房地產(chǎn)熱點(diǎn)項(xiàng)目研究亞奧金茂悅?cè)髢r(jià)值體系借鑒性解析(編輯修改稿)
2025-03-12 10:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系 產(chǎn)品價(jià)值總結(jié)與借鑒點(diǎn) 地段及交通 較成熟的新城發(fā)展區(qū)； 20分鐘便利通達(dá)、 15分鐘成熟全配套 便利的城市生活 專(zhuān)屬配套 領(lǐng)先區(qū)域平臺(tái)水平的名校及知名醫(yī)院 全家庭配套需求 園林 生活化園林，豐富的園林元素； 設(shè)置功能區(qū)滿(mǎn)足不同家庭成員的需求、營(yíng)造健身及鄰里交流空間 社區(qū)及大堂入口注重儀式感打造 戶(hù)型 兩居、三居產(chǎn)品； 贈(zèng)送大面積全景采光陽(yáng)臺(tái)及飄窗 注重功能區(qū)組合 ，設(shè)置套房式主臥、玄關(guān)、奢闊餐廚空間等豪宅格局 設(shè)置多能房，可靈活與其他空間組合 精裝及科技 十大收納體系 ，體現(xiàn)日韓空間理念 打造與金茂酒店相似的細(xì)節(jié)增值價(jià)值體系 地板、入戶(hù)門(mén)鎖、門(mén)、廚具、木飾面等面子設(shè)施與“府系”一致 采用綠色節(jié)能、降噪舒適的基本科技系統(tǒng) 家庭交流 健身、娛樂(lè) 私密、尊貴 實(shí)用空間利用率高高贈(zèng)送 采光、觀景好 豪宅居住品質(zhì) 空間利用率高 品質(zhì)感強(qiáng) 舒適度高 物業(yè)服務(wù) 金茂酒店式服務(wù)質(zhì)素，確?？焖佟o(wú)推諉型服務(wù) 價(jià)值維度 產(chǎn)品價(jià)值 客戶(hù)價(jià)值 安心、省心 借鑒點(diǎn)：產(chǎn)品線價(jià)值維度 一方集團(tuán)產(chǎn)品線研究必須考慮的重點(diǎn) 將項(xiàng)目的土地屬性進(jìn)行細(xì)化研究，把好投資拓展關(guān)，重點(diǎn)關(guān)注地段區(qū)位、交通條件與大配套 維度一：土地屬性 注重產(chǎn)品力的打造與提升：園林景觀揚(yáng)長(zhǎng)避短，戶(hù)型緊抓客戶(hù)功能性需求，裝修營(yíng)造實(shí)用感和品質(zhì)感，物業(yè)服務(wù)確?？焖?、無(wú)推諉型服務(wù) 維度二：產(chǎn)品價(jià)值 品質(zhì)感強(qiáng)、舒適度高，安心省心，推動(dòng)客戶(hù)二次傳播與口碑效應(yīng) 維度三：客戶(hù)價(jià)值 二、 提升現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)價(jià)值 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 展示難點(diǎn)： 售樓處可用空間小，短時(shí)間大批量上客，如何最大化釋放產(chǎn)品價(jià)值？ 對(duì)外報(bào)價(jià) 3000元 /㎡的精裝標(biāo)準(zhǔn)，如何呈現(xiàn)出與金茂府同質(zhì)的豪宅品質(zhì)？ 綠化園林 接待動(dòng)線 大門(mén)保安確認(rèn)身份，對(duì)講機(jī)通知銷(xiāo)售 → 銷(xiāo)售人員售樓處門(mén)口迎客 → 區(qū)域沙盤(pán)講解 → 本體沙盤(pán)講解 → 樣板間參觀 → 園林示范區(qū)參觀 → 客戶(hù)自行離場(chǎng) 吧臺(tái) 本體沙盤(pán)區(qū) 區(qū)域沙盤(pán) 入口 出口 洽談區(qū) 樣板間 停車(chē)場(chǎng) —售樓處 薰衣草花海 休息桌椅 售樓處 售樓處 首層 動(dòng)線 洽談區(qū) 休息沙發(fā) 停車(chē)場(chǎng) 售樓處面積較小， 怎么布臵才能滿(mǎn)足周末當(dāng)天幾百人的到訪？ 