(賣點營銷)提升客戶價值認知(編輯修改稿)
2025-03-13 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ate All Rights Reserved 24 第 頁 賣點是 針對 解決 目標客戶群體的 需求 而存在的。 客戶不關心銷售員口中的“數(shù)據(jù)”，只關心他能得到的“好處”。 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 25 第 頁 賣點強化第一步 —— 站在客戶的角度去考慮 1）“賣點”對于購房客戶的意義； 2）如何表達“賣點”能帶給他們什么好處。 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 26 第 頁 品牌：金寶集團 21年沉淀，本土知名開發(fā)商 —— 品牌房企，質(zhì)量可靠，售后服務有保障。 交通 ： 莞惠 城際輕軌通達深莞惠 ，站點距本案僅 500米 ； —— 輕軌縮短了項目與惠城區(qū)的交通距離，輕軌將 帶動 物業(yè)升值； 規(guī)模 ： 16萬 ㎡ 仲愷 首席 都匯生活體 ，大社區(qū)、綜合體項目 ； —— 大社區(qū)必然配套更加齊全，管理更加完善，升值潛力更大； 園林 ： 11000㎡ 水景 音樂 園林； —— 園林提供給業(yè)主更多的鍛煉、玩耍、休憩場所，提高居住生活品質(zhì)和生活檔次； 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 27 第 頁 商業(yè) ： 11000㎡ 大型綜合購物廣場； —— 商業(yè)配套能降低業(yè)主的生活成本，就在樓下休閑購物，生活會很便捷；提升升值潛力； 影院 ：國際級影院 ， 5大放映廳 ，華夏影院簽約進駐 ； —— 仲愷首席 5A級影院 ,看大片就在家樓下，增加生活的浪漫、減少成本；提升升值潛力； 幼兒園 ： 2500㎡ 幼兒園 ； —— 將孩子送到小區(qū)里上學，安全保障，素質(zhì)發(fā)展優(yōu)秀；父母可以正常上班工作，教育、上班兩不誤； 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 28 第 頁 停車位： 1100多個停車位， 高車位配比 ，全地下車庫 ； —— 即使再過 40年也不用擔心停車位不夠，這樣的車位配比在區(qū)域內(nèi)最高的； 產(chǎn)品 ： 76— 115㎡ 魔方 N+1戶型 ，通風采光好 ； —— 區(qū)域內(nèi)唯一能做到每戶朝南或南北通透的項目，最節(jié)能、空氣質(zhì)量最好； —— 最大程度提高生活舒適度； —— 入戶花園能滿足不同的需求，增加使用面積； 梯戶比：兩梯二戶、三戶、四戶，超低梯戶比； —— 區(qū)域內(nèi)梯戶比最低的項目； —— 梯戶比越低，越能保證通風采光效果、確保各戶的生活隱私；減少等電梯的時間，提高生活品質(zhì)和舒適度； —— 梯戶比越高，居住戶數(shù)越多，越混雜， 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 29 第 頁 建材 ：奢華大堂，品牌建材，智能 安防系統(tǒng)； —— 建材是保證建筑質(zhì)量的根本，能確保質(zhì)量和安全； 建筑布局：圍合式布局，形成超大中心園林、 110米樓間局； —— 圍合式布局是建筑密度最低的布局方式； —— 圍合式布局形成的中心園林，能最大限度的照顧每棟的景觀效果； —— 各棟錯落布局，形成自然通風口； —— 區(qū)域內(nèi)最大的樓間距，保障各棟的園林效果和視線距離，通風、日照效果最佳，提高生活品質(zhì)； 游泳池：配備 1000㎡游泳池，既是游泳池，也是園林水景； —— 能為業(yè)主提供游泳場所，提高生活品質(zhì)，減少游泳成本； —— 水為財，水景園林也是最好、最高尚的園林元素； 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 30 第 頁 周邊配套：周邊居住氛圍成熟，生活配套齊全； —— 周邊生活配套完善，能降低生活成本，提高生活質(zhì)量； —— 能提生物業(yè)的升值潛力； 將以上組織成銷售接待的口語，傳達給客戶。 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 31 第 頁 3 CHAPTER 1 本案核心賣點提煉 1 賣點之競爭格局 2 核心賣點賣點產(chǎn)生 3 核心賣賣點之于購房者的意義 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 32 第 頁 品牌：金寶集團
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