目標管理與高效團隊建設(shè)(編輯修改稿)
2025-03-12 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三、高效團隊由哪些要素構(gòu)成？ 有效團隊 清晰的 目標 相關(guān)的技能 （互補） 相互的信任 一致的承諾 良好的溝通 談判技巧 恰當?shù)念I(lǐng)導 — 唯一性 內(nèi)部支持和外部支持 什么叫領(lǐng)導？ 團隊 是指一種為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。 五、 循序漸進 建設(shè)高效營銷團隊 團隊建設(shè)是一種文化，不是一種制度。 營銷團隊建設(shè)是一項復雜的系統(tǒng)工程。 ——遠非一招兩招能夠搞定 ——也非一日兩日可以建成 ”長城不是一天建成的“（網(wǎng)易） ——廣東 佳寶集團 的營銷團隊建設(shè) 鏈接案例 銷售團隊建設(shè)基本流程： 原則：引得進 /用得上 /激得活 /留得住 招聘 培訓 使用 薪酬設(shè)計 激勵 績效考核 潛能開發(fā) 企業(yè)文化 PDCA循環(huán) 招聘 觀點：團隊建設(shè)始于招聘 —— 內(nèi)部 競聘 提拔與外部 空降 相結(jié)合（激活） —— 尋找優(yōu)秀可造之才！ 好比看菜做飯！ 提示：人才需要發(fā)掘、培養(yǎng) 誤區(qū)： 1）伯樂相馬要伯樂！（招聘者素質(zhì)） 2）總是抱怨缺乏人才?。ㄓ萌苏咝膽B(tài)） 案例體驗： 金龍魚品牌團隊 銷售團隊 優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)： 1） 策劃家的頭腦 —— 聰明、悟性 2） 軍人的意志品質(zhì) —— 韌性、心理素質(zhì) 3） 演講家的口才 —— 把糊涂人講明白，把 明白人講糊涂！幽默感！ 4） 技術(shù)員的雙手 —— 心靈手巧！ 汽車銷售員吉拉德 5） 運動員的雙腳 —— 體力、耐力 培訓 觀點：通過培訓 ——團隊精神！文化認同！ 培訓內(nèi)容： 產(chǎn)品知識 /行業(yè)知識 /銷售技能 /制度文化 培訓形
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