吳健安市場營銷學(xué)第八章-文庫吧資料
2025-01-16 11:20本頁面
【正文】 1:171/31/2023 11:17:49 AM 1以我 獨 沈久，愧君相 見頻 。 ? 形象差異化戰(zhàn)略（產(chǎn)品形象） 市場細分 ?確認細分變量并細分市場 ?描繪細分市場的結(jié)構(gòu) 目標市場 ?評估細分市場的吸引力 ?選擇目標細分市場 市場定位 ?識別目標細分市場可能的定位 ?選擇、設(shè)計和宣傳定位 本章結(jié)構(gòu)提示 Thank you ! 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。因避免產(chǎn)品定位過高、過低、混淆不清。 四、選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 (水 /電的價格和服務(wù) ) 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場的類同性 5．競爭者戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 ? 一、市場定位的含義 ? 二、市場定位的步驟 ? 三、市場定位的方式 ? 四、市場定位的戰(zhàn)略 一、市場定位的含義 ? 市場定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動過程。 ? 經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。 ? 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 ? 最大 優(yōu)點 是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 ? 1. 同質(zhì)偏好 ? 2. 分散偏好 ? 3. 集群偏好 同質(zhì)偏好 （ Homogeneous preferences） 分散偏好 （ Diffused preferences） 集群偏好 (Clustered preferences) 四、市場細分的標準 （一）消費者市場細分的標準 ? 地理環(huán)境因素 ? 人口因素 ? 心理因素 ? 行為因素 （二）產(chǎn)業(yè)市場細分的標準 產(chǎn)業(yè)市場細分的標準 1. 人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地理位置
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