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正文內(nèi)容

目標管理與高效團隊建設(shè)(編輯修改稿)

2025-03-12 11:54 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 三、高效團隊由哪些要素構(gòu)成? 有效團隊 清晰的 目標 相關(guān)的技能 (互補) 相互的信任 一致的承諾 良好的溝通 談判技巧 恰當?shù)念I(lǐng)導 — 唯一性 內(nèi)部支持和外部支持 什么叫領(lǐng)導? 團隊 是指一種為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。 五、 循序漸進 建設(shè)高效營銷團隊 團隊建設(shè)是一種文化,不是一種制度。 營銷團隊建設(shè)是一項復雜的系統(tǒng)工程。 ——遠非一招兩招能夠搞定 ——也非一日兩日可以建成 ”長城不是一天建成的“(網(wǎng)易) ——廣東 佳寶集團 的營銷團隊建設(shè) 鏈接案例 銷售團隊建設(shè)基本流程: 原則:引得進 /用得上 /激得活 /留得住 招聘 培訓 使用 薪酬設(shè)計 激勵 績效考核 潛能開發(fā) 企業(yè)文化 PDCA循環(huán) 招聘 觀點:團隊建設(shè)始于招聘 —— 內(nèi)部 競聘 提拔與外部 空降 相結(jié)合(激活) —— 尋找優(yōu)秀可造之才! 好比看菜做飯! 提示:人才需要發(fā)掘、培養(yǎng) 誤區(qū): 1)伯樂相馬要伯樂!(招聘者素質(zhì)) 2)總是抱怨缺乏人才?。ㄓ萌苏咝膽B(tài)) 案例體驗: 金龍魚品牌團隊 銷售團隊 優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì): 1) 策劃家的頭腦 —— 聰明、悟性 2) 軍人的意志品質(zhì) —— 韌性、心理素質(zhì) 3) 演講家的口才 —— 把糊涂人講明白,把 明白人講糊涂!幽默感! 4) 技術(shù)員的雙手 —— 心靈手巧! 汽車銷售員吉拉德 5) 運動員的雙腳 —— 體力、耐力 培訓 觀點:通過培訓 ——團隊精神!文化認同! 培訓內(nèi)容: 產(chǎn)品知識 /行業(yè)知識 /銷售技能 /制度文化 培訓形
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