房地產(chǎn)熱點(diǎn)項(xiàng)目研究亞奧183金茂悅?cè)髢r(jià)值體系借鑒性解析(文件)
【正文】 ”： 設(shè)立 4050公分的淺水區(qū)，種植驅(qū)蚊植被，孩子可在此戲水； 1 2 3 5 6 8 4 7 2 8 1 “其他庭院”設(shè)有小草坪，做為親子游戲的場所，為家庭及鄰里間的交流、娛樂提供平臺(tái)； 在樓座附近種植樹木，既保證不對(duì)低戶形成遮擋，又 保證了低戶的私密性 。 ?客廳 雙面觀 景南向陽臺(tái)，南向帶陽臺(tái)主臥 ?主臥、次臥被廚房隔開 ，設(shè)玄關(guān)， 私密性強(qiáng) 。如果烹飪中餐可以關(guān)閉推拉門。 全家庭生活樣本：人性化設(shè)計(jì)，滿足男女主人、兒童、老人對(duì)居住功能不同需求 —— 集團(tuán)住宅產(chǎn)品精裝修可充分借鑒 “衛(wèi)生間照明”： 柜子下面設(shè)臵柜下燈、柜子上方設(shè)臵柜頂燈，凸顯金茂五星級(jí)酒店的居住體驗(yàn)感。 外窗系統(tǒng)： 斷橋鋁合金窗框，雙層中空玻璃，中空層間距 12毫米，隔音、降噪、保溫、隔熱等。 建筑隔聲： 除外圍護(hù)、中空玻璃外，內(nèi)墻系統(tǒng)和樓板可隔絕鄰居起床、淋浴洗漱、沖廁等各類生活噪聲。 家居智能化系統(tǒng)： 入侵、消防報(bào)警呼叫系統(tǒng)。 零隱患服務(wù)： ?與客戶活動(dòng)時(shí)間錯(cuò)時(shí)服務(wù)；早晨 6點(diǎn)清潔服務(wù)，對(duì)設(shè)備設(shè)施嚴(yán)格定期排查 。 ?緊湊空間內(nèi)多種價(jià)值信息、多種表現(xiàn)方式系統(tǒng)組合，強(qiáng)化客戶價(jià)值認(rèn)知。 ?銷售代表攜帶 IPAD在 產(chǎn)品推薦 及 戶外巡展 中講解項(xiàng)目信息。 植入英國 知名旅游勝地 薰衣草莊園 Snowsill的 故事 。 植入英國 知名旅游勝地 薰衣草莊園 Snowsill的 故事 。 客廳擺件 客廳擺件 樣板間 主臥及衣帽間 ?主臥全景飄窗，設(shè)臵沙發(fā)、放臵圖書，強(qiáng)化面積贈(zèng)送的使用價(jià)值、景觀價(jià)值。 樣板間 沙發(fā)床，營造空間感。 服務(wù)人員 服務(wù) 感官體驗(yàn) 客戶體驗(yàn) 置業(yè)主管 將客戶送至停車場，并目送客戶離開 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)； 禮貌 尊貴感 保安 撤下號(hào)牌遮擋，遮陽罩； 為客戶打開車門； 引導(dǎo)客戶駛出車位 標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)服務(wù) 客戶到訪 停車場 停車場至售樓部 接待中心門口 接待中心內(nèi)部 接待中心至樣板間 樣板間 返回接待中心 停車場 離開 銷售流程 賣點(diǎn)表達(dá) 銷售培訓(xùn) ?邀請(qǐng)清華周燕珉教授解讀收納空間，讓銷售代表深入了解客戶 入住后的每個(gè)生活細(xì)節(jié)。 ? 示范區(qū) ：說辭與園林實(shí)景細(xì)節(jié)緊密結(jié)合，賦予故事，強(qiáng)化演繹；裝飾性油畫、玩具，配合人流，弱化園林不足；進(jìn)出樣板間通道設(shè)臵口袋手冊展示板，強(qiáng)化價(jià)值感受。 傳播策略 輿論管理，解決“一夜傾城”的問題 鎖客策略 啟動(dòng)電商、優(yōu)惠層減，保有客戶 內(nèi)部認(rèn)購擠壓市場客戶，拉升價(jià)格認(rèn)知 ?8月 25日啟動(dòng)電商，無證情況下即可交錢認(rèn)籌，鎖定客戶。 —— 填補(bǔ)了亞奧全成品住宅的空白 推廣主題 推廣亮點(diǎn) 入市期：做透業(yè)內(nèi)，奠定口碑 —— 一方天鵝湖可充分借鑒并發(fā)揮 【 走出去 】 與主流媒體建立年度戰(zhàn)略合作： （ 1）主流都市類：北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、參考消息、新京報(bào)、京華時(shí)報(bào)、精品購物指南、北京青年周刊； （ 2）主流財(cái)經(jīng)類： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)； （ 3）地產(chǎn)行業(yè)類：中國房地產(chǎn)報(bào)、新地產(chǎn)、安家、樓市、紅地產(chǎn)； （ 4）主流網(wǎng)絡(luò)類：搜房、新浪樂居、搜狐焦點(diǎn)、網(wǎng)易； （ 5）都市電臺(tái)類： （ 6）航空雜志類：中國之翼、新華航空、首都機(jī)場廣告 DM；。 