差異性創(chuàng)意(編輯修改稿)
2025-02-05 04:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 130，讓大家看得見！ ? 在進(jìn)入東莞之前，中國(guó)聯(lián)通 GSM130先期在廣州、深圳、佛山等地開通，但由于其覆蓋范圍小，漫游地區(qū)少，因此給人造成較差的負(fù)面印象，這種負(fù)面印象部分傳到東莞，使得 130還未出場(chǎng)便輸給對(duì)手一截。 怎么辦？ ? ? 于是，他們走上街頭，進(jìn)行詢?cè)L ? 了解東莞人對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)有多少 ? 對(duì)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的區(qū)別怎么看 ? 對(duì) GSM130網(wǎng)的不良印象有多深 ? …… ? 在此基礎(chǔ)上，再分別組織已有手機(jī)用戶和潛在手機(jī)用戶進(jìn)行小組座談，深入了解他們對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的真實(shí)觀點(diǎn)和各種需求。為廣告推廣打好基礎(chǔ)。 ? 調(diào)查結(jié)果表明，大多數(shù)人對(duì) 130網(wǎng)的認(rèn)識(shí)還很少，幾乎可以說(shuō)是白紙一張，而且人們對(duì)中國(guó)電話的官老爺作風(fēng)存有頗多微詞，這正好又為 130的推廣提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。 但究竟輸給對(duì)方多少 ?輸在哪些方面 ?要清楚知道。 第四注意：調(diào)查 ? ? 強(qiáng)大的對(duì)手：中國(guó)電信 ? 130自身問題：特別是在網(wǎng)絡(luò)覆蓋方面，差對(duì)手很大一截，而這恰恰又是移動(dòng)電話本應(yīng)具備的最大優(yōu)勢(shì)之所在。怎么辦 ? 分析 130的狀況：自身的缺陷、自身實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)狀況、前景 …… 為 130看?。? 有人從艾維斯 (Avis)租車公司的 老二 定位出發(fā)考慮，提出中國(guó)聯(lián)通不妨也打 第二電信，所以更努力 的口號(hào)。但與租車行業(yè)情況不同的是，人們都知道國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)并未完全放開，擁有 GSM網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)權(quán)的只有電信和聯(lián)通兩家，如果以 第二 來(lái)做，不管怎么努力，總給人以最差的感覺。此路不通 ! 拼網(wǎng)絡(luò)實(shí)力沒得拼，空喊努力又不夠，路在何方 ? 尋找出路： 第一注意：明確一個(gè)目標(biāo) ? 《 USAd》中有 MCI(美國(guó)三大電信企業(yè)之一 )的一則廣告， MCI廣告主要是瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)美國(guó)國(guó)內(nèi)最大的通信企業(yè)的 AT＆ T來(lái)做的， AT＆ T壟斷了市場(chǎng)，儼然一副行業(yè)老大的派頭，辦事比較官僚、傳統(tǒng)； MCI作為市場(chǎng)新進(jìn)者，瞄準(zhǔn) AT＆ T的弱點(diǎn)所在，明確地向廣大受眾提出“ MCI和 AT＆ T之間的競(jìng)爭(zhēng)是兩種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)”，不是和 AT＆ T斗實(shí)力，比技術(shù)，而是巧妙地上升到一個(gè)“哲學(xué)高度”去看看這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而一舉確立其在行業(yè)的地位。 這和今天聯(lián)通面臨的形勢(shì)何其相似。 在網(wǎng)絡(luò)自身的不足非常明顯且一時(shí)無(wú)法彌補(bǔ)的情況
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