第九章?tīng)I(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)(編輯修改稿)
2025-03-13 14:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的商圈面積（二）渠道覆蓋面評(píng)價(jià)的指標(biāo)l 市場(chǎng)覆蓋率指該渠道在一定區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋面與該區(qū)域總面積的比，覆蓋率越高，說(shuō)明分銷渠道的網(wǎng)絡(luò)分布越廣，密度高，空白點(diǎn)少。其計(jì)算公式：四、渠道流通能力及其利用率評(píng)價(jià)l 渠道的流通能力 是指在平均單位時(shí)間內(nèi)由該渠道從生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移到目標(biāo)客戶的商品數(shù)量或金額。l 流通能力的評(píng)價(jià)是對(duì)渠道本質(zhì)功能的監(jiān)測(cè)和評(píng)估，也是考察渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的主要內(nèi)容?？梢杂娩N售增長(zhǎng)率、渠道市場(chǎng)占有率、渠道計(jì)劃執(zhí)行率等指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)渠道流通能力。 四、渠道流通能力及其利用率評(píng)價(jià)l 銷售增長(zhǎng)率。是指用過(guò)去某一渠道或某一渠道成員的銷售量作為評(píng)價(jià)的基準(zhǔn)，對(duì)目前這條渠道或渠道成員的商品流量水平做出評(píng)價(jià)。其計(jì)算公式： 四、渠道流通能力及其利用率評(píng)價(jià)l 渠道市場(chǎng)占有率。渠道市場(chǎng)占有率也稱渠道市場(chǎng)份額，是指在同一市場(chǎng)一定時(shí)期內(nèi)，一條營(yíng)銷渠道銷售產(chǎn)品的數(shù)量與該時(shí)期內(nèi)同類產(chǎn)品銷售總量的比重，其計(jì)算公式：四、渠道流通能力及其利用率評(píng)價(jià)l 渠道計(jì)劃是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的變化規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、各渠道優(yōu)劣勢(shì)分析和銷售預(yù)測(cè)而制定的，是對(duì)企業(yè)、企業(yè)的某一條渠道以及某一渠道中的某一成員應(yīng)爭(zhēng)取的銷售業(yè)績(jī)的規(guī)定。因此，渠道計(jì)劃執(zhí)行率可以反映出企業(yè)的渠道管理水平，也可以反映出企業(yè)的渠道管理人員努力程度。其計(jì)算公式： 第三節(jié) 渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià) 一、渠道費(fèi)用分析二、償債能力比率三、效率比率四、盈利能力比率一、渠道費(fèi)用分析l 評(píng)價(jià)營(yíng)銷渠道經(jīng)濟(jì)效益的好壞，首先必須認(rèn)真考察、分析在渠道中發(fā)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用的總和稱為營(yíng)銷渠道費(fèi)用，一般指零售總成本與制造成本之差。它由如下項(xiàng)目構(gòu)成：l 直接人員費(fèi)用l 促銷費(fèi)用l 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用l 運(yùn)輸費(fèi)用l 包裝與品牌管理費(fèi)用l 其他營(yíng)銷費(fèi)用（營(yíng)銷管理人員工資、辦公費(fèi)用等）二、償債能力比率(一 )短期比率 短期比率等于現(xiàn)金與應(yīng)收賬款之和除以流動(dòng)負(fù)債。流動(dòng)負(fù)債包括在一年內(nèi)償付的所有債務(wù)。短期比率表示企業(yè)償付其短期負(fù)債的能力。其公式為： 二、償債能力比率(二 )流動(dòng)比率 流動(dòng)比率等于企業(yè)的總流動(dòng)資產(chǎn) (現(xiàn)金＋應(yīng)收賬款＋壞賬準(zhǔn)備＋制造業(yè)存貨＋可變現(xiàn)證券 )除以流動(dòng)負(fù)債。 流動(dòng)比率比短期比率能更嚴(yán)格地評(píng)估企業(yè)的流動(dòng)性，因?yàn)槎唐诒嚷什话ㄖ圃鞓I(yè)存貨和可變現(xiàn)證券。流動(dòng)比率為 2／ 1或更高通常被認(rèn)為是適宜的。 二、償債能力比率(三 )總負(fù)債對(duì)凈資產(chǎn)比率l 總負(fù)債對(duì)凈資產(chǎn)比率等于企業(yè)總債務(wù)除以其凈資產(chǎn)，此比率與其他流動(dòng)性測(cè)算方法的不同之處在于考察短期的同時(shí)還要考察長(zhǎng)期。通常說(shuō)來(lái)，企業(yè)總債務(wù)不應(yīng)超過(guò)其凈值。其公式 :三、效率比率l 效率比率衡量企業(yè)怎樣有效使用其資產(chǎn)。l (一 )收賬周期l 收賬周期是指企業(yè)的應(yīng)收賬款除以年度銷售額乘以 365天。收賬周期是衡量企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)量的綜合指標(biāo)，企業(yè)的收賬周期應(yīng)與其提供給顧客的信用條件相對(duì)應(yīng)。三、效率比率l (二 )存貨周轉(zhuǎn)率l 存貨周轉(zhuǎn)率等于企業(yè)年度凈銷售額除以其平均存貨。存貨周轉(zhuǎn)率可以通過(guò)即時(shí)庫(kù)存管理、最低商品儲(chǔ)備以及 ABC分析法等的運(yùn)用而提高。另一方面，如果比率太高也可能意味著放棄了許多銷售機(jī)會(huì)。其公式為：三、效率比率l (三 )資產(chǎn)對(duì)銷售比率l 資產(chǎn)對(duì)銷售比率等于企業(yè)總資產(chǎn)除以其年度凈銷售額。這一數(shù)字表明實(shí)現(xiàn)每一個(gè)單位的銷售額所需要的資產(chǎn)數(shù)量水平。四、盈利能力比率l 盈利能力比率分析企業(yè)資產(chǎn)的回報(bào)率 .l (一 )凈利潤(rùn)邊際 l 凈利潤(rùn)邊際測(cè)算每一單位的銷售形成的利潤(rùn)。所有企業(yè)都必須保證盈利能力以償付利息
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