差異性創(chuàng)意(編輯修改稿)
2025-02-05 04:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 130，讓大家看得見！ ? 在進入東莞之前，中國聯(lián)通 GSM130先期在廣州、深圳、佛山等地開通，但由于其覆蓋范圍小，漫游地區(qū)少，因此給人造成較差的負面印象，這種負面印象部分傳到東莞，使得 130還未出場便輸給對手一截。 怎么辦？ ? ? 于是，他們走上街頭，進行詢訪 ? 了解東莞人對手機網(wǎng)絡(luò)的認識有多少 ? 對中國電信和中國聯(lián)通的區(qū)別怎么看 ? 對 GSM130網(wǎng)的不良印象有多深 ? …… ? 在此基礎(chǔ)上，再分別組織已有手機用戶和潛在手機用戶進行小組座談，深入了解他們對手機網(wǎng)絡(luò)的真實觀點和各種需求。為廣告推廣打好基礎(chǔ)。 ? 調(diào)查結(jié)果表明，大多數(shù)人對 130網(wǎng)的認識還很少，幾乎可以說是白紙一張，而且人們對中國電話的官老爺作風(fēng)存有頗多微詞，這正好又為 130的推廣提供了一個機會。 但究竟輸給對方多少 ?輸在哪些方面 ?要清楚知道。 第四注意：調(diào)查 ? ? 強大的對手：中國電信 ? 130自身問題：特別是在網(wǎng)絡(luò)覆蓋方面，差對手很大一截，而這恰恰又是移動電話本應(yīng)具備的最大優(yōu)勢之所在。怎么辦 ? 分析 130的狀況：自身的缺陷、自身實力、競爭對手市場狀況、前景 …… 為 130看??！ 有人從艾維斯 (Avis)租車公司的 老二 定位出發(fā)考慮，提出中國聯(lián)通不妨也打 第二電信，所以更努力 的口號。但與租車行業(yè)情況不同的是，人們都知道國內(nèi)電信市場并未完全放開，擁有 GSM網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營權(quán)的只有電信和聯(lián)通兩家，如果以 第二 來做，不管怎么努力，總給人以最差的感覺。此路不通 ! 拼網(wǎng)絡(luò)實力沒得拼，空喊努力又不夠，路在何方 ? 尋找出路： 第一注意：明確一個目標 ? 《 USAd》中有 MCI(美國三大電信企業(yè)之一 )的一則廣告， MCI廣告主要是瞄準當(dāng)時美國國內(nèi)最大的通信企業(yè)的 AT＆ T來做的， AT＆ T壟斷了市場，儼然一副行業(yè)老大的派頭，辦事比較官僚、傳統(tǒng)； MCI作為市場新進者，瞄準 AT＆ T的弱點所在，明確地向廣大受眾提出“ MCI和 AT＆ T之間的競爭是兩種經(jīng)營哲學(xué)的競爭”，不是和 AT＆ T斗實力，比技術(shù)，而是巧妙地上升到一個“哲學(xué)高度”去看看這場競爭，從而一舉確立其在行業(yè)的地位。 這和今天聯(lián)通面臨的形勢何其相似。 在網(wǎng)絡(luò)自身的不足非常明顯且一時無法彌補的情況
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