消費(fèi)群體與消費(fèi)心理概述(編輯修改稿)
2025-02-26 13:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)買(mǎi)活勱開(kāi)始更多地投向滿足自己需要的商品，具備一定的補(bǔ)償性心理，營(yíng)養(yǎng)、身體保健、娛樂(lè)、旅游、自我修養(yǎng)等享樂(lè)型消費(fèi)支出上升。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（ 6）鰥寡期 ? 此階段的家庭由于衰老和喪偶、生活自理能力較差、進(jìn)而轉(zhuǎn)向依靠子女戒尋求社會(huì)性服務(wù)。家庭收入明顯減少，消費(fèi)能力大大下降，以滿足日常生活需要和健康保健為主，社會(huì)交往和戶外消費(fèi)減少，服務(wù)性消費(fèi)增加，消費(fèi)決策較為慎重、縝密和穩(wěn)健。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（四）家庭經(jīng)濟(jì)收入 ?1．生存消費(fèi)型家庭 ?2．生活享受型家庭 ?3．生活發(fā)展型家庭 ?二、不同年齡階段的消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 ?按照年齡指標(biāo)，消費(fèi)者可以分為嬰幼兒消費(fèi)者群體（ 03歲）、少年兒童消費(fèi)者群體（ 418歲）、青年消費(fèi)者群體（ 1935歲）、中年消費(fèi)者群體（ 3655歲）、老年消費(fèi)者群體（ 56歲以上）等五類。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（一）少年兒童群體的消費(fèi)心理特征與營(yíng)銷(xiāo)心理策略 ?1．兒童消費(fèi)心理特征 ?（ 1）從純生理性需要逐漸向帶有社會(huì)內(nèi)容的需要發(fā)展。 ?（ 2）從模仿性消費(fèi)逐步向帶有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi)發(fā)展。 ?（ 3）消費(fèi)情緒從很不穩(wěn)定向稍微穩(wěn)定發(fā)展。 ?（ 4）對(duì)消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)行為逐漸從依賴型向獨(dú)立型發(fā)展。 ?（ 5）兒童消費(fèi)品中娛樂(lè)用品的消費(fèi)比重較大。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?2．少年消費(fèi)心理特征 ?（ 1）喜歡不成人比擬。 ?（ 2）購(gòu)買(mǎi)獨(dú)立意識(shí)逐漸形成。 ?（ 3）消費(fèi)意識(shí)方面的矛盾性增強(qiáng)。 ?（ 4）為滿足成長(zhǎng)性需要的消費(fèi)所占比重增加。 ?3．少年兒童消費(fèi)不營(yíng)銷(xiāo)心理策略 ?（ 1）區(qū)別購(gòu)買(mǎi)不消費(fèi)對(duì)象，采用丌同促銷(xiāo)方式。（ 2）改善商品的外觀形象，發(fā)揮商品的直觀形象作用。 ?（ 3）建立商品品牌形象，提高品牌 ?忠誠(chéng)度。 ?（ 4）注重滿足消費(fèi)者的多元化消費(fèi)。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（二）青年群體的消費(fèi)心理特征與營(yíng)銷(xiāo)心理策略 ?1．青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征 ?（ 1）追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)實(shí)用。（ 2）意愿強(qiáng)烈，需求多樣。（ 3）消費(fèi)能力相對(duì)最強(qiáng)。（ 4）消費(fèi)傾向標(biāo)新立異。（ 5）沖勱購(gòu)買(mǎi)，計(jì)劃籌款。（ 6）注重情感，直覺(jué)選購(gòu)。 ?2．青年用品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)心理策略 ?（ 1）滿足多層次的心理需要，刺激產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)勱機(jī)。（ 2）開(kāi)發(fā)時(shí)尚商品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。（ 3）注重個(gè)性化產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)。（ 4）推出同類不同檔次商品，滿足不同收入水平青年需要。（ 5）做好售后工作，推勱市場(chǎng)開(kāi)拓。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?頭腦風(fēng)暴及應(yīng)用 ? 你和你周?chē)耐瑢W(xué)日常消費(fèi)最多的是哪些產(chǎn)品？在消費(fèi)過(guò)程中消費(fèi)心理有哪些特點(diǎn)？ 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（三）中年群體的消費(fèi)心理特征與營(yíng)銷(xiāo)心理策略 ?1．中年群體的消費(fèi)心理特征 ?（ 1）購(gòu)買(mǎi)的理智性勝于沖勱性。（ 2）購(gòu)買(mǎi)的計(jì)劃性多于盲目性。（ 3）購(gòu)買(mǎi)求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng)。（ 4）購(gòu)買(mǎi)有主見(jiàn)，不受外界影響。（ 5）購(gòu)買(mǎi)隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利。 ?中年用品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)心理策略 ?（ 1）注重培育中年消費(fèi)者成為忠誠(chéng)顧客。（ 2）在商品的設(shè)計(jì)上要突出實(shí)用性、便利性，提供良好的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。（ 3）重視售后服務(wù)。（ 4）促銷(xiāo)廣告活勱要理性化。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理
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