銷售會議管理籌劃與集訓方法(編輯修改稿)
2025-03-11 15:50 本頁面
【文章內容簡介】 會議的主持者一定要注意不要把自己的意見和想法強加于人； 老總、經理一定要注意不要把自己的意見和想法強加于人。 （三）不要只讓一部分人發(fā)言 作為領導不要讓一部分人獨占會議，而應讓所有參加會議的人都充分發(fā)表意見，尤其是有各種各樣級別的人參加會議時，特別要注意不要讓領導獨占會場。 （四）注意開會的時間 最好是會議時間短，參加會議的人能夠提出建設性的意見，這樣就達到目的了。 （五）不要急于下結論 在會議中，領導應該注意對某一問題不要急于下結論。領導往往因為時間緊，還沒等大家充分發(fā)表意見就急于下結論，這樣參加會議的人會有反感，大家對結論或決定不理解，貫徹時也會有困難。 三、維持會議秩序（一）適時提醒，維持良好的會場環(huán)境（二）正確把握發(fā)言者的發(fā)言時間（三）批評要有建設性（四）打破僵局，改變會議沉默四、適時引導會議方向（一）控制離題的技藝（二）提問的技藝（三）控制會議節(jié)奏的技藝課堂討論：n 利用角色扮演法，請學生扮演銷售經理，主持召開銷售會議。n 案例：微軟的一次團隊建設會議 如何開好銷售例會銷售例會n 你認為？會議的概念《哈佛經理手冊》?單擊此處添加文字內容?單擊此處添加文字內容?單擊此處添加文字內容2 3?會議是指三個或三個以上的人(其中一個為主持人 )，為發(fā)揮特定功能而進行的一種面對面的多向溝通?！豆鸾浝硎謨浴窌h的特定功能《哈佛經理手冊》n 其特定功能，即指下列五項功能中的某一項或某幾項：提供信息；匯集信息；解決問題；宣傳政策；培育訓練。銷售例會總結會成績檢查會問題解決會信息收集會計劃會協(xié)調溝通培訓會動員會Yes推諉會：多檢討自已，少責備他人逼宮會：搞得領導冷汗直冒訴苦會批斗會聊天度假會內部會No銷售例會需要準時：負責人先到場準備： 10分鐘的思考，目的反饋：上次會議回顧發(fā)言： 3分鐘的發(fā)言總結：確定下一步行動計劃記錄：重點內容重視：總經理適當關注會議前銷售例會準備 內容目的銷售例會目標?交流?回顧上次會議達成計劃的執(zhí)行情況?信息發(fā)布?銷售人員上周工作總結，及下周初步計劃?分析?銷售任務的細化跟蹤（ AOP），執(zhí)行情況分析?根據(jù) AOP的執(zhí)行情況，分析項目狀態(tài)清單表，調整確定下一步行動計劃（此部分可以提前私下交流）? 討論?重點問題討論，尋求解決方案，或記錄在案尋求其他部門的幫助 ?銷售人員調整下周計劃?總結?會議內容及計劃，包括未盡事宜的下一步安排及目標信息交流 資源協(xié)調 團隊建設 目標實現(xiàn)交流階段周工作總結及下周初步計劃銷售人員對上一周的工作進行總結，可以總結最重要的事，或最值得分亨的事等。對下一周計劃做出個人的初步安排，以供分析、討論階段進行調整。信息發(fā)布公司需要發(fā)布的各種管理業(yè)務信息，產品的調整，注意事項等。需配合其他部門的工作?；仡櫚ㄉ洗螘h決定要達到的目標或進程，環(huán)境變化的影響，或調整結果。分析階段工具的使用內容 理解 用好?用好好用的表格，才會有效果使用分析階段銷售進度分解表部門 /團隊 Y10 AOP YTD Complete% Y10 AOP YTD Complete% Jan AOP Jan ActualJan Complete%Jan A
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