客戶(hù)到訪 停車(chē)場(chǎng) 停車(chē)場(chǎng)至售樓部 接待中心門(mén)口 接待中心內(nèi)部 接待中心至樣板間 樣板間 返回接待中心 停車(chē)場(chǎng) 離開(kāi) 服務(wù)人員 服務(wù) 感官體驗(yàn) 客戶(hù)體驗(yàn) 入口崗 標(biāo)準(zhǔn)敬禮 項(xiàng)目大門(mén)；警衛(wèi)；項(xiàng)目圍墻；入口景觀小品 尊貴感；儀式感 保安 引導(dǎo)停車(chē) 標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)服務(wù)； 五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)； 背景音樂(lè) 尊貴感；保護(hù)隱私； 為客戶(hù)打開(kāi)車(chē)門(mén) 特殊天氣提供雨傘 指引售樓處位臵 遮擋車(chē)牌 覆蓋遮陽(yáng)罩（夏季） 銷(xiāo)售流程 賣(mài)點(diǎn)表達(dá) 入口 警衛(wèi)、 LOGO墻、入口水景墻： 營(yíng)造尊貴感、儀式感 入口花海： 聯(lián)系英國(guó)知名旅游勝地， Snowsill，英國(guó)薰衣草莊園 項(xiàng)目圍擋： 主打開(kāi)發(fā)商及產(chǎn)品系品牌 夜景 LOGO燈： 為夜場(chǎng)接待及活動(dòng)營(yíng)造氛圍、凸顯項(xiàng)目品質(zhì) 豐富儀式感元素，凸顯品質(zhì) 服務(wù)人員 區(qū)域 賣(mài)點(diǎn)闡述 客戶(hù)體驗(yàn) 臵業(yè)主管 沙盤(pán)區(qū)域 面帶微笑向客戶(hù)問(wèn)好，向客戶(hù)介紹項(xiàng)目情況，講解沙盤(pán)，回答客戶(hù)疑問(wèn) 專(zhuān)業(yè)，細(xì)致 售樓處至樣板間 全程陪同，介紹項(xiàng)目園林特色，園內(nèi)種植植物，園林設(shè)計(jì)單位 客戶(hù)到訪 停車(chē)場(chǎng) 停車(chē)場(chǎng)至售樓部 接待中心門(mén)口 接待中心內(nèi)部 接待中心至樣板間 樣板間 返回接待中心 停車(chē)場(chǎng) 離開(kāi) 銷(xiāo)售流程 賣(mài)點(diǎn)表達(dá) 售樓處 ?銅質(zhì)區(qū)域沙盤(pán)、本體沙盤(pán)，悅品牌（家庭訴求）視頻墻，品牌視頻背景墻。 ?緊湊空間內(nèi)多種價(jià)值信息、多種表現(xiàn)方式系統(tǒng)組合，強(qiáng)化客戶(hù)價(jià)值認(rèn)知。 營(yíng)造價(jià)值豐富、品質(zhì)感強(qiáng)的賣(mài)場(chǎng)氛圍 售樓處 ?社區(qū)入口體現(xiàn)道路、樹(shù)陣對(duì)稱(chēng)性、景觀小品等，體現(xiàn)園林儀式感 。 ?各園林組團(tuán)人、景、物等元素 逼真再現(xiàn) ，體現(xiàn)自然園林之美， 家庭交流平臺(tái) 的價(jià)值，突出園林的別墅品質(zhì)，尤其突出 樹(shù)陣戶(hù)外大堂及低層私密保護(hù) 等設(shè)臵。 本體沙盤(pán) — 生活場(chǎng)景再現(xiàn) 售樓處 洽談區(qū) —— 文化氛圍、品質(zhì)感營(yíng)造 ?洽談區(qū)：以書(shū)柜當(dāng)做隔斷，配合文化相片墻，形成三面圍合、 相對(duì)私密的洽談空間 ； ?書(shū)柜擺放真實(shí)圖書(shū)，視頻墻采用書(shū)卷、鵝毛筆的樣式，營(yíng)造 文化氛圍，凸顯品質(zhì)感 ； 售樓處 金茂式口袋手冊(cè) —— 豐富價(jià)值傳遞 ?