消費(fèi)者的認(rèn)知差異性與從眾消費(fèi)心理概述(編輯修改稿)
2025-03-10 16:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 該物品不符合個(gè)體的社會(huì)背景、道德背景（ C1），個(gè)體會(huì)表現(xiàn)出平靜、無(wú)所謂或排斥行為（ R1），比如“不食嗟來(lái)之食”。 因此，我們不能看到事情或者說(shuō)刺激的全部，不同個(gè)體對(duì)于同一刺激由于意識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣、人格等等不同因素的影響會(huì)產(chǎn)生不同的反應(yīng)。認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為，外界刺激是通過(guò)人的認(rèn)知這一中介而產(chǎn)生各種各樣心理行為的。 所以同樣的圖片你和你周?chē)娜说姆磻?yīng)是不同的。同一刺激是否能夠引起消費(fèi)行為還需要看該商品是否滿(mǎn)足了消費(fèi)者的心理需求。 LOGO 認(rèn)知過(guò)程 注意 組織 解釋 檢索 判斷 反饋 認(rèn)知的 過(guò)程 （ Daft， 2023） 關(guān)注 過(guò)濾 參考框架組織 得出 最后結(jié)論 知覺(jué)者 回憶 投射 歸因 LOGO 知覺(jué)過(guò)程之 注意 注意：知覺(jué)過(guò)程的初始階段。在這個(gè)階段，人們會(huì)關(guān)注所有信息中的某一部分，而把其余部分過(guò)濾掉。不同的個(gè)體對(duì)信息的選擇和過(guò)濾不同。如選擇性注意的圖片。 LOGO 知覺(jué)過(guò)程之 組織 組織：當(dāng)一個(gè)人對(duì)刺激給予注意的時(shí)候，就會(huì)開(kāi)始對(duì)刺激中的相關(guān)信息進(jìn)行組織，以在下一階段更好地解釋這個(gè)刺激。人通過(guò)使用 參考框架 來(lái)組織、篩選信息，并傾向于發(fā)現(xiàn)這種刺激中的有關(guān)模式。對(duì)于上一張圖片，看過(guò) 《 唐伯虎點(diǎn)秋香 》 的個(gè)體能夠?qū)D片的相關(guān)信息進(jìn)行組織，使認(rèn)知清晰化。 LOGO 知覺(jué)過(guò)程之 解釋 解釋?zhuān)喊▋蓚€(gè)過(guò)程的組合 —— 投射 和 歸因 。 （ 1） 投射 ：是指用我們自己的思想和感覺(jué)去想象所觀察的人或事。 —— 無(wú)意識(shí)的行為 （ 2） 歸因 ：使用觀察和推論來(lái)解釋人們的行為。 LOGO 知覺(jué)過(guò)程之 檢索 檢索：當(dāng)知覺(jué)者對(duì)某項(xiàng)刺激給予注意并通過(guò)組織和解釋對(duì)它產(chǎn)生認(rèn)識(shí)后，知覺(jué)著會(huì) 回憶 一些與當(dāng)前事件有關(guān)的過(guò)去事件的信息。 LOGO 知覺(jué)過(guò)程之 判斷 判斷：知覺(jué)過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是判斷。在這個(gè)階段，知覺(jué)者使用當(dāng)前信息和檢索出來(lái)的信息來(lái)得出一個(gè)最終的結(jié)論。 LOGO 通過(guò)我們以上的學(xué)習(xí)，您是否了解了個(gè)體認(rèn)知的差異性？ LOGO 一、定義 二 、影響因素 三、從眾心理引發(fā)的消費(fèi) 第一節(jié) 從眾心理 LOGO 引子 LOGO 引子 這體現(xiàn)什么心理 你購(gòu)物受到廣告的影響 商家 為什么請(qǐng)明星做廣告 LOGO 從眾消費(fèi)的定義 從眾消費(fèi)即指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響 ， 而在自己的知覺(jué) 、 判斷 、 認(rèn)識(shí)上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的消費(fèi)行為方式 ， 實(shí)驗(yàn)表明只有很少的人保持了獨(dú)立性 ， 沒(méi)有被從眾 ， 從眾是大部分個(gè)體普遍所有的消費(fèi)現(xiàn)象 。 LOGO 最近，學(xué)校社會(huì)都掀起一股 iphone風(fēng) 其影響因素有哪些呢？ LOGO 影響從眾消費(fèi)的因素 1 2 2 3 3 4 4 5 1 1 社會(huì)因素 商品因素 商 品的價(jià)格因素 購(gòu) 物環(huán)境因素 購(gòu)物環(huán)境因素 LOGO 社會(huì)因素的影響 我們都處在這個(gè)社會(huì)中 ， 所以一般行為包括從眾消費(fèi)行為都與社會(huì)因素脫離不開(kāi) 。 在一定的社會(huì)文化背景下 ， 人們受特定的價(jià)值觀 、 消費(fèi)觀的影響 。 不可否認(rèn) ， 從眾消費(fèi)也是在這種文化背景下形成的 ， 所以社會(huì)因素是其影響之一 。 iphone 在韓國(guó)能暢銷(xiāo)嗎 ？ 商品因素的影響 商品因素包括商品的外觀 、 重量 、 質(zhì)量 、
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