怡寶與農(nóng)夫的市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-05-29 07:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 水水瓶的獨(dú)特性：超級(jí)PET材料打造安全保護(hù)盾牌——堅(jiān)決不使用二次回收料，包裝全部采用優(yōu)質(zhì)食品級(jí)一手 PET材料，高克度、高標(biāo)準(zhǔn)制造技術(shù)，讓瓶身具有很高透明度、抗沖擊性、高阻隔等優(yōu)點(diǎn)，從包裝材料源頭杜絕安全隱患，為怡寶提供世界級(jí)安全保障。 ? （ 3） .功能方面 。 純凈水在制造過(guò)程中幾乎去除了水中所有的雜質(zhì)，是水的本來(lái)面目，可直接生飲，甘醇爽口，對(duì)人體的好處是多方面的： ? 溶解度高，與人體細(xì)胞親和力最強(qiáng)，有促進(jìn)新陳代謝的功效； ? 能消除人體消化系統(tǒng)中的油膩，消除血管上的血脂，降低膽固醇，對(duì)高血壓、動(dòng)脈硬化、冠心病患者有好處； ? 服中藥時(shí)，能毫不保留地泡出草藥中深藏的固有的藥的成份，中藥能最大地發(fā)揮藥性，服藥時(shí)飲用純凈水有助于藥物充分溶解、吸收，提高療效； ? 可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物，能保持皮膚細(xì)膩光澤，有利于美容，是最便宜的美容品； ? 純凈水可延緩乙醇的吸收，防止飲酒后的腹瀉，有解酒作用； ? 用純凈水沖茶能適當(dāng)調(diào)節(jié)鞣酸的溶解，使茶色明亮，茶味香醇，不僅口感好，還沒(méi)有茶銹，您更能體會(huì)到“三分茶，七分水”的意境； ? 用純凈水煮湯做飯味道鮮美可口； ? 汽車水箱、加濕器、電熨斗等使用純凈水不會(huì)結(jié)垢，可延長(zhǎng)使用壽命 ? 純凈水是富氧水，能活化細(xì)胞及內(nèi)臟，增強(qiáng)免疫力和抵抗力。 ? （ 4） .包裝方面：換包裝宣傳道德基金計(jì)劃： ? “每一瓶怡寶，都是你的一顆愛(ài)心”綠色愛(ài)心活動(dòng)，以此提升企業(yè)形象，強(qiáng)調(diào)怡寶是有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。 ?價(jià)格方面 ? 零售價(jià)： 555mL ， 1． 50－ ；330mL， 1． 00－ 1． 50 元。這個(gè)價(jià)格比樂(lè)百氏等礦泉水略高，比一些高檔品牌略低，以顯示自己的價(jià)值。 降價(jià)策略： ? 怡寶道德基金宣傳期間降價(jià)銷售（價(jià)格不能低于康師傅，樂(lè)百氏），擴(kuò)大銷售量，強(qiáng)調(diào)讓每一個(gè)人都有可能為社會(huì)道德的重建獻(xiàn)出自己的一份力量。 ? 節(jié)假日適度降價(jià)促銷 ? 季節(jié)降價(jià)：如在夏季，可實(shí)行包裝（一袋五瓶 6元錢(qián)） 搭配銷售： ? 家庭裝與小瓶裝搭配銷售 分銷渠道策略 ? 分銷渠道 ? 中間商 ? 產(chǎn)品實(shí)體分銷 分銷渠道 ? ① 銷售怡寶送攤點(diǎn)冰柜。交押金領(lǐng)取印有怡寶Logo 和廣告語(yǔ)的冰柜，銷售怡寶達(dá)標(biāo)后冰柜即歸攤販主所有。 ②旅游景點(diǎn)壟斷銷售。點(diǎn)旅游場(chǎng)所使怡寶成為指定飲品。怡寶出借關(guān)系營(yíng)銷，在重資為各景點(diǎn)印制門(mén)票，同時(shí)在門(mén)票上印制怡寶廣告，形成一對(duì)一的營(yíng)銷效果。 ③對(duì)各大市場(chǎng)進(jìn)行銷售。④建社區(qū)直銷站，全線覆蓋市場(chǎng)累積分獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到。 中間商 ? 優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)進(jìn)貨； 對(duì)小攤，吸引進(jìn)貨。小店小批發(fā)，以張貼稀世寶招貼畫(huà)為條件，開(kāi)始時(shí)送其 3－ 5 瓶稀世寶烘托氣氛 產(chǎn)品實(shí)體分銷 ★怡寶道德基金計(jì)劃 ? 每一瓶怡寶，都是你的一顆愛(ài)心；老人跌倒，你是否去扶？孩子被碾壓，你是否援助？怡寶道德基金，讓我們拒絕冷漠。 ? 實(shí)施辦法： ? 資金來(lái)源 ? 每買(mǎi)一瓶水，怡寶就投一分錢(qián)給怡寶道德基金。（配合一定時(shí)期的宣傳和降價(jià)促銷）。 ? 資金用途 ? 該基金主要用于幫助，獎(jiǎng)勵(lì)好人好事；不要讓好人有損失，不要讓老人倒路旁；不要讓小悅悅的悲劇再次發(fā)生。具體資金援助項(xiàng)目由律師團(tuán)及廣大群眾投票選擇（主要由道德基金專用網(wǎng)站用戶公布，討論，投票產(chǎn)生是否對(duì)其進(jìn)行資金援助以及援助數(shù)額）。遇到舉國(guó)關(guān)注案件，則在各大媒體加大宣傳力度后投票選擇。 ? 資金管理 ? 怡寶道德基金委托非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)和律師團(tuán)隊(duì)管理，民眾監(jiān)督
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