目標(biāo)管理與高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)(編輯修改稿)
2025-03-12 11:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三、高效團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成？ 有效團(tuán)隊(duì) 清晰的 目標(biāo) 相關(guān)的技能 （互補(bǔ)） 相互的信任 一致的承諾 良好的溝通 談判技巧 恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo) — 唯一性 內(nèi)部支持和外部支持 什么叫領(lǐng)導(dǎo)？ 團(tuán)隊(duì) 是指一種為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體。 五、 循序漸進(jìn) 建設(shè)高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一種文化，不是一種制度。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。 ——遠(yuǎn)非一招兩招能夠搞定 ——也非一日兩日可以建成 ”長(zhǎng)城不是一天建成的“（網(wǎng)易） ——廣東 佳寶集團(tuán) 的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 鏈接案例 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本流程： 原則：引得進(jìn) /用得上 /激得活 /留得住 招聘 培訓(xùn) 使用 薪酬設(shè)計(jì) 激勵(lì) 績(jī)效考核 潛能開(kāi)發(fā) 企業(yè)文化 PDCA循環(huán) 招聘 觀點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)始于招聘 —— 內(nèi)部 競(jìng)聘 提拔與外部 空降 相結(jié)合（激活） —— 尋找優(yōu)秀可造之才！ 好比看菜做飯！ 提示：人才需要發(fā)掘、培養(yǎng) 誤區(qū)： 1）伯樂(lè)相馬要伯樂(lè)?。ㄕ衅刚咚刭|(zhì)） 2）總是抱怨缺乏人才?。ㄓ萌苏咝膽B(tài)） 案例體驗(yàn)： 金龍魚(yú)品牌團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的素質(zhì)： 1） 策劃家的頭腦 —— 聰明、悟性 2） 軍人的意志品質(zhì) —— 韌性、心理素質(zhì) 3） 演講家的口才 —— 把糊涂人講明白，把 明白人講糊涂！幽默感！ 4） 技術(shù)員的雙手 —— 心靈手巧！ 汽車(chē)銷(xiāo)售員吉拉德 5） 運(yùn)動(dòng)員的雙腳 —— 體力、耐力 培訓(xùn) 觀點(diǎn)：通過(guò)培訓(xùn) ——團(tuán)隊(duì)精神！文化認(rèn)同！ 培訓(xùn)內(nèi)容： 產(chǎn)品知識(shí) /行業(yè)知識(shí) /銷(xiāo)售技能 /制度文化 培訓(xùn)形
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