市場營銷第八章價格策略(市場營銷學-中國石油大學李雷鳴)(編輯修改稿)
2025-03-12 07:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品屬性 產(chǎn) 品 A B C 25% 產(chǎn)品耐用性 40 40 20 30% 產(chǎn)品可靠性 33 33 33 30% 交貨可靠性 50 25 25 15% 服務(wù)質(zhì)量 45 35 20 41． 65 32． 65 24． 9 第三節(jié) 價格的修訂策略 地區(qū)性價格 對于不同地區(qū)的買主，是索取相同的價格，還是制定不同的價格？ 價格的折扣與折讓 產(chǎn)品組合定價 心理定價 差別定價 價格折扣與折讓 價格折扣與折讓 ， 是企業(yè)為了更有效地吸引買主 ， 鼓勵買主購買自己的產(chǎn)品所作的價格修訂 。 ① 現(xiàn)金折扣 2/10， 1/20， N/30 ② 數(shù)量折扣 ③季節(jié)折扣 ④交易折扣 ⑤折讓 ⑴ 以舊換新折讓 。 ⑵ 促銷折讓 。 產(chǎn)品組合定價 ①產(chǎn)品大類定價 ②任選品定價 ③連帶產(chǎn)品定價 心理定價 ?尾數(shù)定價法 ?整數(shù)定價法 ?招徠定價法 ?聲望定價法 ?習慣定價法 ?心理折扣 原價 598元 , 現(xiàn)價 298元 差別對待定價法 ⑴ 不同 顧客 不同價格 ⑵ 不同 款式 不同價格 ⑶ 不同 地點 不同價格 ⑷ 不同 時間 不同價格 ⑸ 不同 用途 不同價格 第四節(jié) 產(chǎn)品的漲價與跌價 ? 產(chǎn)品的漲價 ? 產(chǎn)品的跌價 漲價的原因 漲價的技巧 跌價的原因 跌價的方式 漲價的原因 ⑴ 應(yīng)付成本上漲。 ⑵產(chǎn)品供不應(yīng)求。 ⑶通貨膨漲。 ⑷改進產(chǎn)品。 ⑸維持競爭能力。 ⑹策略的需要。 漲價的技巧 ? 公開真實成本 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量 ? 附送贈品或優(yōu)待 ? 增加產(chǎn)品數(shù)量 ? 明降暗升 跌價的原因 ? 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，因而企業(yè)需要擴大銷售，但
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