廣州市銀基金灣畔項(xiàng)目廣告策略溝通案(編輯修改稿)
2025-03-11 11:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 換房需求n 希望適當(dāng)拓展居住空間，需求三房或更大面積單位荔灣、越秀、部分天河區(qū)的年輕白領(lǐng)?由于交通的便利性（珠江大橋的開通，緩解珠江隧道交通壓力； 1號(hào)地鐵貫通多區(qū)），將有可能吸引更多天河、越秀區(qū)、海珠區(qū)白領(lǐng)。?年齡 2635歲之間，由于工作原因不希望家離工作地太遠(yuǎn)；?他們不純粹追求物質(zhì)與奢華，而講求生活的質(zhì)感、品味和內(nèi)涵【目標(biāo)客戶群分析】居住享受型 /升級(jí)型（如專業(yè)市場(chǎng)檔主、老東山區(qū)原居民、本區(qū)域企事業(yè)單位職工、普通公務(wù)員）初次置業(yè)型（ 天河及越秀區(qū)年輕白領(lǐng)等）區(qū)內(nèi)：項(xiàng)目周邊外區(qū)：天河、越秀 【目標(biāo)客戶群分析】從置業(yè)特點(diǎn)劃分 誰是廣告考慮的重點(diǎn)對(duì)象？【目標(biāo)客戶群分析】居住享受型（如專業(yè)市場(chǎng)檔主、老荔灣區(qū)原居民、本區(qū)域企事業(yè)單位職工、公務(wù)員）初次置業(yè)型（ 如外區(qū)天河及越秀區(qū)年輕白領(lǐng)等）區(qū)內(nèi)：項(xiàng)目周邊外區(qū)：天河、越秀 大眾傳播對(duì)象就近吸納效應(yīng)，無需大力針對(duì)性推廣準(zhǔn)中產(chǎn)成熟白領(lǐng)普通白領(lǐng)零點(diǎn)白領(lǐng)80115m2左右中小戶型年輕態(tài)亞精英【目標(biāo)客戶群分析】目標(biāo)階層特征【目標(biāo)客戶群分析】n 年齡： 2635歲之間， 30歲左右為核心層n 生活特征：事業(yè)小成，在上升路途中， 每天都是緊張而富有挑戰(zhàn)的忙碌n 心理特征：財(cái)富有所積累、閱歷有所積累、智慧有所積累，仍然是人生的探索者，但心態(tài)上從激進(jìn)向均衡轉(zhuǎn)變，對(duì)人生有更多的反思，正在確立一整套對(duì)生活和世界的看法商品角色：不是前衛(wèi)的姿態(tài)標(biāo)榜，而是心靈的對(duì)位關(guān)鍵特征：【目標(biāo)客戶群分析】消費(fèi)特征 趨優(yōu)消費(fèi)的消費(fèi)美學(xué)：貴價(jià)并不是他們的核心購(gòu)買理由；更注重產(chǎn)品品質(zhì)和工業(yè)設(shè)計(jì)；講究檔次感和消費(fèi)體驗(yàn)帶來的享受。 某種產(chǎn)品要成為超優(yōu)商品，情感介入是必不可少的。但是，只有情感介入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這種產(chǎn)品還必須擁有三個(gè)層次的階梯優(yōu)勢(shì)。 它要么在 產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝 上與眾不同，要么在 技術(shù) 上有獨(dú)到之處，或者二者兼有； 工藝上的與眾不同之處，必須有助于產(chǎn)品達(dá)到更卓越的 運(yùn)轉(zhuǎn)性能； 產(chǎn)品在工藝上和功能上的優(yōu)勢(shì)必須結(jié)合 其它因素 ，如 品牌標(biāo)準(zhǔn)、公司精神 等，與消費(fèi)者在 情感上產(chǎn)生共鳴 ?！灸繕?biāo)客戶群分析】趨優(yōu)消費(fèi)的對(duì)象 優(yōu)品第三部分 項(xiàng)目定位【項(xiàng)目定位】定位的一般原則：項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者心理需求差異化競(jìng)爭(zhēng)訴求項(xiàng)目定位【項(xiàng)目定位】由此，銀基 金灣畔的定位為：江景 地鐵 城中生活新高度p 城中生活： 城市中心的生活，是一種便利的生活，一種悠閑的生活，也是一種品味生活，也是一種自我超脫的生活。生活在城市的中央，不必為上班遲到而擔(dān)憂，不必為逛街買東西而四處奔波，更不必忍受城市塞車的苦惱。他們一身輕松，自由的穿梭在辦公室、市場(chǎng)和家之間，實(shí)現(xiàn)不同角色的輕松切換。他們永遠(yuǎn)悠閑，工作與生活，總是那樣的沉穩(wěn)與干練。他們才是真正的智者。p 新高度： 高是一種境界，是一種站在別人之上的，永遠(yuǎn)比別人看得更遠(yuǎn)的智慧；高是一種追求，是別人都在盡力往上爬的時(shí)候，我還要努力爬的更高的激勵(lì)；高更是一種滿足，是一種 “山高人為峰 ”人生豪邁?！卷?xiàng)目定位釋義】城中生活新高度【核心傳播概念演繹】高 度 “峰 ”p 能給人以高度感的唯有 “峰 ”，山峰，尤其是高聳的山峰讓人在它面前產(chǎn)生自然而然的敬畏。p頂峰，山峰的盡頭，引申為到達(dá)了終點(diǎn)，一個(gè)過程的完結(jié)及達(dá)到了相當(dāng)高的造詣。p 巔峰。顛，有極其、無比的意思，巔峰是指達(dá)到了最頂峰，已經(jīng)不能再突破或沒有人能再超過的意思。巔峰狀態(tài)，最輝煌、最絢麗的頂端?！竞诵膫鞑ジ拍钛堇[】由此，可以說銀基 金灣畔就是東山城區(qū)的 一座山峰一座山峰原因 :216。東山區(qū)越秀南南路附近唯一的 140米高的塔樓216。提供給渴望向上、向高處攀爬的人的一種 精神象征 與 自我激勵(lì)的載體【傳播廣告語】峰頂，生活由我峰頂，生活由我216。峰頂?shù)纳?，居于此的人們感到無比的自豪與超脫，城市之上的生活，離塵不離城的生活，是智者的生活。216。峰頂之上的生活，是俯擁一個(gè)城市繁華的生活。退，則獨(dú)享喧鬧城市之上的寧?kù)o；進(jìn)，則盡得一個(gè)城市的繁華與便利。216。峰頂，生活由我。人生的豪邁與自由兼具，是項(xiàng)目定位的最好注解。第四部分 傳播執(zhí)行復(fù)合式品牌推廣策略復(fù)合式品牌推廣策略[相關(guān)目標(biāo)營(yíng)銷
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