柜臺銷售技巧經典培訓教程(更新版)
【正文】 交手續(xù)。 人際風格銷售 ?創(chuàng)新型 ?融合型 ?主導型 ?分析型 分析型 特點 ?詳細了解產品的特點和用處 ?要物有所值 ?關注所付出的價錢 分析型 方法 ?強調產品的物有所值 ?詳細了解產品的好處 ?有耐心 ?產品知識準確 主導型 特點 ?自己作主 ?要求他人認同他的話 ?支配一切 ?固執(zhí)己見 主導型 方法 ?在適當時候才主動招呼 ?不要與他們頂撞 ?聽從指示 ?不要催促 融合型 特點 ?得到注意和禮貌對待 ?喜歡與別人分享自己事的開心 ?喜歡送禮物給關心的人 融合型 方法 ?殷勤款待 ?多了解他的需求 ?關心他的開心事 ?關注他關心的人 ?多加建議，加快決定 創(chuàng)新型 特點 ?喜歡新產品 ?喜歡追逐潮流 ?要面子 創(chuàng)新型 方法 ?介紹新產品及不同之處 ?表現行動及狂熱 ?說話要有趣味性 ?交換潮流意見 ?被尊重
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