11春工管晚1班(2)組銷(xiāo)售管理報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-13 14:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 積累操作經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的有效營(yíng)銷(xiāo)，大大提高公司的品牌形象。 小米手機(jī)簡(jiǎn)介 ? 小米科技（全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司）由前 Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專(zhuān)注于 iphone、 android等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。2023年 4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資 Morningside 、啟明的巨額投資。 2023年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破 300萬(wàn)。此外，小米公司還推出基于 CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng) MIUI， Android四核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、 MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)策略 ： ? 一）產(chǎn)品端 ? 產(chǎn)品 大電池 外觀 價(jià)格 創(chuàng)新 應(yīng)用 ? 包裝 小米手機(jī)的包裝特別承重抗摔。其包裝盒可以支撐 100多斤負(fù) 重，在運(yùn)送過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)損壞現(xiàn)象。另外，本款手機(jī)出廠 時(shí)經(jīng)過(guò)多道抗擠壓和抗摔測(cè)試，手機(jī)質(zhì)量較高。這是小米突 出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。 售后服務(wù) 、 小米手機(jī)正引入大量第三方維修中心，已建立北京、上海、 南京、深圳、廣州、成都、武漢等 7個(gè)城市的小米之家服務(wù) 站，小米手機(jī)維修中心將覆蓋全國(guó) 120個(gè)城市。用戶可在小 米之家進(jìn)行手機(jī)自提和維修 .全國(guó)聯(lián)保，享受三包服務(wù)。 （ 二）定價(jià)端（ price）： ? 滲透定價(jià) ? 心理定價(jià)策略： 尾數(shù)定價(jià)，保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。 招徠定價(jià)，利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價(jià)格進(jìn)行商品銷(xiāo)售的策略。 （三）促銷(xiāo)推廣端（ promotion） 1. 事件營(yíng)銷(xiāo) 2. 饑餓營(yíng)銷(xiāo) 3. 口碑營(yíng)銷(xiāo) （ 四）渠道端（ place 全線上售賣(mài)的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感 小米手機(jī)官方銷(xiāo)售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來(lái)很 長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷(xiāo)售渠道。小米 手機(jī)不會(huì)依靠廣告來(lái)推廣，而完全依靠網(wǎng)上口碑來(lái)營(yíng) 銷(xiāo)；銷(xiāo)售也完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行，而不像傳統(tǒng)手 機(jī)廠商那樣建有極復(fù)雜的多級(jí)渠道體系，并且依托資 源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流。 與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無(wú)形中節(jié)省了大 量門(mén)店和雇員等費(fèi)用。 ? 總結(jié) 就目前發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界，智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求。雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢(qián)買(mǎi)手機(jī)，從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的 iphone，但在使用過(guò)程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地方。只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)。 重要節(jié)日 手機(jī)推廣活動(dòng)策劃案 ? 公司近況介紹 結(jié)合公司新一年的發(fā)展方向及銷(xiāo)售任務(wù)，擬定 2023年 4月份至 2023年 4月份的銷(xiāo)售策劃，實(shí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)提升銷(xiāo)售，創(chuàng)造更高利潤(rùn)。 主要針對(duì)大型節(jié)假日展開(kāi)，如五一、國(guó)慶及元旦春節(jié)。附活動(dòng)策劃方案，不同節(jié)假日依實(shí)際情況活動(dòng)可相應(yīng)做調(diào)整。 ? 手機(jī)推廣活動(dòng)策劃方案細(xì)節(jié)： 一、活動(dòng)目的 五、銷(xiāo)售任務(wù)及目標(biāo) 二、活動(dòng)內(nèi)容 六、活動(dòng)流程 三、活動(dòng)地點(diǎn) 七、活動(dòng)總結(jié) 四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 八、后期跟進(jìn) 五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)詳情：
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