市場營銷第八章價格策略(市場營銷學-中國石油大學李雷鳴)-文庫吧資料
2025-02-26 07:52本頁面
【正文】 :5707:513/13/2023 7:51:57 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 改進產品的性能，提高產品的質量，增加產品的功能。 跌價的方式 ? 增加額外費用支出。 ? 需求曲線的彈性。 ? 企業(yè)的成本費用比競爭者低。 ? 在強大的競爭者壓力之下企業(yè)的市場占有率下降。 ⑹策略的需要。 ⑷改進產品。 ⑵產品供不應求。 ⑵ 促銷折讓 。 重要性權數(shù) 產品屬性 產 品 A B C 25% 產品耐用性 40 40 20 30% 產品可靠性 33 33 33 30% 交貨可靠性 50 25 25 15% 服務質量 45 35 20 41． 65 32． 65 24． 9 第三節(jié) 價格的修訂策略 地區(qū)性價格 對于不同地區(qū)的買主，是索取相同的價格，還是制定不同的價格？ 價格的折扣與折讓 產品組合定價 心理定價 差別定價 價格折扣與折讓 價格折扣與折讓 ， 是企業(yè)為了更有效地吸引買主 ， 鼓勵買主購買自己的產品所作的價格修訂 。 ⒉直接認知價值評比法。 ? 認知價值定價方法的關鍵在于，企業(yè)要對產品所能得到的顧客承認的價值，有一個正確的估計和判斷。它根據(jù)顧客所理解的產品價值，也就是買主對產品值多少價錢的主觀感受，而不是賣主的成本來定價。 目標收益定價法 假定某種商品的廠商期望成本和銷售量如下： ? 變動成本： 10元 ? 固定成本： 300 000元 ? 預計年度銷售量： 50 000個 ? 制造商的投資： 100萬元 ? 制造商的單位成本： 16元 ? 假設制造商想獲得 20%的投資回報率。 ? 只要全行業(yè)都這么做 ， 如果不同企業(yè)的成本與加成率相似 ， 價格就會比較接近 ， 價格競爭的威脅就會降低到最低限度 。 選擇定價方法 成本加成定價法 目標收益定價法 認知價值定價法 通行價格定價法 密封投標定價法 拍賣定價法 成本加成定價法 假定某種商品的廠商期望成本和銷售量如
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