成功銷售代表特質經典課程培訓講義(編輯修改稿)
2025-07-22 12:12 本頁面
【文章內容簡介】 針對每一個客戶決定最好的推廣策略 認同以客戶為中心的銷售的重要性 以業(yè)務計劃作戰(zhàn)術性總結 推廣策略 針對不同客戶群的策略和戰(zhàn)術 以客戶為中心的銷售 業(yè)務計劃的戰(zhàn)術總結 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 業(yè)務活動記錄 目標 了解記錄的重要性 掌握良好的客戶記錄方法 掌握良好的個人記錄方法 客戶記錄 客戶記錄應包含的信息 個人記錄應包含的信息 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 結果分析 目標 比較實際銷售數字與指標，了解有什么變化 比較實際活動與指標，了解有什么變化 比較實際花費與指標，了解有什么變化 分析 銷售數據分析 業(yè)務活動數據分析 費用分析 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 業(yè)務檢核 目標 了解業(yè)務審計包含的內容 重新檢驗你的現狀分析 比較你的業(yè)績與預定目標 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 更新計劃 依據 PDCA循環(huán)的程序來修正你的計劃 業(yè)務計劃是成功的有力工具 區(qū)域檢核（審計） 客戶檢核（審計） 執(zhí)行改變 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 總 結 PDCA循環(huán) 用所了解的知識制定你的行動計劃 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 課程目的 了解做銷售計劃的重要性 學習做銷售計劃的方法 學習運用銷售計劃管理員工 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 主要內容 什么是銷售計劃 為什么做計劃 計劃的分類 學習做一份銷售計劃 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 什么是銷售計劃 計劃是管理的四項職能之一 計劃的目的是明確 相應行動方案和活動 銷售計劃要預先決定： 4W1T 所追求的目標 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 為什么要做銷售計劃 ？ 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 為什么要做銷售計劃 計劃可以給出方向 減少變化的沖擊，減低風險 設立標準以利于控制 減少浪費 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 關于計劃的誤解 不準確的計劃是在浪費時間 計劃可以消除變化 計劃降低靈活性 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 計劃的類型 長期 戰(zhàn)略性 戰(zhàn)術性 短期 指導性 具體性 廣度 時間框架 明確性 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 組織等級結構中的計劃 戰(zhàn)略計劃 作業(yè)計劃 總經理 中層管理者 基層管理者 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 關于計劃的內容 制定銷售目標 分析區(qū)域所處環(huán)境 發(fā)現機會及威脅 分析組織資源 識別優(yōu)勢劣勢 關鍵問題分析 制定銷售策略 制定行動計劃 明確責任人及 監(jiān)控方法 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 優(yōu)秀的計劃
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