用品的渠道多元化銷售渠道帶來的意外收獲例如杭州的網(wǎng)店是全國最發(fā)達的總體%基數(shù)：所有受訪者深圳 重慶 濟南 B類四城Q9a/bN= 2525 310 350 143 281過去三個月去過買母嬰用品的渠道最經常去購買母嬰用品的渠道所有母嬰店母嬰店（實體店）母嬰店（網(wǎng)店）母嬰店（電話）所有現(xiàn)代通路大賣場超市百貨商店 /購物中心便利店個人護理品店 (如屈臣氏等 )其他（包括非母嬰店的電話 /網(wǎng)購 /廠家官網(wǎng)訂購等）所有網(wǎng)絡 +電話購物多元化銷售渠道帶來的意外收獲銷售產品 階段 人員投入現(xiàn)代渠道 全品類分銷 1 高母嬰店 全品類分銷 1 高醫(yī)護渠道 全品類分銷 1 高特殊渠道 玩具洗護分銷 2 低 傳統(tǒng)渠道 玩具洗護針織育嬰分銷 2 低 洗化渠道 洗護分銷 2 低網(wǎng)店渠道 全品類分銷 3 低1：城市品牌窗口專業(yè)人事負責重點門店 要有月度包裝生意回顧月度門店生意回顧市場表現(xiàn) SWOT分析細致開展現(xiàn)代渠道的生意合作2：現(xiàn)代渠道客戶開發(fā)全國連鎖需要跟公司溝通統(tǒng)一進店（如家樂福沃爾瑪樂購等，區(qū)域連鎖或單獨門店進店，溝通經銷商，以經銷商名義進店，降低成本。3
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