吳健安市場營銷學(xué)第七章-文庫吧資料
2025-01-17 10:38本頁面
【正文】 三、市場需求預(yù)測方法 ? （一）市場需求預(yù)測概念 ? （二）購買者意向調(diào)查法 ? （三）綜合銷售人員意見法 ? （四）專家意見法 ? （五）市場試驗(yàn)法 ? （六）時(shí)間序列分析法 ? （七）直線趨勢法 ? （八）統(tǒng)計(jì)需求分析法 市場需求預(yù)測概念 ? 市場需求預(yù)測 是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時(shí)期的市場需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求的預(yù)測性信息。 ? 企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比，而營銷努力又與營銷費(fèi)用支出成正比： QSQ ii ????iii MMS 企業(yè)需求［ 2］ ? 由于不同企業(yè)的營銷費(fèi)用支出所取得的效果不同，以 α i代表公司營銷費(fèi)用的奏效率，則 i公司的市場占有率計(jì)算公式為： ??iiiii MMS?? 公司預(yù)測與企業(yè)潛量 ? 公司預(yù)測 指公司銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計(jì)劃和假定的營銷環(huán)境相對應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。 第三節(jié) 市場需求的測量與預(yù)測 ? 一、市場需求測量 ? 二、估計(jì)目前市場需求 ? 三、市場需求預(yù)測方法 一、市場需求測量 ? （一）不同層次的市場 ? （二）市場需求 ? （三）企業(yè)需求 ? （四）公司預(yù)測與企業(yè)潛量 不同層次的市場 目標(biāo)市場 滲透市場 潛在市場 市場需求［ 1］ ? 某一產(chǎn)品的 市場總需求 ，是指在一定的營銷努力水平下，一定時(shí)期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。 二、市場調(diào)研的作用 ? 1．有利于制定科學(xué)的營銷規(guī)劃； ? 2．有利于優(yōu)化營銷組合； ? 3．有利于開拓新的市場。 二、信息的功能與特征 信息的一般功能 ? 中介功能 ? 聯(lián)結(jié)功能 ? 放大功能 信息的一般特征 ? 可擴(kuò)散性 ? 可共享性 ? 可存貯性 ? 可擴(kuò)充性 ? 可轉(zhuǎn)換性 三、營銷信息系統(tǒng)及其特點(diǎn) 市場營銷信息系統(tǒng) （ Marketing information system， MIS）是由人、設(shè)備和程序組成，它為營銷決策者收集、挑選、
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