消費者群體規(guī)范、消費者習(xí)俗、消費流行(編輯修改稿)
2025-03-13 18:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者的需求、欲望，所以形成了流行； ? 由所謂“時髦領(lǐng)袖”帶頭，引發(fā)許多人的效仿，如影視明星、體育明星、政治要人的榜樣作用； ? 由產(chǎn)品的宣傳所引起的。流行所包括的內(nèi)容十分廣泛，有物質(zhì)產(chǎn)品的流行、精神產(chǎn)品的流行以及思想觀念的流行等。 （二） 消費流行的特點 英國一位研究服裝的專家指出： ? 如果一個人穿上離時興還有 5年的服裝，可能被認為是稀罕物； ? 提前 3年穿戴，會被認為是招搖過市，精神不大正常； ? 提前 1年穿戴，則認為是大膽的行為； ? 而正在流行的當(dāng)年穿，回認為非常得體； ? 但 1年后再穿，就顯得土里土氣； ? 5年后再穿，就成了老古董； ? 10年再穿，只能招來人們的恥笑； ? 可是 30年后再穿，又會認為很稀奇，具有創(chuàng)新精神。 （ 三 ）消費流行的方式 （ 1）滴流 即自上而下依次引發(fā)的流行方式。它通常以權(quán)威人物、名人明星的消費行為為先導(dǎo)，而后由上而下在社會上流行開來。如 中山裝、列寧裝的流行 等。 （ 2）橫流 即社會各階層之間相互誘發(fā)橫向流行的方式。某種商品或消費時尚由社會的某一階層率先使用、領(lǐng)導(dǎo)，而后向其他階層蔓延、滲透，進而流行起來。如近年來，外資企業(yè)中白領(lǐng)階層的消費行為經(jīng)常向其他社會階層擴散，從而引發(fā)流行。 （ 3）逆流 即自下而上的流行方式。它是從社會下層的消費行為開始，逐漸向社會上層推廣，從而形成消費流行。如牛仔服原是美國西部牧牛人的工裝，現(xiàn)在已成為下至貧民百姓、上至美國總統(tǒng)的風(fēng)行服裝。領(lǐng)帶源于北歐漁民系在脖子上的防寒布巾，現(xiàn)在則成為與西裝配套的高雅服飾。 （ 四 ）消費流行運動 周期及 規(guī)律 （ 四 ）消費流行運動 周期及 規(guī)律 醞釀期 這是只有好奇心強、少數(shù)的消費者對某種即將流行的商品產(chǎn)生需求的階段。在此階段，市場上對即將流行的該商品需求量很小。不過，銷售量可望緩慢上升、持續(xù)擴大。 發(fā)展期 流行發(fā)展期表現(xiàn)為多數(shù)消費者開始接受某種流行商品，并且產(chǎn)生大量需求。該商品市場成為“賣方市場”，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 營銷對策 ? 利用現(xiàn)有設(shè)備和人力，最大限度地擴大生產(chǎn)規(guī)模，全力開拓市場，大量銷售產(chǎn)品。 ? 消費流行品與一般產(chǎn)品不同，它主要體現(xiàn)在“時髦”上面。 ? 由于消費流行具有時間相對短暫、購買行為集中、一致的特征，要求企業(yè)可采取“短渠道”和“寬渠道”的銷售策略，迅速擴大該產(chǎn)品的市場占有率。 盛行期 某種商品倍受廣大消費者青睞，在市場上廣為流行。這一階段，該種商品市場銷售量達到高蜂。預(yù)期價格回落，持觀望態(tài)度的消費者極少了市場暫時出現(xiàn)供求平衡的態(tài)勢。此時，生產(chǎn)、仿冒該流行品的廠家也在增多。 營銷對策 ? 加強廣告宣傳，提醒消費者注意辨別偽劣假冒產(chǎn)品。 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，擴大市場。 ? 加強市場預(yù)測，全力進行新產(chǎn)品開發(fā)，做好轉(zhuǎn)產(chǎn)的準備工作，以便在競爭中處在主動地位。 在價格方面，當(dāng)流行高潮過去之后，流行趨勢大減，企業(yè)可繼續(xù)降低價格，甚至采取
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