洽談桌擺放蘋(píng)果電腦， 循環(huán)播放金茂口袋手冊(cè)（ 33P）， 配合銷(xiāo)售代表說(shuō)辭，強(qiáng)化價(jià)值傳遞，實(shí)景圖、區(qū)位圖 扭轉(zhuǎn)周邊雜亂落后的印象 ，園林意向圖強(qiáng)化客戶(hù)的 居住體驗(yàn)感 。 ?銷(xiāo)售代表攜帶 IPAD在 產(chǎn)品推薦 及 戶(hù)外巡展 中講解項(xiàng)目信息。 售樓處 生活化的業(yè)主價(jià)值解讀 —— 塑造口碑 售樓處 金茂物業(yè)展示 —— 營(yíng)造豪宅氛圍 ?售樓處門(mén)前設(shè)兩位門(mén)童，著金茂威斯汀酒店服裝，按酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)； ?售樓處內(nèi)部設(shè)飲品服務(wù)員，著金茂威斯汀酒店服裝，主動(dòng)為客戶(hù)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)微笑服務(wù)； ?用黑色鵝卵石區(qū)隔草坪及米黃石小徑并保證及時(shí)清潔，體現(xiàn)品質(zhì)感。 ?通道周邊綠地、景觀采用坡地式抬高，營(yíng)造 微型谷地的景觀視覺(jué) 。 ?設(shè)臵大面積熏衣花海，通過(guò)油畫(huà)提高品質(zhì)感。 植入英國(guó) 知名旅游勝地 薰衣草莊園 Snowsill的 故事 。 ?開(kāi)闊陽(yáng)光草坪、設(shè)臵休憩吊椅、沙發(fā)、陽(yáng)傘，營(yíng)造溫馨、愜意的生活風(fēng)味， 體現(xiàn)家庭交流價(jià)值。 示范區(qū) 開(kāi)闊陽(yáng)光草坪、沙發(fā)、陽(yáng)傘、會(huì)客沙發(fā) 黑色鵝卵石匙隔草坪及米黃石小徑 讓客戶(hù)實(shí)景體驗(yàn)漫步跑道、溫馨家庭平臺(tái)等價(jià)值； 巧妙設(shè)臵，賦予展示區(qū)園林故事。 示范匙營(yíng)造微型谷地效果 示范區(qū) 示范區(qū)周末活動(dòng)包裝： 通過(guò)掛臵禮品盒弱化樹(shù)木枝葉稀少的缺陷，放臵玩具、油畫(huà)等弱化草坪、花叢密度不夠等園林展示不足 重點(diǎn)景觀講解點(diǎn)設(shè)置油畫(huà)提高品質(zhì) ?通過(guò)掛臵禮品盒弱化樹(shù)木枝葉稀少的缺陷，放臵玩具、油畫(huà)等弱化草坪、花叢密度不夠等園林展示不足； ?設(shè)臵大面積熏衣花海。 植入英國(guó) 知名旅游勝地 薰衣草莊園 Snowsill的 故事 。 示范區(qū) 金茂式口袋手冊(cè)應(yīng)用方式二： 精裝及戶(hù)型價(jià)值展板，在客戶(hù)參觀前進(jìn)行價(jià)值預(yù)熱，客戶(hù)參觀后進(jìn)行價(jià)值強(qiáng)化。 服務(wù)人員 區(qū)域 賣(mài)點(diǎn)闡述 客戶(hù)體驗(yàn) 臵業(yè)主管 大門(mén) ?超大單元門(mén)，與金茂府相同品質(zhì) ?法國(guó)亮維可視對(duì)講系統(tǒng) 專(zhuān)業(yè) 細(xì)致 科技 高端 大堂 ?雙大堂設(shè)計(jì) ?高檔石材 ?智能燈光系統(tǒng) 電梯廳 ?電梯直接入戶(hù) ?電梯刷卡識(shí)別系統(tǒng) 進(jìn)門(mén)后 ?智能家居系統(tǒng) ?三種開(kāi)啟方式 ?可視對(duì)講系統(tǒng) ?一鍵式生活 玄關(guān) ?玄關(guān)柜 — 儲(chǔ)物空間 客戶(hù)到訪 停車(chē)場(chǎng) 停車(chē)場(chǎng)至售樓部 接待中心門(mén)口 接待中心內(nèi)部 接待中心至樣板
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