6pcc銷售循環(huán)圓舞曲課程ppt經(jīng)典講義(26頁(yè))-銷售管理-wenkub
2022-08-25 13:21:01 本頁(yè)面
【正文】 案 1′ 1′ 游戲的真諦 一個(gè)銷售的過(guò)程 2′ F 尋找并確定目標(biāo) 提出請(qǐng)求 銷售五大步驟 雙方商議 大功告成 致謝并充滿希望 與 ? F 2′ 尋找準(zhǔn)客戶 第一步 尋找客戶 條件 ? 方法 ? 準(zhǔn)客戶的條件： ? 有經(jīng)濟(jì)能力 ? 符合核保要求 ? 有壽險(xiǎn)需要 增加準(zhǔn)客戶的方法： ? 個(gè)人認(rèn)識(shí) ? 在人群集中的地方認(rèn)識(shí) ? 陌生拜訪 ? 隨機(jī)拜訪 ? 影響力中心推介 約訪 第二步 約訪 ? F 2′ 方法 ? 約訪的方法 : ? 信件約訪 ? 電話約訪 ? 面對(duì)面約訪 銷售面談 銷售面談 第三步 如何面談？ F 2′ 核心技術(shù) 成交 成交 第
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