11銷售會(huì)議管理(編輯修改稿)
2025-03-16 23:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 尚未完成 進(jìn)一步的行動(dòng) 由誰(shuí)負(fù)責(zé) 依據(jù)文件資料 慎重準(zhǔn)備 記下開(kāi)會(huì)地點(diǎn) 時(shí)期和時(shí)間 與會(huì)議主席 密切合作 會(huì)后檢查需要 回答的問(wèn)題 會(huì)中需要 擔(dān)負(fù)的責(zé)任 會(huì)前需要 擔(dān)負(fù)的責(zé)任 為什么要 出席此會(huì)議 在會(huì)上盡量 表達(dá)的心理準(zhǔn)備 根據(jù)個(gè)人觀點(diǎn) 研究問(wèn)題 傾聽(tīng)他人的觀點(diǎn) 積極發(fā)表 自己的見(jiàn)解 關(guān)注正在 討論的事項(xiàng) 這次會(huì)達(dá)成了 什么結(jié)果 第二節(jié) 銷售會(huì)議集訓(xùn)的方法 一、角色扮演法 角色扮演法的程序 ? 確定銷售主題 ? 設(shè)定銷售環(huán)境 ? 分配角色 ? 向表演者提供必要的情報(bào)，使每個(gè)人都了解自己所扮演的角色，此外，可以向買者單獨(dú)提供信息和某些特定的反對(duì)意見(jiàn)。 ? 表演買賣情景 ? 討論、分析和評(píng)判角色扮演。 二、智力激勵(lì)法（頭腦風(fēng)暴法） 注意以下原則： ，以 1015人為宜，應(yīng)來(lái)自不同的部門。 ，不可中斷或阻撓他人發(fā)言，也不可壟斷發(fā)言。 ，以不超過(guò)一個(gè)小時(shí)為原則。 ，會(huì)議主題可以提前通知給與會(huì)人員，讓他們做好準(zhǔn)備。 。 三、專家診斷會(huì)議 注意事項(xiàng)： 1. 每個(gè)問(wèn)題的回答只限幾分鐘。 2. 在專家委員面前設(shè)立名字牌。 3. 可以組織與會(huì)人員與專家進(jìn)行討論，以增強(qiáng)會(huì)議效果。 4. 如果專家委員提出不正確或不符合實(shí)際情況的答案，為了避免錯(cuò)誤的形象以及影響，主持者應(yīng)有技巧地加以修正。 四、研討會(huì) 銷售研討會(huì)是指由公司或銷售部門的主管安排會(huì)議，以解決內(nèi)部的問(wèn)題。 第三節(jié) 主持銷售會(huì)議的技巧 一、科學(xué)設(shè)定會(huì)議議題 二、充分做好準(zhǔn)備 1. 提前擬好計(jì)劃 2. 預(yù)見(jiàn)到可能的延遲 3. 會(huì)議通知 4. 營(yíng)造與會(huì)議地點(diǎn)協(xié)調(diào)一致的氛圍 5. 保持溝通的界限 會(huì)議準(zhǔn)備工作核對(duì)單 好事先通知 三、維持會(huì)議秩序 ? 適時(shí)提醒，維持良好的會(huì)場(chǎng)環(huán)境 ? 正確把握發(fā)言者的發(fā)言時(shí)間 ? 批評(píng)要有建設(shè)性 ? 打破僵局，改變會(huì)議沉默 四、會(huì)議的一些具體技巧 如何做開(kāi)場(chǎng)白 ? 定義： 3~5分鐘的談話，系統(tǒng)、簡(jiǎn)潔及有明確宗旨。 ? 內(nèi)容：開(kāi)會(huì)目的，時(shí)間安排，議事方式，紀(jì)律規(guī)則等。 ? 程序： ? 概觀會(huì)議進(jìn)行程序； ? 提供與會(huì)議有關(guān)的資訊； ? 規(guī)范議程； ? 指定會(huì)議記錄者； ? 征求對(duì)議程設(shè)計(jì)的意見(jiàn)。 如何分配發(fā)言時(shí)間 ?主持人的發(fā)言時(shí)間應(yīng)掌握在 20%要盡量保證每個(gè)人發(fā)言機(jī)會(huì)均等；盡量開(kāi)成一種互動(dòng)的會(huì)議氛圍。 ?主持人發(fā)言最多的原因 1. 對(duì)會(huì)議的議題特別熟
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