消費者的認知差異性與從眾消費(編輯修改稿)
2025-03-10 17:21 本頁面
【文章內容簡介】 該商品的需要或者該商品符合購買者的社會背景（ C），才會產(chǎn)生這樣的情緒體驗，但是不需要該物品或者該物品不符合個體的社會背景、道德背景（ C1），個體會表現(xiàn)出平靜、無所謂或排斥行為（ R1），比如“不食嗟來之食”。 因此，我們不能看到事情或者說刺激的全部，不同個體對于同一刺激由于意識、經(jīng)驗、習慣、人格等等不同因素的影響會產(chǎn)生不同的反應。認知心理學認為，外界刺激是通過人的認知這一中介而產(chǎn)生各種各樣心理行為的。 所以同樣的圖片你和你周圍的人的反應是不同的。同一刺激是否能夠引起消費行為還需要看該商品是否滿足了消費者的心理需求。 LOGO 認知過程 注意 組織 解釋 檢索 判斷 反饋 認知的 過程 （ Daft， 2023） 關注 過濾 參考框架組織 得出 最后結論 知覺者 回憶 投射 歸因 LOGO 知覺過程之 注意 注意：知覺過程的初始階段。在這個階段，人們會關注所有信息中的某一部分，而把其余部分過濾掉。不同的個體對信息的選擇和過濾不同。如選擇性注意的圖片。 LOGO 知覺過程之 組織 組織：當一個人對刺激給予注意的時候，就會開始對刺激中的相關信息進行組織，以在下一階段更好地解釋這個刺激。人通過使用 參考框架 來組織、篩選信息，并傾向于發(fā)現(xiàn)這種刺激中的有關模式。對于上一張圖片，看過 《 唐伯虎點秋香 》 的個體能夠對圖片的相關信息進行組織，使認知清晰化。 LOGO 知覺過程之 解釋 解釋：包括兩個過程的組合 —— 投射 和 歸因 。 （ 1） 投射 ：是指用我們自己的思想和感覺去想象所觀察的人或事。 —— 無意識的行為 （ 2） 歸因 ：使用觀察和推論來解釋人們的行為。 LOGO 知覺過程之 檢索 檢索：當知覺者對某項刺激給予注意并通過組織和解釋對它產(chǎn)生認識后，知覺著會 回憶 一些與當前事件有關的過去事件的信息。 LOGO 知覺過程之 判斷 判斷：知覺過程的最后一個環(huán)節(jié)是判斷。在這個階段，知覺者使用當前信息和檢索出來的信息來得出一個最終的結論。 LOGO 通過我們以上的學習，您是否了解了個體認知的差異性？ LOGO 一、定義 二 、影響因素 三、從眾心理引發(fā)的消費 第一節(jié) 從眾心理 LOGO 引子 LOGO 引子 這體現(xiàn)什么心理 你購物受到廣告的影響 商家 為什么請明星做廣告 LOGO 從眾消費的定義 從眾消費即指個人受到外界人群行為的影響 ， 而在自己的知覺 、 判斷 、 認識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的消費行為方式 ， 實驗表明只有很少的人保持了獨立性 ， 沒有被從眾 ， 從眾是大部分個體普遍所有的消費現(xiàn)象 。 LOGO 最近，學校社會都掀起一股 iphone風 其影響因素有哪些呢？ LOGO 影響從眾消費的因素 1 2 2 3 3 4 4 5 1 1 社會因素 商品因素 商 品的價格因素 購 物環(huán)境因素 購物環(huán)境因素 LOGO 社會因素的影響 我們都處在這個社會中 ， 所以一般行為包括從眾消費行為都與社會因素脫離不開 。 在一定的社會文化背景下 ， 人們受特定的價值觀 、 消費觀的影響 。 不可否認 ， 從眾消費也是在這種文化背景下形成的 ， 所以社會因
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