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正文內(nèi)容

柜臺(tái)銷售技巧經(jīng)典培訓(xùn)教程(編輯修改稿)

2024-07-22 10:03 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能力取決與你提問(wèn)能力 客戶購(gòu)買的過(guò)程 感受 無(wú)意識(shí) 意識(shí) 決定 偏好 選擇 購(gòu)買 成功的銷售并不取決與銷售員的說(shuō)服能力 而是銷售員如何推進(jìn)客戶的購(gòu)買過(guò)程! 四 推薦產(chǎn)品 推薦產(chǎn)品的技巧應(yīng)基于: ?客戶的期望與預(yù)算 ?客戶的檔次與類型 ?公司內(nèi)部的銷售策略 推薦產(chǎn)品 ?簡(jiǎn)潔 ?清晰 ?有選擇 ?循序漸進(jìn) 購(gòu)買的種類 買 不買 買別人 感性 理性 產(chǎn)品的呈現(xiàn) 銷售人員最實(shí)用的方法就是: 用有說(shuō)服力和感染力的語(yǔ)言描述你的產(chǎn)品。 產(chǎn)品介紹的步驟 ?公司 品牌 ?產(chǎn)品 ?屬性 用處 利益 FAB 屬性:產(chǎn)品或服務(wù)所具備的一切屬性。 用處:產(chǎn)品或服務(wù)的用處和為客戶帶來(lái)的幫助。 利益:產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)產(chǎn)品明顯需求的滿足。 互利互惠的柜臺(tái)銷售 ?問(wèn)題法 ?建議行動(dòng) ?直接行動(dòng) ?微笑 輕松 ?好似剛剛想到 ?為客戶設(shè)身處地想
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