商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技能提升(編輯修改稿)
2025-02-24 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訓(xùn)講師選聘平臺 三、銷售“破冰及滲透”技能訓(xùn)練 ● 中國式商務(wù)交際理念 ● 項目型銷售的四項基本原則 ● 高端客戶的初次接洽應(yīng)注意的細(xì)節(jié) ● “客戶訪問規(guī)劃表”的運用 ● 如何提高面對面的交流質(zhì)量 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 了解中國圈子生態(tài) 銷售破冰的原則：合情 +合理 中國式商務(wù)交際理念 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 四項基本原則： 備好課、找對人、說對話、做對事！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 注意的細(xì)節(jié)： 先約后訪師出有名舉手投足要盡顯職場江湖 ! 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 客戶拜訪規(guī)劃表的運用 設(shè)計拜訪目標(biāo) 預(yù)期承諾 設(shè)計溝通策略 預(yù)測異議及應(yīng)對原則 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 提高面對面交流質(zhì)量 匹配不同客戶的人際頻道 了解與掌握三段式訪問流程 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 四、“銷售引導(dǎo)與說服” 技能訓(xùn)練 ● 銷售實戰(zhàn)中，我們常犯的錯誤 ● 影響銷售達(dá)成因素的有哪些 ● 如何進(jìn)行客戶需求的引導(dǎo)和挖掘？ ● 如何進(jìn)行有效的現(xiàn)場方案陳述？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 理解客戶的“價值視角” 金融產(chǎn)品銷售的十宗罪 常犯錯誤 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 影響銷售達(dá)成因素 忽視客戶認(rèn)知盲點 沒能激起客戶興趣 沒辨明客戶決策排序 沒悟透客戶深層需求 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 客戶的引進(jìn)與挖掘 銷售說服過程的話術(shù)與控制步驟 附：關(guān)于 SPIN理念與運用訓(xùn)練 思考：銷售面談，談什么？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 有效的現(xiàn)場方案陳述 何謂“利益 + 故事 + 互動”三維陳述？ 金融服務(wù)方案的陳述邏輯和說服步驟 增強(qiáng)現(xiàn)場陳述說服力的技巧和細(xì)節(jié) 附：關(guān)于 FABE技巧的概述與運用訓(xùn)練 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 五、客戶拜訪及開發(fā)流程 ● 陌生客戶的拜訪及開發(fā)流程 ● 大客戶的開發(fā)流程 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 陌生客戶的開發(fā)流程 陌生客戶背景資料分析與拜訪預(yù)案準(zhǔn)備 使客戶了解拜訪的價值并建立信任 引導(dǎo)出客戶認(rèn)同的問題 幫助客戶理解解決方案并予以接受 促進(jìn)客戶達(dá)成合作 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺
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