第九章營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 場(chǎng)；l 四是回饋顧客，留住顧客，增加銷售。l 在市場(chǎng)促銷活動(dòng)評(píng)價(jià)方面，需要考察兩個(gè)指標(biāo)：一是考察供應(yīng)商促銷活動(dòng)持續(xù)天數(shù)占當(dāng)月或當(dāng)年有效工作天數(shù)的比例；二是考察供應(yīng)商高額促銷費(fèi)用所帶來(lái)的銷售額。如果商品周轉(zhuǎn)的時(shí)間越長(zhǎng)，則表明商品的周轉(zhuǎn)率越小，渠道就有可能不通暢；如果周轉(zhuǎn)的時(shí)間越短，則表明商品從入庫(kù)到售出的時(shí)間就越短，渠道就越通暢。 渠道成員的市場(chǎng)分布越廣，其市場(chǎng)的覆蓋面就越大，商品的銷售區(qū)域也就越廣。其公式： 市場(chǎng)覆蓋面＝各個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)終端商圈面積之和－重疊的商圈面積（二）渠道覆蓋面評(píng)價(jià)的指標(biāo)l 市場(chǎng)覆蓋率指該渠道在一定區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋面與該區(qū)域總面積的比，覆蓋率越高，說(shuō)明分銷渠道的網(wǎng)絡(luò)分布越廣，密度高，空白點(diǎn)少。 四、渠道流通能力及其利用率評(píng)價(jià)l 銷售增長(zhǎng)率。因此，渠道計(jì)劃執(zhí)行率可以反映出企業(yè)的渠道管理水平，也可以反映出企業(yè)的渠道管理人員努力程度。流動(dòng)負(fù)債包括在一年內(nèi)償付的所有債務(wù)。流動(dòng)比率為 2／ 1或更高通常被認(rèn)為是適宜的。l (一 )收賬周期l 收賬周期是指企業(yè)的應(yīng)收賬款除以年度銷售額乘以 365天。另一方面，如果比率太高也可能意味著放棄了許多銷售機(jī)會(huì)。所有企業(yè)都必須保證盈利能力以償付利息支出，減少負(fù)債，分配紅利和為成長(zhǎng)機(jī)會(huì)配置資源。四、盈利能力比率(三 )凈值回報(bào)比率 l 凈值回報(bào)比率為企業(yè)稅后凈利潤(rùn)除以其凈值， 10％或高于 10％的凈值回報(bào)比率通常被認(rèn)為是可行的。l 第四，渠道評(píng)價(jià)與管 理。四、渠道調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)l 有時(shí)，限制因素的變化只是暫時(shí)現(xiàn)象，不久又會(huì)基本恢復(fù)原狀，這時(shí)不要急于調(diào)整渠道。影響渠道績(jī)效評(píng)價(jià)的因素有四個(gè)：渠道成員的數(shù)目、渠道成員的相對(duì)重要性、產(chǎn)品的特性、供應(yīng)商對(duì)渠道成員的控制程度。小 結(jié)l 渠道調(diào)整有五個(gè)因素：出現(xiàn)尚未被發(fā)掘的渠道、出現(xiàn)尚未被發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)、出現(xiàn)不滿意的終端用戶、出現(xiàn)貪婪安逸的中間商、交往界面的機(jī)會(huì)；渠道調(diào)整的內(nèi)容：渠道成員調(diào)整、渠道長(zhǎng)短調(diào)整、渠道寬窄調(diào)整、中間商調(diào)整、特定渠道調(diào)整及整個(gè)渠道系統(tǒng)調(diào)整。 11:47:2711:47:2711:471/22/2023 11:47:27 AMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 22 一月 202311:47:27 上午 11:47:27一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:47:27 上午 11:47 上午 11:47:27一月 21l 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:47:2711:47:2711:47Friday, January 22, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:47 上午 一月 2111:47January 22, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:47:2711:47:2711:471/22/2023 11:47:27 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2111:47:2711:47:27January 22, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:47:27 上午 11:47 上午 11:47:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家
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