消費(fèi)者群體規(guī)范、消費(fèi)者習(xí)俗、消費(fèi)流行(編輯修改稿)
2025-03-13 18:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者的需求、欲望，所以形成了流行； ? 由所謂“時(shí)髦領(lǐng)袖”帶頭，引發(fā)許多人的效仿，如影視明星、體育明星、政治要人的榜樣作用； ? 由產(chǎn)品的宣傳所引起的。流行所包括的內(nèi)容十分廣泛，有物質(zhì)產(chǎn)品的流行、精神產(chǎn)品的流行以及思想觀念的流行等。 （二） 消費(fèi)流行的特點(diǎn) 英國一位研究服裝的專家指出： ? 如果一個(gè)人穿上離時(shí)興還有 5年的服裝，可能被認(rèn)為是稀罕物； ? 提前 3年穿戴，會(huì)被認(rèn)為是招搖過市，精神不大正常； ? 提前 1年穿戴，則認(rèn)為是大膽的行為； ? 而正在流行的當(dāng)年穿，回認(rèn)為非常得體； ? 但 1年后再穿，就顯得土里土氣； ? 5年后再穿，就成了老古董； ? 10年再穿，只能招來人們的恥笑； ? 可是 30年后再穿，又會(huì)認(rèn)為很稀奇，具有創(chuàng)新精神。 （ 三 ）消費(fèi)流行的方式 （ 1）滴流 即自上而下依次引發(fā)的流行方式。它通常以權(quán)威人物、名人明星的消費(fèi)行為為先導(dǎo)，而后由上而下在社會(huì)上流行開來。如 中山裝、列寧裝的流行 等。 （ 2）橫流 即社會(huì)各階層之間相互誘發(fā)橫向流行的方式。某種商品或消費(fèi)時(shí)尚由社會(huì)的某一階層率先使用、領(lǐng)導(dǎo)，而后向其他階層蔓延、滲透，進(jìn)而流行起來。如近年來，外資企業(yè)中白領(lǐng)階層的消費(fèi)行為經(jīng)常向其他社會(huì)階層擴(kuò)散，從而引發(fā)流行。 （ 3）逆流 即自下而上的流行方式。它是從社會(huì)下層的消費(fèi)行為開始，逐漸向社會(huì)上層推廣，從而形成消費(fèi)流行。如牛仔服原是美國西部牧牛人的工裝，現(xiàn)在已成為下至貧民百姓、上至美國總統(tǒng)的風(fēng)行服裝。領(lǐng)帶源于北歐漁民系在脖子上的防寒布巾，現(xiàn)在則成為與西裝配套的高雅服飾。 （ 四 ）消費(fèi)流行運(yùn)動(dòng) 周期及 規(guī)律 （ 四 ）消費(fèi)流行運(yùn)動(dòng) 周期及 規(guī)律 醞釀期 這是只有好奇心強(qiáng)、少數(shù)的消費(fèi)者對(duì)某種即將流行的商品產(chǎn)生需求的階段。在此階段，市場(chǎng)上對(duì)即將流行的該商品需求量很小。不過，銷售量可望緩慢上升、持續(xù)擴(kuò)大。 發(fā)展期 流行發(fā)展期表現(xiàn)為多數(shù)消費(fèi)者開始接受某種流行商品，并且產(chǎn)生大量需求。該商品市場(chǎng)成為“賣方市場(chǎng)”，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 營銷對(duì)策 ? 利用現(xiàn)有設(shè)備和人力，最大限度地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，全力開拓市場(chǎng)，大量銷售產(chǎn)品。 ? 消費(fèi)流行品與一般產(chǎn)品不同，它主要體現(xiàn)在“時(shí)髦”上面。 ? 由于消費(fèi)流行具有時(shí)間相對(duì)短暫、購買行為集中、一致的特征，要求企業(yè)可采取“短渠道”和“寬渠道”的銷售策略，迅速擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 盛行期 某種商品倍受廣大消費(fèi)者青睞，在市場(chǎng)上廣為流行。這一階段，該種商品市場(chǎng)銷售量達(dá)到高蜂。預(yù)期價(jià)格回落，持觀望態(tài)度的消費(fèi)者極少了市場(chǎng)暫時(shí)出現(xiàn)供求平衡的態(tài)勢(shì)。此時(shí)，生產(chǎn)、仿冒該流行品的廠家也在增多。 營銷對(duì)策 ? 加強(qiáng)廣告宣傳，提醒消費(fèi)者注意辨別偽劣假冒產(chǎn)品。 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，擴(kuò)大市場(chǎng)。 ? 加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，全力進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，做好轉(zhuǎn)產(chǎn)的準(zhǔn)備工作，以便在競(jìng)爭(zhēng)中處在主動(dòng)地位。 在價(jià)格方面，當(dāng)流行高潮過去之后，流行趨勢(shì)大減，企業(yè)可繼續(xù)降低價(jià)格，甚至采取
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