6pcc銷售循環(huán)圓舞曲課程ppt經典講義(26頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 13:21 本頁面
【文章內容簡介】 對照答案 1′ 1′ 游戲的真諦 一個銷售的過程 2′ F 尋找并確定目標 提出請求 銷售五大步驟 雙方商議 大功告成 致謝并充滿希望 與 ? F 2′ 尋找準客戶 第一步 尋找客戶 條件 ? 方法 ? 準客戶的條件： ? 有經濟能力 ? 符合核保要求 ? 有壽險需要 增加準客戶的方法： ? 個人認識 ? 在人群集中的地方認識 ? 陌生拜訪 ? 隨機拜訪 ? 影響力中心推介 約訪 第二步 約訪 ? F 2′ 方法 ? 約訪的方法 : ? 信件約訪 ? 電話約訪 ? 面對面約訪 銷售面談 銷售面談 第三步 如何面談？ F 2′ 核心技術 成交 成交
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