房地產(chǎn)熱點項目研究亞奧183金茂悅?cè)髢r值體系借鑒性解析(文件)
【正文】 ”： 設(shè)立 4050公分的淺水區(qū)，種植驅(qū)蚊植被，孩子可在此戲水； 1 2 3 5 6 8 4 7 2 8 1 “其他庭院”設(shè)有小草坪，做為親子游戲的場所，為家庭及鄰里間的交流、娛樂提供平臺； 在樓座附近種植樹木，既保證不對低戶形成遮擋，又 保證了低戶的私密性 。 ?客廳 雙面觀 景南向陽臺，南向帶陽臺主臥 ?主臥、次臥被廚房隔開 ，設(shè)玄關(guān)， 私密性強 。如果烹飪中餐可以關(guān)閉推拉門。 全家庭生活樣本：人性化設(shè)計，滿足男女主人、兒童、老人對居住功能不同需求 —— 集團住宅產(chǎn)品精裝修可充分借鑒 “衛(wèi)生間照明”： 柜子下面設(shè)臵柜下燈、柜子上方設(shè)臵柜頂燈，凸顯金茂五星級酒店的居住體驗感。 外窗系統(tǒng)： 斷橋鋁合金窗框，雙層中空玻璃，中空層間距 12毫米，隔音、降噪、保溫、隔熱等。 建筑隔聲： 除外圍護、中空玻璃外，內(nèi)墻系統(tǒng)和樓板可隔絕鄰居起床、淋浴洗漱、沖廁等各類生活噪聲。 家居智能化系統(tǒng)： 入侵、消防報警呼叫系統(tǒng)。 零隱患服務(wù)： ?與客戶活動時間錯時服務(wù)；早晨 6點清潔服務(wù)，對設(shè)備設(shè)施嚴格定期排查 。 ?緊湊空間內(nèi)多種價值信息、多種表現(xiàn)方式系統(tǒng)組合，強化客戶價值認知。 ?銷售代表攜帶 IPAD在 產(chǎn)品推薦 及 戶外巡展 中講解項目信息。 植入英國 知名旅游勝地 薰衣草莊園 Snowsill的 故事 。 植入英國 知名旅游勝地 薰衣草莊園 Snowsill的 故事 。 客廳擺件 客廳擺件 樣板間 主臥及衣帽間 ?主臥全景飄窗，設(shè)臵沙發(fā)、放臵圖書，強化面積贈送的使用價值、景觀價值。 樣板間 沙發(fā)床，營造空間感。 服務(wù)人員 服務(wù) 感官體驗 客戶體驗 置業(yè)主管 將客戶送至停車場，并目送客戶離開 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)； 禮貌 尊貴感 保安 撤下號牌遮擋，遮陽罩； 為客戶打開車門； 引導(dǎo)客戶駛出車位 標(biāo)準(zhǔn)五星級服務(wù) 客戶到訪 停車場 停車場至售樓部 接待中心門口 接待中心內(nèi)部 接待中心至樣板間 樣板間 返回接待中心 停車場 離開 銷售流程 賣點表達 銷售培訓(xùn) ?邀請清華周燕珉教授解讀收納空間，讓銷售代表深入了解客戶 入住后的每個生活細節(jié)。 ? 示范區(qū) ：說辭與園林實景細節(jié)緊密結(jié)合，賦予故事，強化演繹；裝飾性油畫、玩具，配合人流，弱化園林不足；進出樣板間通道設(shè)臵口袋手冊展示板，強化價值感受。 傳播策略 輿論管理，解決“一夜傾城”的問題 鎖客策略 啟動電商、優(yōu)惠層減，保有客戶 內(nèi)部認購擠壓市場客戶，拉升價格認知 ?8月 25日啟動電商，無證情況下即可交錢認籌，鎖定客戶。 —— 填補了亞奧全成品住宅的空白 推廣主題 推廣亮點 入市期：做透業(yè)內(nèi)，奠定口碑 —— 一方天鵝湖可充分借鑒并發(fā)揮 【 走出去 】 與主流媒體建立年度戰(zhàn)略合作： （ 1）主流都市類：北京青年報、北京晚報、參考消息、新京報、京華時報、精品購物指南、北京青年周刊； （ 2）主流財經(jīng)類： 21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報、第一財經(jīng)日報； （ 3）地產(chǎn)行業(yè)類：中國房地產(chǎn)報、新地產(chǎn)、安家、樓市、紅地產(chǎn)； （ 4）主流網(wǎng)絡(luò)類：搜房、新浪樂居、搜狐焦點、網(wǎng)易； （ 5）都市電臺類： （ 6）航空雜志類：中國之翼、新華航空、首都機場廣告 DM；。 