市場營銷--西瓜霜喉口寶提案綱要(編輯修改稿)
2025-03-16 13:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場中最有誘惑力的消費群體之一， 關(guān)鍵雜于西瓜霜喉口寶的特性是否有足夠的能量吸引該 群消費群。 （三）品牌特性認知圖 品牌形象好 涼可潤 漁夫之寶 何氏潤喉糖 潤喉功能弱 金嗓子喉寶 潤喉功能強 喔喔爽喉寶 川貝琵琶潤喉糖 .桉葉糖 品牌形象差 該特性認知圖上的四個區(qū)間均有不同品牌產(chǎn)品占據(jù)。 根據(jù)銷售實績觀察，市場銷售成績良好的品牌，如漁 夫之寶、金嗓子喉寶、涼可潤與何氏潤喉糖等品牌 產(chǎn)品均具有較強大的市場競爭力，由此可知該類的品 牌形象對其具有關(guān)鍵的推動作用。 根據(jù)各品牌的銷售實際情況，具有誘惑力的市場空間 應(yīng)為左上角或右上角兩大空間，因為這兩大區(qū)間具有 吸引消費群體，形成產(chǎn)品利潤的可能性 根據(jù)上圖結(jié)合到各品牌在市場上的銷售業(yè)績， 有以下認識： （四）西瓜霜喉口寶進入市場區(qū)間描述 潤喉糖類品牌特性認知圖中左上角與右上角均為對西瓜霜喉口 寶具有利潤吸引力的市場空間，如何從中做出抉擇，關(guān)鍵還是取決 于西瓜霜喉口寶本身的產(chǎn)品特性能夠給消費群體提供的利益如何。 西瓜霜系列產(chǎn)品由于消炎止痛的產(chǎn)品特性和在市場上存在多年的大 原因，消費者對西瓜霜是“口喉消炎圣藥”具有較強的心理認同感這 點應(yīng)是西瓜霜系列產(chǎn)品中最大的產(chǎn)品利益點之一。西瓜霜喉口寶 作為其在食品渠道的延伸產(chǎn)品，消費者對西瓜霜在藥品 中的產(chǎn)品性認識肯定會影響到其對以西瓜霜為主要原料 的西瓜霜喉口寶在潤喉功能的產(chǎn)品特性，與同類產(chǎn)品是 具有很強大的優(yōu)勢的，即： 不論產(chǎn)品功效或消費者認知上西瓜霜喉口寶更趨向于潤喉糖類品牌特性認知的右上角。 西瓜霜喉口寶應(yīng)該進入產(chǎn)品功能性強、品牌形象好的潤 喉糖類的市場空間。 西瓜霜喉口寶在市場上的主要競爭對手應(yīng)為漁夫之寶與金嗓子喉寶。 西瓜霜喉口寶除了產(chǎn)品質(zhì)量高要求外，在營銷企劃中致 力于建設(shè)良好的品牌形象的工作是必須加以重視。 通過以上分析，可以有數(shù)點推論： 五、 2023年西瓜霜喉口寶品牌建設(shè)主要障礙 如何扭轉(zhuǎn)消費者對西瓜霜喉口寶藥品認知存在的消費觀念。 針對主要競爭對手西瓜霜喉口寶應(yīng)建立何種品牌形象與對手相區(qū)隔。 整體形象的認知，特別在促銷活動、公共關(guān)系等方面形象的統(tǒng)一。 六、 2023年銷售目標(biāo)及推廣費用 銷售目標(biāo)； 1600萬元 推廣投入： 1000萬元 （一）、繼續(xù)實行代理制 （二）、戰(zhàn)力集中原則，開發(fā)一個、成長一個、 鞏固一個。 七、行銷策略簡述 （三）、包裝改進 描 述： A、包裝設(shè)計上強化是西瓜霜系列產(chǎn)品之一，但必須像是遠房親戚，不要藥品特性過重而過于嚴(yán)肅，給人的感覺應(yīng)該是比較活潑的，但又不缺乏顯著的功效性。 B、外裝外口必須封閉，而不象現(xiàn)在翻蓋式外口，以免在超市中產(chǎn)生內(nèi)袋丟失的現(xiàn)象。 換裝需解決的問題： A、消費者對包裝認知的問題，以免弄混。 B、 嚴(yán)格控制老包裝的發(fā)貨量，將新包裝同柜銷售的時間周期及覆蓋面降到最低。 （ 2） 內(nèi)裝改進 描述： 改成雙鋁箔裝，提高產(chǎn)品檔次感。 2． 顆粒改進 描 述：顆粒改成形狀的描述 支持理由：適應(yīng)雙鋁箔包裝
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