創(chuàng)新外拓 資源聯(lián)動(dòng)：參加金茂雪山語北京亮相會(huì)，進(jìn)行本項(xiàng)目推薦 參加政府活動(dòng)： 街道人口節(jié)，進(jìn)行巡展。 四驅(qū)車 Xbox游戲?qū)? 卡通人物送人手禮 暖場創(chuàng)新 拍： 結(jié)合家長心里，激發(fā)二次傳播，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，展示家庭溫馨時(shí)刻，凸顯全家庭生活樣本價(jià)值。 悅資訊 早安、晚安 悅寶貝 悅分享 精準(zhǔn)對(duì)位小太陽家庭父母關(guān)注話題，獲取更多目標(biāo)客群 固定時(shí)間，發(fā)布哲理性、問候性微博， 保持新鮮度 植入項(xiàng)目 周邊配套資源 及將要引入的項(xiàng)目配套等信息 微博有效信息，確保粉絲增長 微博傳播 獲取目標(biāo)客群關(guān)注 確保粉絲增長，獲取更多目標(biāo)客群的關(guān)注，保持項(xiàng)目營銷的新鮮度 微博傳播 微博活動(dòng) 配合暖場活動(dòng)，吸引到訪，激發(fā)到訪客戶轉(zhuǎn)發(fā)，促進(jìn)口碑傳播。 篩客 報(bào) 3萬 /平，電商蓄客 以內(nèi)部認(rèn)購，擠壓客戶 以周邊 3萬 /平參考價(jià)報(bào)價(jià) 登記 3000組客戶 報(bào) /平，電商蓄客 新品入市 進(jìn)場前 蓄客 示范區(qū)展示 篩客 開盤組織 8月 25日 9月 27日 10月 2 27日 售樓處示范區(qū)開放 樣板間開放 邀約算價(jià) 26日內(nèi)部開盤 到訪 750組 排卡 1770余組（交納 2萬元） 開始蓄客 6月初 價(jià)格釋放： 3萬以上 價(jià)格釋放： 27日市場開盤 10月 24日 搜房搖號(hào) 市場客戶開盤到訪 500組 9月 10日 搜房電商 2萬抵10萬 搜房電商 2萬抵 5萬 搜房電商 2萬抵 3萬 內(nèi)部開盤 借用 望京 .金茂府售樓處 ?市場客戶開盤 借用 廣渠 .金茂府售樓處 蓄客時(shí)間軸 折扣情況 ? 交認(rèn)籌金（ 2萬）： 抵 10萬、 5萬、 3萬 （根據(jù)交納時(shí)期不同） ? 一次性付款折扣： 96折 ? 融創(chuàng)、方興員工：在基本折扣基礎(chǔ)上 95折 現(xiàn)場布置 亮點(diǎn)總結(jié) 問題 1：客戶過多 解決： 異地開盤； 層層審核分散客戶； 少量通知減少到場客戶數(shù)量； 不退卡保留優(yōu)惠權(quán)利 問題 2：房源較少 解決： 內(nèi)外部客戶分開選房； 及時(shí)加推 問題 3：加推無證（ 1樓無證加推） 解決：開盤當(dāng)天只選房，不收任何認(rèn)購金 客戶總結(jié) 客戶關(guān)注價(jià)值排序： 1. 交通、地段 2. N+帶收納系統(tǒng)、采光贈(zèng)送的戶型設(shè)計(jì) 3. 園林品質(zhì)、低密生活 4. 教育配套 營銷推廣借鑒點(diǎn)（一方天鵝湖） 快速入市，先業(yè)內(nèi)再業(yè)外，做透業(yè)內(nèi) 啟動(dòng)電商、優(yōu)惠層減，保有客戶 重點(diǎn)打造費(fèi)效比更高的媒體樓書 借勢政府，整合資源，開展上下游合作單位的推薦 借勢政府，整合資源，開展上下游合作單位的推薦 提升微博、博客的營銷地位，產(chǎn)品價(jià)值解讀故事化 一方集團(tuán) 市場部 2023年 5月 3日 演講完畢，謝謝觀看！ 。 12月 6月 8月 7月 9月 10月 11月 售樓處開放 樣板間開放 開盤 子嘉年華 拿地 營銷排布 5月 示范區(qū)打造 入市 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 線上主題 為亞奧而而來、全家庭生活樣本 綠色生態(tài)、全家庭生活樣本 亞奧最后一塊居住用地 媒體渠道 營銷活動(dòng) 溫馨主題家庭活動(dòng) 人口文化節(jié) 業(yè)內(nèi)短信、老業(yè)主短信 媒體樓書 網(wǎng)絡(luò)硬廣 品牌類軟文 微博 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)發(fā)送短信 網(wǎng)絡(luò)硬廣 價(jià)值解讀類軟文 微博 論壇、知名博客 持續(xù)巡展 結(jié)合客群愛好及生活節(jié)奏，創(chuàng)新手段走出去、引進(jìn)來。 結(jié)合社會(huì)
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