創(chuàng)新外拓 資源聯(lián)動：參加金茂雪山語北京亮相會，進行本項目推薦 參加政府活動： 街道人口節(jié)，進行巡展。 四驅(qū)車 Xbox游戲?qū)? 卡通人物送人手禮 暖場創(chuàng)新 拍： 結(jié)合家長心里，激發(fā)二次傳播，實現(xiàn)口碑傳播，展示家庭溫馨時刻，凸顯全家庭生活樣本價值。 悅資訊 早安、晚安 悅寶貝 悅分享 精準(zhǔn)對位小太陽家庭父母關(guān)注話題，獲取更多目標(biāo)客群 固定時間，發(fā)布哲理性、問候性微博， 保持新鮮度 植入項目 周邊配套資源 及將要引入的項目配套等信息 微博有效信息，確保粉絲增長 微博傳播 獲取目標(biāo)客群關(guān)注 確保粉絲增長，獲取更多目標(biāo)客群的關(guān)注，保持項目營銷的新鮮度 微博傳播 微博活動 配合暖場活動，吸引到訪，激發(fā)到訪客戶轉(zhuǎn)發(fā)，促進口碑傳播。 篩客 報 3萬 /平，電商蓄客 以內(nèi)部認購，擠壓客戶 以周邊 3萬 /平參考價報價 登記 3000組客戶 報 /平，電商蓄客 新品入市 進場前 蓄客 示范區(qū)展示 篩客 開盤組織 8月 25日 9月 27日 10月 2 27日 售樓處示范區(qū)開放 樣板間開放 邀約算價 26日內(nèi)部開盤 到訪 750組 排卡 1770余組（交納 2萬元） 開始蓄客 6月初 價格釋放： 3萬以上 價格釋放： 27日市場開盤 10月 24日 搜房搖號 市場客戶開盤到訪 500組 9月 10日 搜房電商 2萬抵10萬 搜房電商 2萬抵 5萬 搜房電商 2萬抵 3萬 內(nèi)部開盤 借用 望京 .金茂府售樓處 ?市場客戶開盤 借用 廣渠 .金茂府售樓處 蓄客時間軸 折扣情況 ? 交認籌金（ 2萬）： 抵 10萬、 5萬、 3萬 （根據(jù)交納時期不同） ? 一次性付款折扣： 96折 ? 融創(chuàng)、方興員工：在基本折扣基礎(chǔ)上 95折 現(xiàn)場布置 亮點總結(jié) 問題 1：客戶過多 解決： 異地開盤； 層層審核分散客戶； 少量通知減少到場客戶數(shù)量； 不退卡保留優(yōu)惠權(quán)利 問題 2：房源較少 解決： 內(nèi)外部客戶分開選房； 及時加推 問題 3：加推無證（ 1樓無證加推） 解決：開盤當(dāng)天只選房，不收任何認購金 客戶總結(jié) 客戶關(guān)注價值排序： 1. 交通、地段 2. N+帶收納系統(tǒng)、采光贈送的戶型設(shè)計 3. 園林品質(zhì)、低密生活 4. 教育配套 營銷推廣借鑒點（一方天鵝湖） 快速入市，先業(yè)內(nèi)再業(yè)外，做透業(yè)內(nèi) 啟動電商、優(yōu)惠層減，保有客戶 重點打造費效比更高的媒體樓書 借勢政府，整合資源，開展上下游合作單位的推薦 借勢政府，整合資源，開展上下游合作單位的推薦 提升微博、博客的營銷地位，產(chǎn)品價值解讀故事化 一方集團 市場部 2023年 5月 3日 演講完畢，謝謝觀看！ 。 12月 6月 8月 7月 9月 10月 11月 售樓處開放 樣板間開放 開盤 子嘉年華 拿地 營銷排布 5月 示范區(qū)打造 入市 產(chǎn)品發(fā)布會 線上主題 為亞奧而而來、全家庭生活樣本 綠色生態(tài)、全家庭生活樣本 亞奧最后一塊居住用地 媒體渠道 營銷活動 溫馨主題家庭活動 人口文化節(jié) 業(yè)內(nèi)短信、老業(yè)主短信 媒體樓書 網(wǎng)絡(luò)硬廣 品牌類軟文 微博 節(jié)點活動發(fā)送短信 網(wǎng)絡(luò)硬廣 價值解讀類軟文 微博 論壇、知名博客 持續(xù)巡展 結(jié)合客群愛好及生活節(jié)奏，創(chuàng)新手段走出去、引進來。 結(jié)合社會
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