消費(fèi)群體與消費(fèi)心理概述(編輯修改稿)
2025-02-26 13:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)買活勱開始更多地投向滿足自己需要的商品，具備一定的補(bǔ)償性心理，營(yíng)養(yǎng)、身體保健、娛樂、旅游、自我修養(yǎng)等享樂型消費(fèi)支出上升。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（ 6）鰥寡期 ? 此階段的家庭由于衰老和喪偶、生活自理能力較差、進(jìn)而轉(zhuǎn)向依靠子女戒尋求社會(huì)性服務(wù)。家庭收入明顯減少，消費(fèi)能力大大下降，以滿足日常生活需要和健康保健為主，社會(huì)交往和戶外消費(fèi)減少，服務(wù)性消費(fèi)增加，消費(fèi)決策較為慎重、縝密和穩(wěn)健。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（四）家庭經(jīng)濟(jì)收入 ?1．生存消費(fèi)型家庭 ?2．生活享受型家庭 ?3．生活發(fā)展型家庭 ?二、不同年齡階段的消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 ?按照年齡指標(biāo)，消費(fèi)者可以分為嬰幼兒消費(fèi)者群體（ 03歲）、少年兒童消費(fèi)者群體（ 418歲）、青年消費(fèi)者群體（ 1935歲）、中年消費(fèi)者群體（ 3655歲）、老年消費(fèi)者群體（ 56歲以上）等五類。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（一）少年兒童群體的消費(fèi)心理特征與營(yíng)銷心理策略 ?1．兒童消費(fèi)心理特征 ?（ 1）從純生理性需要逐漸向帶有社會(huì)內(nèi)容的需要發(fā)展。 ?（ 2）從模仿性消費(fèi)逐步向帶有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi)發(fā)展。 ?（ 3）消費(fèi)情緒從很不穩(wěn)定向稍微穩(wěn)定發(fā)展。 ?（ 4）對(duì)消費(fèi)品的購(gòu)買行為逐漸從依賴型向獨(dú)立型發(fā)展。 ?（ 5）兒童消費(fèi)品中娛樂用品的消費(fèi)比重較大。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?2．少年消費(fèi)心理特征 ?（ 1）喜歡不成人比擬。 ?（ 2）購(gòu)買獨(dú)立意識(shí)逐漸形成。 ?（ 3）消費(fèi)意識(shí)方面的矛盾性增強(qiáng)。 ?（ 4）為滿足成長(zhǎng)性需要的消費(fèi)所占比重增加。 ?3．少年兒童消費(fèi)不營(yíng)銷心理策略 ?（ 1）區(qū)別購(gòu)買不消費(fèi)對(duì)象，采用丌同促銷方式。（ 2）改善商品的外觀形象，發(fā)揮商品的直觀形象作用。 ?（ 3）建立商品品牌形象，提高品牌 ?忠誠(chéng)度。 ?（ 4）注重滿足消費(fèi)者的多元化消費(fèi)。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（二）青年群體的消費(fèi)心理特征與營(yíng)銷心理策略 ?1．青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征 ?（ 1）追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)實(shí)用。（ 2）意愿強(qiáng)烈，需求多樣。（ 3）消費(fèi)能力相對(duì)最強(qiáng)。（ 4）消費(fèi)傾向標(biāo)新立異。（ 5）沖勱購(gòu)買，計(jì)劃籌款。（ 6）注重情感，直覺選購(gòu)。 ?2．青年用品市場(chǎng)的營(yíng)銷心理策略 ?（ 1）滿足多層次的心理需要，刺激產(chǎn)生購(gòu)買勱機(jī)。（ 2）開發(fā)時(shí)尚商品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。（ 3）注重個(gè)性化產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷。（ 4）推出同類不同檔次商品，滿足不同收入水平青年需要。（ 5）做好售后工作，推勱市場(chǎng)開拓。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?頭腦風(fēng)暴及應(yīng)用 ? 你和你周圍的同學(xué)日常消費(fèi)最多的是哪些產(chǎn)品？在消費(fèi)過程中消費(fèi)心理有哪些特點(diǎn)？ 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理 ?（三）中年群體的消費(fèi)心理特征與營(yíng)銷心理策略 ?1．中年群體的消費(fèi)心理特征 ?（ 1）購(gòu)買的理智性勝于沖勱性。（ 2）購(gòu)買的計(jì)劃性多于盲目性。（ 3）購(gòu)買求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng)。（ 4）購(gòu)買有主見，不受外界影響。（ 5）購(gòu)買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利。 ?中年用品市場(chǎng)的營(yíng)銷心理策略 ?（ 1）注重培育中年消費(fèi)者成為忠誠(chéng)顧客。（ 2）在商品的設(shè)計(jì)上要突出實(shí)用性、便利性，提供良好的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。（ 3）重視售后服務(wù)。（ 4）促銷廣告活勱要理性化。 消費(fèi)心理學(xué) ——高等教育出版社 第二節(jié) 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理
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