柜臺(tái)銷售技巧經(jīng)典培訓(xùn)教程(更新版)
【正文】 交手續(xù)。 人際風(fēng)格銷售 ?創(chuàng)新型 ?融合型 ?主導(dǎo)型 ?分析型 分析型 特點(diǎn) ?詳細(xì)了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和用處 ?要物有所值 ?關(guān)注所付出的價(jià)錢 分析型 方法 ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物有所值 ?詳細(xì)了解產(chǎn)品的好處 ?有耐心 ?產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)確 主導(dǎo)型 特點(diǎn) ?自己作主 ?要求他人認(rèn)同他的話 ?支配一切 ?固執(zhí)己見(jiàn) 主導(dǎo)型 方法 ?在適當(dāng)時(shí)候才主動(dòng)招呼 ?不要與他們頂撞 ?聽(tīng)從指示 ?不要催促 融合型 特點(diǎn) ?得到注意和禮貌對(duì)待 ?喜歡與別人分享自己事的開(kāi)心 ?喜歡送禮物給關(guān)心的人 融合型 方法 ?殷勤款待 ?多了解他的需求 ?關(guān)心他的開(kāi)心事 ?關(guān)注他關(guān)心的人 ?多加建議，加快決定 創(chuàng)新型 特點(diǎn) ?喜歡新產(chǎn)品 ?喜歡追逐潮流 ?要面子 創(chuàng)新型 方法 ?介紹新產(chǎn)品及不同之處 ?表現(xiàn)行動(dòng)及狂熱 ?說(shuō)話要有趣味性 ?交換潮流意見(jiàn) ?被尊重
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